Тайната на Guanxi

Моят български мой приятел веднъж каза: "Знаеш ли, в Москва, сега се превръща в модерен нов формат на общуване. Има, например, две малко известен бизнесмен, седнете на масата, след това един подсказва: "Виж, нека може би това,« пропуснете интрото ». Превод - Предлагам да пропуснете предварителни разговори за Москва задръствания, реалните цени имоти, волатилността на RTS, ваканции география, лов, риболов и т.н. и преминете директно към сърцето на търговските интереси на всеки един от нас. " Уау! Един човек, очарован увеличение лична ефективност, мода, разбира се, не може да не успеят да се моля. Това може да изглежда като много по случаи можете да се направи, когато спестяване на много време, редовно убит върху "загрявка" разговори, пише Александър Ladov.

Фън Шуй: Как да спечелим повече пари

Друг мой приятел, който е живял през последните седем години в Китай, въпросът за спецификата на местния бизнес, ми даде следния съвет: "Хората тук не споделят лични и бизнес отношения. Има огромна разлика между начина, по който се държите китайски преди и след изграждането на лични отношения. Винаги помнете, за Guanxi ».

Когато започнете да говорите, то вие сте на китайски - "laovaev", т.е. в най-добрия неутрален непознат, чужденец. В най-лошия случай "laovaev" - простак "obmishurit", която, ако не и смелост, а след това, във всеки случай, да се насладите. Всъщност, всичко е както трябва.

Гуанси Китай - е в основата на всяка връзка. Чрез се провежда своята дейност, уговорените бракове, купуват и продават стоки, са издадени и отменени сделката. Ето защо китайците, които говорят с вас за въпроси преди всичко постоянно се споменават много от своите приятели в различни сфери на живота - той описва ширината на тяхната Guanxi и по този начин се създава "лице". Latitude Guanxi, всъщност, посочва значението на индивида в обществото.

Ето защо понякога, дори да е в състояние да направи нещо от длъжностното лице, китайците ще се опитват да направят всичко чрез Guanxi - изглежда толкова здраво и правилно. Вместо това, например, да се позова на официален компанията продава оборудването, то ще търси приятели и приятели на приятели, за да ги използват за решаване на въпроса в рамките на обичайната си система Guanxi. Ето защо Китай е толкова разпространена израз "да мине през задната врата" - "Tszo Хоу Meng", това е всичко, направено неофициално. Често, за да получите някои привилегии или отстъпки (например настаняване в хотел), разрешение за стартиране на бизнес, ние не се нуждаят от добра адвокатска кантора, както и способността да "мине през задната врата."

Сложността на извършването на всякаква стопанска дейност от чужденци в Китай се крие във факта, че те не разполагат с реална Guanxi в китайското общество, не принадлежи на нито една китайска клан. Разбира се, комуникацията е възможно да се натрупват с течение на времето, но във всеки случай никога чужденец става равна на китайците в тяхната Guanxi, и затова винаги ще загубят до него.

Въпреки това, ситуацията се промени драстично, ако между вас и китайски възниква Guanxi (произнася Guanxi, понякога Guangsheng) - специален вид лична връзка, която предполага дълбоко уважение, приятелство и желание да си оказват взаимна услуга или услуга. Guanxi като Tamagotchi изисква хранене - постоянна работа и от двете страни да поддържат и развиват тези отношения. Тя може да бъде от помощ при решаването на проблема, даването на подаръци, помощ при поддържане на лицето или засилване на партньора престиж.

Прави впечатление, че това не е за следващата официална процедура и искрен и съзнателно усилие да се намери потенциален партньор по-добре. Бях изненадан, когато представител на нашите дружества от портфейла в Китай ми даде пакет от чай сортове Пу-НЛП (Пу-ер чай), както и някои от най-редките колекцията. Една седмица по-рано, аз просто, между другото, се споменава, че тази сутрин с възхищение открил Пу-ер, здраво закачен на него и сега не мога да си представя един ден без него. Китайските другари всички, като чуха това, си спомни, намерени рядък сорт и ръка към мен. Технически погледнато, не би могло да се направи на всички, защото ние рядко се срещне с него, или просто да се ограничи местни сувенири. Знаеш ли, това е като разликата между пощенска картичка, подписана от ръката си и картите с печатен текст - те имат различни температури.

Какво всички тези аргументи? От гледна точка на икономическата целесъобразност на китайския подход изглежда много не е оптимално за бизнеса, защото това изисква значителни усилия, време и разходи, т.е. на теория увеличава транзакционните разходи за правене на бизнес. О, колко хубаво би било да се срещна с неизвестен потенциални партньори веднага да сключи сделката, получаване на услуги, за да се засили сътрудничеството, а не да губите втори на всички малки неща, като например "топли" отношения. Ние сме тук, за подобно, събраните пари не им пука един за друг.

Въпреки това можете да гледате на нещата по различен начин. Бизнесът не е самоцел, а не отделна част от нашия живот ( "офис планктон" не се брои). Бизнес тя е нашият живот. Точно по същия живот, като да играеш с децата, написал книга или скок с парашут. В всяко действие, което се прояви се разкрие потенциала си, да научат за света и себе си в него. Ние бяхме създадени за творчество, а понякога и ние успяваме да се изгради, да се създаде нещо ново, разумно и полезно.

Въпреки това, всички наистина полезно изисква съвместната ни работа с други хора, нашето сътрудничество творение. И както се вижда от личен опит най-изненадващите резултати идват от работа с тези, които не са само професионално обосновани, но е близо до нас по дух - на вярванията, ценностите и целите на себе си, хората и света.

Ако действате сами, всяка вътрешна двойственост и противоречие е невъзможно, тъй като те водят до раздор, хаос и колапс, и следователно по-нататък шизофрения и изисква незабавно лечение. По същия начин, работата в екип е успешна, само ако единството на хората, тяхната добре координирани и синхронизирани усилия за постигане на обща цел. Само един човек, чиито мотиви и ценности не съвпадат с групата, че е имало "колективна шизофрения" - дисбаланса на действие и като резултат, заплахата от задачата.

Аз често си припомним историята на армията опит на приятеля си: "да Lad Камп" легна тежката дневника, че в рамките на NAT-обучението е необходимо да се повиши шест "новак". Освен това, той е бил многократно показа, че, независимо от телосложението на всеки отделен войник, шест души винаги може да повиши този дневник, ако тази цел бяха дадени всички сили, без следа. В същото време той е забелязал, че дори и в силен отбор имаше само една голяма лъжа, реших малко "изнесат" и регистър не може да сляза на земята, така да се каже, а останалите пет не се разкъсва вените.

Оказва се, че когато става въпрос за най-сериозните проблеми, които изискват от нас и нашият екип от максимум натоварване, не може да предотврати несъответствие неминуемо ще се случи, ако са сред "случайни" хора. И това дори не е за истинските цели или направо измама. Просто има разнопосочни цели, използвайте различни начини за постигането им, или просто имат различно отношение към важните неща за вас.

Но как да ги намерите - "свои", odnodumtsev, съмишленици, каквото и да се наричат, които сте се надяваме реализира. Всеки ден се сблъскваме с стотици хора - много от тях са умни, професионални, положителна и като цяло хубав момчета. Така че, може да претендира да бъде партньор в бизнеса си, бизнеса си, живота си. Как да направите правилния избор?

цената на провала е висока. Всеки фалстарт в "вдигане лъч" отнема от вас (и екип) сила, защото лично плащам всеки път да се изпълни. Иначе губите ценно време, което означава, че някой друг може да ви изпревари, а животът, нали знаете, не е безкраен. Като алтернатива, можете бързо да се споразумеят за партньорство и по-бързо, за да го спре, ако не "растат заедно". Трудността е в това, че ако вашият бизнес е различен от гараж на кооперацията, грешката с наемането на ключов служител, партньор или инвеститор избор за аутсорсинг в Азия, компанията може да бъде фатално или компанията отхвърли преди няколко години. Отново известните транзакционни разходи, но по друг повод.

Какви разходи са по-високи - от изграждане на взаимоотношения в духа на Guanxi или неправилно подбрани партньори - да се реши в края на краищата до вас.

Разбира се, ситуацията се променя към по-добро и нивото на доверие се увеличава. Все повече и повече фирми са готови да "остави" частни и институционални инвеститори, все повече и повече собственици да поканите хора от чужбина на челните позиции в компанията. Нашите страни имат дълга еволюционен път, защото, за съжаление (хмм, или за щастие?), Доверието на всяко ниво (лични или национални) може да се натрупва постепенно, тя се събира в кошница внимателно парче по парче. Въпреки това, последните икономически сътресения настъпили ни хвърлят далеч назад, веднага повреждане на натрупания през последните години, крехко доверие "плаща дълговете само страхливци", "мъгла на кризата", "издаването на депозити временно спрени" - такива рани не оздравяват бързо.

В тази връзка, на ефективността на подхода на китайците към избора на бизнес партньори става все по-очевидна - когато всички наоколо цари недоверие, вчера приятел - враг, вестници и възобновяване на лъжа, PR-технолози работят шоуто, и по този начин отношението на "шум / сигнал" се преобърне, единственото нещо, върху които можете да разчитате на - нашето вътрешно чувство, интуиция, вътрешно чувство. Този вътрешен компас непременно кажете кой да се довери и на кого да изпрати. Всяка година, нашият живот, всеки успех или грешка усърдно му калибър. Въпреки това, този компас ще отнеме време. Guanxi нужда от среща. И ние всички - търпение.

Защо не продължите разговора на чаша чай добър?