Това вече не позволява увеличаване на продажбите
Често зададем този въпрос на предприемачите в първата среща, когато провеждане на интервю или одит. А отговорите са практически идентични. В тази статия, аз съм съставен най-често срещаните отговори и да даде някои препоръки.
Това вече не позволява увеличаване на продажбите? отговори предприемачи
По-долу е отговор погледнете kazhy по-подробно.
Разбира се, всеки иска да ни е ред на клиенти, които искат да купят. Но нека да се върнем към земята и да видим какво сме направили, за да се изгради опашка. Задайте си този въпрос (отговоря да / не).
• Знаете ли цената на привличането на нов клиент?
• Имате ли програма (маркетингов план, маркетингов календар), за да привлечете нови клиенти?
• Възможно ли е да използвате повече от 10 различни стратегии за привличане на клиенти?
• Имате ли програма за сезиране?
• Имате ли повече от 10 партньори, които са активно препоръчват?
Можете да откриете, че един купувач, средно ви носи печалба в размер на UAH 5000 (това не е първата покупка, както и сумата на покупките за целия период на годината, три години ...). С други думи, да инвестира 500 UAH. Получаваме 5000 щатски долара. Интересно. С това, ние сме печеливши и прекарват 600-1000 UAH да привлече. Получаваме 5000grn. Нашата задача е да направим този маркетинг е да дойдат колкото се може повече клиенти е възможно и да работи добре със съществуващата рамка, с тези, които купих за първи път, насърчаване на повторни продажби.
Типичен грешка на предприемачите е стандартен подход към бизнеса: за увеличаване на продажбите, трябва да се търсят нови клиенти. Намерени - продадохме - след. И не само тези, които работят със съществуващата клиентска база. Но да се продават на лицето, което сте си купили 5-7 пъти по-евтино и по-лесно.
Друга грешка - аутсорсинг проблеми. Много хора казват, че ние се нуждаем от добър prodazhnik и той ще ни продават. Т.е. на въпроса за увеличаване на продажбите на предприемачите се обвинява другите (мениджъри, специалистите по продажбите), позовавайки се на своя опит.
Добрите продавачи не търсят работа. За да им "купува", трябва да платите повече, отколкото те са спечелили, че изтегля високата цена за вас.
Какво да се прави? За да се изгради своя бизнес в собствената си система за мениджъри, да пишат наредби, които ясно заявяват, че трябва да направи своя служител какво ще се случи, ако той го прави, и какво ще се случи, ако той не го прави. Последният - предпоставка. Без него, продавачите няма да работят правилно.
Това е външен фактор, и това да повлияе, ние не можем. За съжаление, често чувам отговор от предприемачи, той изрази тези, които са "седи на оградата и в очакване на времето в морето." Те се оплакват от правителството, икономическото състояние на криза, търси магьосник, който пристига в син хеликоптер с тълпа от гладни клиенти.
Такива хора не са готови да действат и да променят нещо в своя бизнес. Мисля, че сте разбрали последствията. Тези, които действат бързо надмине своите конкуренти, а вторите скоро ще бъдат затворени. В крайна сметка, хората нямат пари ...
