Тайните на мрежовия маркетинг - мрежов маркетинг и живот
Мрежов маркетинг - е голям бизнес!
Към днешна дата, има три основни вида маркетинг, Нека разгледаме всеки един от тях.
Линия на бизнеса
Линия на бизнеса е добре познат ни от магазини и пазари. Нейната същност е, че - там е производител фирма, която купуват стоки, големи складове, а след това производство се пада на малки складове и от там транспортиран до търговски обекти (магазини, пазари), и всеки един от участниците в тази верига прави своя отпечатък.
През целия път от производителя до крайния потребител стоки по-скъпи, защото освен таксата за съхранение, има и други разходи, като транспорт, складиране на стоки, охрана и др.
Цената на стоки включва печалбата на всички връзки във веригата, така че цената на дребно много пъти цената на стоката, по едно и също време във всички от пътя на качеството на стоките, не винаги става все по-добре. J
франчайзинг
Според Международната асоциация по франчайзинг, първоначалната такса за повечето франчайзодатели е между $ 20 000 до $ 28 000. Но това е - не всички от разходите. Специалистите препоръчват да се съсредоточи върху стойността на общите разходи е необходимо да отворите точка франчайз. За по-голямата част от франчайз веригите в света, тази цифра варира от $ 20 000 до $ 1.0 милиона, в зависимост от вида на франчайзинг, бизнес сферата, правата на собственост и земя (под наем или покупка на имот).
Като цяло, размерът на необходимите инвестиции, за да създадете точка франчайзинг, включително стойността на имота може да бъде около $ 320 000. Ярък пример за това да послужи като модел франчайз ресторант за бързо хранене на McDonalds. За да отворите ресторант Mac, трябва начален капитал от 950 000 -. 1,8 милиона щатски долара .. Месечно в централата на McDonalds ще трябва да плати най-малко 12.5% от печалбата.
мрежов маркетинг
По този начин, в търговската мрежа се постига много значителни икономии на разходи, които структурата на мрежата се изплащат като комисионна.
Сега за цената. За да започнете бизнес в компанията на мрежата, като правило, не изисква големи инвестиции. Всеки може да стане дистрибутор и да се изгради печеливш бизнес.
История на мрежовия маркетинг
Дванадесет години по-Renborg живели в Китай, които работят в различни американски компании (на петрола, корабостроене), а дори и след това започва да се мисли за системата на храненето на човека и ролята на витамини. В САЩ, където Renborg се появи през 1927 година, той започва да се затвори за създаване на различни хранителни добавки, за които фондацията избра люцерна, съдържащи различни витамини, минерали, протеини и други хранителни вещества.
Създаден на базата на неговите силови enrichers Renborg предложи да тествате своите приятели, като дава безплатни продукти. Резултатите не са - никой не се опита. В края на краищата, безплатно, тъй като е известно - е не оценявам ...
После започна да ги продадат. там води много бързо, с най-положително. Информация за минерални добавки е широко разпространена (всеки от познатите Rehnborg намерени много от техните приятели), хората го питаха за срещите, за да получите повече информация за новия продукт. Карл задоволи всички искания, разбира се, не можеше.
И тогава той дойде с една брилянтна идея. Renborg предложено от приятели, за да даде информация за добавки на приятелите си, и ако те ги купуват, той обеща да ги плати комисионна. Той реши да плати като познатото от неговите приятели, които, от своя страна, ще популяризират продукта си по-нататък, като се използва връзките си вече. Така се ражда мрежов маркетинг.
Нокти като мощност превръзка
В средата на 20-те години Карл Renborg както и много други чужденци е в затвора, когато властта в Китай дойде революционните сили, водени от генерал Чан Кай-Шек. Именно тогава той започва да практикува тестване на различни диети, тъй като затвор храна не е благоприятна за запазване на здравето. Но там, където това е да се вземат необходимите елементи за организма? Например, желязо? Карл намери изход - първата хранителна добавка стоманата. ръждясали пирони! Частици от тях Renborg добавят към храната на затвора, а след това, подредени с охраната, така че те го заведе различни билки.
Карл Renborg и тези, които са следвали неговия пример, може не само да оцелее, но и да се завърнат у дома.
Раждането на първите фирми
Фирмата предлага всички продукти и дистрибутори заплати на всеки един комисиона не само себе си продал своите продукти, но и за всяка продажба, идеалният човек чужд привлечен дистрибутор. консултант компания, която стана известна като "спонсор", т.е. поръчителят, кани новак работа, се ангажира да го научи и да му помогне да се направи възможно най-много продажби, като е възможно - зависи от собствената му го комисионна. Нещо повече, те биха могли да бъдат по-от обема на продажбите на групата от личното им. По този начин, Renborg въведе практиката на класическата бизнес "One-ниво маркетинг".
Последващата историята на MLM е свързана с имената на служителите "Nutrilite" Рич Devos и Dzhey Ван Endel, които след десет години на успешен бизнес в Rehnborg структури през 1959 г. създава своя компания "American Way Corporation". съкратено "Amway" (American Way), която днес е една от най-големите дистрибуторски компании в света с годишен оборот от над $ 2 милиарда.
В периода от 1959-1975 година MLM концепция еволюира. През този период, на около 30 фирми работят на принципа на MLM. През 1975 г. Федералната комисия по търговията (Federal Trade Commission, FTC) в САЩ е въвела редица. "Правилник за видове структури" пирамида "в хода на разследване за основното нападение компанията Amway е избрана сред 30 компании. Съдът издаде След 4 години на решение - "метод на разпространение на стоки, наречена мулти-ниво маркетинг, е приемлив и валидно по отношение на начина, по който законът на продажби и дистрибуция на продукти."
Но пробив идва през 80-те. Компютри станаха достъпни за почти всеки. Имаше факс техника, мобилни комуникации и телеконферентна връзка, стана възможно да се създаде международна мрежа за търговия система. Във всички случаи, първият Мрежов маркетинг е приспособила към новите технологии и услуги.
Повечето хора не осъзнават колко голяма MLM индустрия. Годишният темп на прираст на промишлеността от 20 до 30 процента. Според някои оценки, има между 4000 до 5000 компании в света, работещи по системата на MLM и извършва оборот от няколко стотин милиарда долара годишно! Някои фирми, работещи на принципа на мрежовия маркетинг, са включени в списъка на Нюйоркската фондова борса в списъка на стоте най-успешните и най-бързо развиващите се компании (списък Форчън).
В момента десетки милиони хора, временно или постоянно си сътрудничат с различни Мрежовите компании, които произвеждат и продават хранителни стоки, козметика и почистващи продукти, облекло, канцеларски материали, списания, книги и др.
пирамидални схеми
Това е един много важен въпрос, тъй като някои пирамидални схеми, маскирани като мрежов маркетинг.
Това е, което е писано за него в Уикипедия - схеми пирамида - тип измама, при която голям брой хора в дъното на парите на пирамида заплащане на брой върха. Всеки нов участник плаща за шанса да преминете към спонсора и вноските топ за доходите от други хора, които могат да се присъединят по-късно. Разбира се, пирамидата може да се срине дълго, преди да стигне до върха. За всеки член на пирамидата може да получават доходи, трябва един безкраен доставка на нови участници.
В действителност, броят на участниците е ограничен, както и с всяко ново ниво шансовете за привличане на участници падат, и шансовете за загуба на парите си расте.
За да изглежда като пирамида на МЛМ-компания предприема редица продукти и се посочва, че бизнесът е да ги продава на потребителите. Въпреки това, той всъщност не е накарала всички усилия да се разпространява на стоките. Напротив, парите, спечелени от типичната пирамида мода - се вземат такси от нови членове.
В основата на мрежовия маркетинг, както и в други бизнес модели, които сме обсъдени по-горе, е оборотът (или uslugooborot). Потребителят не плаща за въздуха и за реален продукт (услуга).
Така че основните характеристики на финансовата пирамида:
Андрей и Татяна Cherednik