Украински пазар на продукти за грижа за косата

Средства за грижа за косата - непрекъснато се актуализира и динамичен сегмент на пазара на козметични продукти в страните от ОНД и Източна Европа. Според проучвания, този конкретен продукт заема 18% пазарен дял, изпреварвайки този на други средства за ежедневна хигиена. Причината се крие в два фактора: масивна търсенето и интензивни марки конкуренцията. който стимулира да намери нови маркетингови решения в борбата за потребителя.

Цвят на анализ на пазара за коса

За да се осигури приличен грижа за косата, на помощ на шампоани, балсами, изплаквания, бои за коса, балсами, спрейове, масла, пяна и бои и така нататък. Ако анализираме тяхното разпространение в рамките на пазара, а след това безспорен лидер ще бъде стандартна шампоан (няма лечебни свойства) - 43% от боя - 28%. Климатици, инструменти за създаване на фризьорски държат 12 и 11%.

Вътрешният пазар на продукти за боядисване на косата характеризира със следните тенденции. Украински жени предпочитат естествения боя (на базата на къна Басма и др.) - около 21% боя и утаители са популярни с 12 и 8%, и средства, адаптиране оттенък, избран 9% от пазара. Тези цифри само потвърждават световната тенденция: Сега купувачите се нуждаят от усъвършенствани инструменти, които предоставят в допълнение към оцветяване здравето на косата и красотата.

На украинския пазар на бои за коса се утвърди като лидер са такива чужди фирми:

Те са разпределени между самите пазарни дялове: Wella (с Londa) - това е 23%, Shwartzkopf Henkel - 14% и L`Oreal компанията заедно с "Лаборатория Garnier» - 10%. Londa Той се различава от другите информираността на високо ниво - около 60%, което е на второ място след Palette - 45,7%.

Вътрешен маркетинг ориентирана работа изключително на женската половина от населението. Това е - целевата група на потребителите на този продукт на пазара. Фокусът на вниманието - една жена, чиято възраст е 35-50 години. Въпреки това, миналата година, резултатите показват, че може да се вземат предвид интересите на 25% от момичетата на възраст над 16 години, при разработването на маркетингова стратегия.

• Експерименти с цвят --често срещано при младите жени;
• Премахване на сивото - целта за жени, най-вече по-възрастните;
• Хигиена фактор - чистота и редовно актуализиране на цветовете за всички потребители.

Основният фактор за избор на продукт:

Купувач при избора на боя марка се ръководи на първо място, да се намали увреждането на собствената си коса. Често решаващият фактор е лоялността на марка, която е възникнала в резултат на собствения си опит или препоръки.

Анализ на пазара шампоани

Както беше отбелязано по-горе, шампоани - най-големият пазар на продукта сред други средства за продукти за грижа за косата. Според миналата година, световното първенство е разделена на фирмата: ProcterGamble. Unilever. L'Oreal. SchwarzkopfHenkel с пазарен дял от 25.1%, 14.3%, 12.3% и 12.1%, съответно.

Основните играчи на пазара на шампоани Украйна и България:

Значителен пазарен дял е SchwarzkopfHenkel на компанията. създаване търговски марки Gliss Kur. Seborin. Schauma.

Както можете да видите, на вътрешния пазар се контролира от големите чуждестранни компании, чиито продукти се намира в горния и средния ценови сегменти. Местни марки, които заемат 40% от пазара, могат да разчитат само на ниския ценови сегмент.

Фактори за избор на производство:

Статистиката показва, че изборът на марката за 20% от потребителите, засегнати от наличието на атрактивни опаковки. 15% ориентиран към съгласуваност и мирис. и 45% от важни лечебни свойства. Вие също трябва да се вземе предвид 20% от потребителите, които обръщат внимание на лекотата на използване на средствата.

Показателно е, че 70% от потребителите са фокусирани върху степента, в която качеството на шампоан, а за 30% - важно ниска цена. Тези данни потвърждават ръководството на добре познати марки и изоставащите местни марки, които могат да привлекат само цената.

Ключови тенденциите на пазара на производство и продажба на продукти за грижа за косата

платформа Марка лидери украинския пазар на продукти за грижа за косата

Ако опознаването на вътрешния и външните пазари за грижа за косата, ние можем да се разграничат ясни лидери:

Разкрийте тайната на успеха, след като анализира основните характеристики на марката.

Shwarzkopf

SchwarzkopfHenkel - един от най-големите козметични компании, най-продаваната в 125 страни.

В началото на XX век Gans Shvartskopf допринесе директно две нововъведения: шампоан под формата на прах, който се разтваря във вода, и първата коса оцветител. Той е в чест на изобретателя на компанията се сдобива с популярно име. Днес името работи като основен елемент на марката. Като препратка към немски качеството на, той помага за насърчаване на продуктите.

Shwarzkopf лого (с него. - Черно глава) се разпознава лесно от много поколения. просто и ефективно решение е избран за създаването му. За да непривичното ухо немски име е лесно да се помни, беше решено да се добави към нея визуализация - тъмен силует на името. Под влиянието на съвременните тенденции в съвременната име добавя думата "Професионална" - тя позволява да се привлекат масовата публика, която се фокусира върху "салон" продукти за коса.

Дизайн на опаковките, предлагани от Shwarzkopf. Той използва вече класически за този тип продукти снимки на красиви жени с добре поддържана здрава коса. Задължително елемент - лого, което се използва във връзка с текста на позиционирането на армировка. Неговата задача - да се опишат предимствата на предлагания продукт.

(. Омекотители, балсами и т.н.) Друго производство също отбелязани задължителен елемент - логото на компанията, но останалата част от пространството е ограничено за опаковане на текстови елементи - името на марката, името на продукта, описание на неговите свойства. Графичните елементи не се използват марка.

"Опитът на професионалистите за вашата красива коса!" - основният лозунг Shwarzkopf компанията се опитва да подчертае основната концепция. Продуктите на фирмата от тази марка са професионални инструменти, използвани от майстори в салони за красота, но сега са достъпни за обикновените потребители.

Възникване на името L'Oréal, свързана с името на Юджийн Schueller - ". Косата на безопасни бои на френската компания" основател на компанията, който е завършил Националната Химико-технологичен факултет и през 1904 г. отвори смес от химични компоненти, което е безвредно за първи път се използва за създаване на първата боя. В чест на нейната компания реши по-стегната заглавие и става известен като L'Oréal от 1909 г. насам. Интересен факт: L'Oréal - е и името на модни прически на миналия век.

За логото използва френско наименование "L'Oréal» без придружаващ изображения. Марката се позиционира изключително като френски. Разположен в непосредствена близост до града на Париж, както ясно позоваване на модната столица. Наскоро, логото е актуализиран в съответствие с новите тенденции, като добави текста «Professionel» лого.

На пръв поглед, всяка нова серия се отличава от предишните, тъй като всеки се развива свой собствен оригинален стил. L'Oréal също така работи с индивидуални марки и визуализация на всеки един от тях - с уникален дизайн решение. Една обща черта, която обединява продукти, е използването на логото на компанията - голям размер в горната част на опаковката.

Дизайнът на боя за коса L'Oréal. Като правило, използват или снимки на привлекателни жени с луксозен коса или просто образ на красива и здрава коса под сянката на предложената боя. На опаковката има и много елементи на текста - името на марката, името на продукта, описание на конкурентни предимства и USP.

Опаковане на шампоани и други средства за продукти за коса от L'Oréal използва традиционни елементи на текста, за тези продукти - името на марката, описание на USP на продукта, името на самия продукт, както и абстрактни образи, свързани с качествата на продукта. Задължително елемент на пакета е логото на компанията.

Затваря три Wella - най-големият в Германия и вторият по големина в света компания, чиято специализация - производство на козметични продукти за домашно и професионално ползване. Продуктите се продават в повече от 150 страни по целия свят.

Името на най-големия производител на фризьорски салон продукти, получени от немската дума "Wella", което се превежда като "Вълната", който асоциативно потребителя с косата. Името на марката е отразено в логото на компанията.

1 \ AppData \ Local \ Temp \ msohtmlclip1 \ 01 \ clip_image001.png "> Wella компания за създаване на лого, като се използва методът на немските колеги - .. Shwartzkopf марка горе показва силует на момиче с косата си, наподобяващ вълна Днес, ние можем да видим, че традиционните лого и добавя надпис «Професионална» - така марката все още е в тенденция.

Използва се в дизайна на опаковките за боя за коса от имидж на марката и текстови елементи Wella са стандартни и конвенционален дизайн за бои за коса - картина на атрактивни красиви собственици и добре поддържан коса. Цвят опаковка варира в зависимост от цвета на боята, предлагани на потребителите. Дизайнът на опаковката е незаменим елемент от логото на компанията и фрази, които засилват позициониране на марката и USP.

Шампоани и други средства за продукти за коса от Wella компании имат малко по-различен дизайн пакет. Той не използва такива графични елементи като бои за коса - без естетически образ на момичета с красива и здрава коса. Подобно на повечето представени на пазара на шампоан, Wella марка избран за дизайн на опаковка са предимно текстови елементи - името на продукта, марка, описание и свойствата на USP. Единственият графичен елемент - лого на фирмата, в горната част.

Wella компанията позиционира като марка на висококачествени продукти за професионална козметика за коса вкъщи използването на. На компанията лозунг «Wella Professionals грижи» - «Професионални грижи от Wella» подкрепя общата концепция за позициониране на марката.

препоръки

Конкуренцията на пазара на продукти за грижа за косата расте, както се вижда от две основни тенденции:

1. редовен създаването на нови търговски марки, свързани с огромни бюджети.

2. Подобряване на производство познат на потребителя чрез ребрандирането и препозициониране.

При избора на купувачите боя се ръководят от следните характеристики:

• Формулиране модерен боя е технологична иновация и органични компоненти. Така че, тя позволява да се постигне по-добър ефект с минимални щети на косата и скалпа. В допълнение към тези фактори, купувачът плаща внимание колко е лесно да се нанася цвят на косата и колко често ще трябва да се актуализира цвят.
• Най-популярните сред производителите е тази концепция за позициониране на марката: "професионални и достъпни за всеки грижа за косата", т.е. Предлагаме високо качество и сравнително евтини, достъпни стоки. Именно тези продукти и предпочитат потребителите на вътрешния пазар.
• Сред по-младото поколение на съответните multiotrazhayuschimi пигменти боя. Ако искате да работите с тази ниша, трябва да се обръща повече внимание на грамотни концепция за позициониране и маркирайте USP на продукта, текстове и изображения в дизайн на опаковките.
• Що се отнася до боя дизайн на опаковките за косата, остава дългосрочна тенденция ispolzovaniyaestetichnyh изображения спретнат коса и прекрасни собственици. Като се използват елементите на текстови опише свойствата на продукта и марката USP. Елементът за идентифицирането на стоките, е логото на производителя. И тримата е лидер на марката в проучването считат - Wella. L'Oréal и SchwarzkopfHenkel се придържат към тази тенденция.

• Както може да се използва името на марката заедно с продуктите на словото, което веднага предизвика в съзнанието на асоциациите на потребителите и разбирането на това, което производителят иска да предложи - всичко, свързано с грижата за косата и прически. Името може да бъде получена и от фамилното име или на името на своя създател.
• На опаковката абстрактни образи се използват доста често. показва схематично структурата на коса и ефективност това веществото, съдържащо се в предложената продукт. Можете да намерите снимки на растения, които показват, Фитотерапия означава ефект.
• Основният проблем на местните производители са нередовни и необмислени, неразбираеми текстове в потребителска опаковка. За чуждестранни компании на пазара за производство на шампоани се опитват да не се използва при проектирането на графика на опаковки, дизайн на опаковката се състои главно от елементи на текста и лого на марката.