Търговията в областта на касата

1. Концепцията за "зона Checkout"
2. Импулс купуване продукти, свързани с
3. 15 закони правилно обработка района на плащане

Концепцията за района на плащане

Както е известно, в мърчандайзинг, правилото за "златния триъгълник", според която купувачът се движи вътре в търговски обекти в рамките на три точки - върхове на триъгълник - на входа на зоната на магазин с стока и пари в брой зона най-продаваеми. Това означава, че е пространство в близост до банки мърчандайзери на признати като най-изгодно за показване на стоки - търговци на дребно единодушно казват, че нещата в боксофиса са най-продаваните. Няколко причини за това.

"Checkout зона", наречен търговци цялото оборудване разположен директно на магазина за касов апарат - това означава, стелажи, рафтове, шкафове, кошници. В този търговско оборудване обикновено се поставя на малки предмети, които купувачът има възможност да вземат в ръка, да се търси, за да се оцени качеството им. магазинер задача да се уверите, че клиентът е направил никой освен няколко импулсни покупки. И за това голямо внимание трябва да се обърне на "формата и съдържанието" - това е, на правилното място на стоките по рафтовете на магазините и зоната на касата на подбор. Търговците на дребно уверен: "В никой друг отдел в района на магазин касов апарат, на такава малка площ, не разполагат с такива продажби. Това наистина е "златна мина!"

В големите супермаркети и хипермаркети известни фирми производители на продукти "борба" за възможността да бъдат представени в района на плащане. За собствениците на малки магазини за търговия на дребно имат право на избор - какви продукти да се сложи в боксофиса. Има редица от "трикове" за насърчаване на купувачите ангажират импулсивни покупки.

Импулсни продукти, свързани с купуване

"Стоките напомняне"

"атрактивни продукти"

Например, най-голямата верига магазини за обувки го в района на пари в брой продадени хиляди малки неща, които имат връзка с обувката не. Това, както и портмонета, козметични чанти тях, чорапогащи, аксесоари за коса, чанти, и т.н. Цената тук е ниската цена на тези стоки и за "краткосрочни" клиент желанията, обикновено от женски пол. Друг козметик приятелка може да бъде напълно и не е необходимо, но това е правилният баланс на размер, цена и привлекателността на продукта прави "купува" на гостите пазаруват напълно ненужни неща в огромни количества. Това е "ниска" цена привлича купувачи. В сравнение с един чифт обувки, сладък дрънкулки изглеждат много евтини и необходими.

Продукти за продажба

Всъщност "любимата" от продажбата на допълнителни търговци на дребно на стоки е да се продават неща на действието. Така например, стои в касата площ Магазин за битова химия, новият собственик вижда светло надпис: ". Този месец отстъпка от всички шампоани 30%" И шампоани в такива количества, които не могат да бъдат необходими на клиента, но това е съблазнително на цените на стоките на добитъка си върши работата и импулсивно, хора в повечето случаи, продукт на касата зона на акции в момента в кошницата. Checkout площ - най-доброто място, за да "насърчава" в масата на специални оферти за вашия магазин.

сезонни продукти

През различните сезони, най-популярна сред посетителите да се насладят на някои стоки. В областите, на касата на магазина с хранителни и нехранителни продукти, например, през лятото показват препарат против насекоми, слънцезащитен крем, консумативи за пикник, запалване на огъня, плуване в езера артикули и други стоки. В магазини за дрехи, например, през зимата в бокс офиса могат да бъдат намерени "зимни" аксесоари - шапки, шалове, ръкавици, чорапи и др плетени За да се фокусира вниманието на посетителите на тези сезонни продукти в областта на касата може да бъде чрез различни етикети.

Случайни стоки

Стоки за деца

Така наречените "детски" мърчандайзинг посветени отделни глави в учебниците, но всеки опитен търговец знае със сигурност, че е малко посетителите на магазин може да донесе големи печалби. Публикувано в областта на касата на цветни играчки, лакомства, "Kinder Surprise", книги и други стоки за деца, можем да бъдем сигурни, че ще получат огромна скорост. И не само щедри родители ще се поддават на убеждаването на децата да си купят играчка, но също така и възрастни сами ще поставят в тяхната кошница от малки подаръци на децата си.

"Планирани" импулсни покупки

Проведено от хора в района на касата на магазина при вида на стоките, които купуват в дългосрочен план, но отлага времето или просто забравих за него. Това означава, че този човек изведнъж си спомня закупуване е необходимо, и след това, импулсивно, получава стоките, позовавайки се на факта, че "Този набор от бръснене, аз отдавна исках да си купя на мъжа си", или "син иска да го купи тази играчка."

"Импулс покупка на стоки и напомняния"

Извършва се при вида на потребителите стоки, които са им необходими в ежедневието си или редовно. Търсенето на такива стоки постоянно високи, което означава, че би било правилно да се разпространява тези неща, които вдъхновяват посетителите на импулса да купуват: то е бръснач, кърпички, кремове, хигиенни червило, гребени, четки за зъби, лепило и т.н. Всичко, което трябва на човек, в ежедневието, но за придобиването на които тя може да забрави, че трябва да стоят в района на касата.

"Насърчителни" покупки импулсни

Необходимо е също така често се извършват от хора в района на касата. Тези продукти човек може да види за първи път и не знаят за тяхното съществуване, но това е желанието да опитате новата ще бъде стимул за закупуване за него. Това, например, книги, списания, лъскави витамини или напитки за комплекти за отслабване и т.н. Клиентите в магазина, на опашката на касата, винаги се интересуват от разглеждане на тези продукти и те имат желание да купуват и се опитват нови неща.

Интересна особеност: ако лицето вече е решил да си купите в магазина, той подсъзнателно готови да бъдат закупени отделно, както и продукти, свързани с, и следователно в областта на касата е необходимо да се представят тези неща, които са сигурни да се интересуват от вашите клиенти.

15 закони на правилното регистрация на зоната на касата

Според търговци Checkout площ - е безкраен "извор" скрити резерви, които да мобилизират всеки търговец, за да се увеличи оборота и рентабилността на вашия магазин. Важно е да се избегнат грешки, когато правите области касите и се опита да направи зоната, доколкото е възможно ", угаждат очите" на посетителите, удобни и функционални. В крайна сметка, като правило за успешни продажби: "Завършването на продажбата трябва да се поставят основите за бъдещи покупки." И тогава всичко - от проектирането до касата област любезното съдействие на продавач-касиер на - трябва да бъде насочено към факта, че лицето, направил покупка и искате да се върнете в магазина си отново и отново.

Програмата за търговци на дребно, търговци на едро, онлайн магазини и услуги