Светът на коте с лък статии за маркетинг, реклама, връзки с обществеността

Когато през 1974 г. японската компания дизайнери подаръци и сувенири на Sanrio измислени и боядисани декорации за следващия бяло коте продукт, никой не би повярвал, че има нещо специално. В същото време, ясно е. И досега не е ясно какво. Защо сега е поколение на момичетата и доста зрели жени попадат под очарованието на ръчно рисувани коте?

Историята на лицензиране на измислени герои има няколко примера за такава шеметна световната популярност, които паднаха до Hello Kitty. Десетки хиляди стоки с образа на героя в момента се продава в повече от 60 страни. Марка довежда до $ 5.0 милиарда печалба годишно.

И аз го харесвам, като него, като него.

Произходът на модата в милота (и всичко това хубаво малко prelestnenkoe), които се разпространяват през 1970 г. и е особено вярно за японската култура, дълбоко и фундаментално. През 1949 г., австрийският психолог Конрад Лоренц, получава Нобелова награда за в бъдеще, да докаже, че инфантилизъм ада събужда в човешки рефлекс специална грижа, която гарантира оцеляването на един беззащитен като външен вид. В същото съчувствие и симпатиите на хората са не само подобни. Човек положителен - с обич и съчувствие - и отговаря на ветеринарно-запазване на характеристиките на екземпляри възрастни мащаб. Между другото, научен термин за описване на това явление не звучи като нещо сладко - pedomorphosis.

Конрад Лоренц е провел серия от експерименти потвърждават, че животни с голяма глава, широко поставени очи, подпухнали лапи и кратко носа като. Просто ги харесвам, и нищо не може да се извършва автоматично. Особено благоприличните млади участници в експеримента изглеждаха домашни любимци. Не е изненадващо, съзнателно или не, компаниите са започнали да използват резултатите от тези изследвания. Всичко, което е сладко, се превърна в голям маркетингов инструмент.

Пътят на коприната

Sanrio, се счита за създател на тенденции в милота, отпразнува миналата година своята 50-годишнина. Негов основател Шинтаро Тсуджи, химик по образование, е и продавач на сапун, и служител в общината, но през 1960 г., използвайки връзките си сред политиците, откри търговско дружество Яманаши Silk с капитал от 1 милион йени в Токио. На този етап нито една от които не е била изготвена герои на речта - компания, занимаваща се с търговия коприна, плажни обувки и пощенски картички. Постепенно обаче посоката ясно. Шинтаро, загубил родителите си по-рано и прекарано лишен от положителни емоции детство в пансион канадски християнската мисия, реших да се развива дейността на евтини подаръци, предназначени да изразят благодарност и симпатия.

С понятието "малък подарък може да донесе голяма радост на дете на всяка възраст" през 1973 г. компанията започва нов живот - под името на Sanrio. За допълнителен набор от пощенски картички канцеларски материали, сувенири, плюшени играчки и дори детски козметика. Стратегическа точка за такъв обрат е добре подбрани: икономиката отиде нагоре, японците най-накрая се появиха свободни пари, които могат да бъдат изразходвани за сладко, но не и че жизненоважни неща. Шинтаро Тсуджи също разбира, че по-нататъшното разширяване на пазара може да бъде да го продават евтини дрънкулки. След това децата сами ще могат да ги купуват за собственото си джобни пари.

Бъдещето на компанията Sanrio до известна степен определя затворник Шинтаро Тсуджи договора за разпространение на продукти със снимка на куче с прякор Снупи - характера на американските комикси. Успешните продажби предизвикаха голям потенциал да привлече животни. Sanrio поръчано проучване на пазара и е установено, че най-популярните сред децата бяха кучета на изображението, котки и мечки. Дизайнерите членка предложени няколко варианта, но истинският успех дойде в компанията само в появата на през 1974 г., Hello Kitty образ, изработени от Ikuko Шимицу, за да украсят детски портмонета

Момиче без характер

Първоначално създаден характер не е имал име. Тогава той бе наречен Белая Кити - в чест на една от котките kerrollovskogo Алис (на чудесата книга по това време е детската хит в Япония). Впоследствие, поради неточни преводи се появи името на Hello Kitty.

Ако се вгледате в Hello Kittu, че обърна внимание на студа, я честно описание може да изглежда така: антропоморфна бели породи котки бобтейл с червена панделка на ухото. Това е точно това, но по никакъв начин не бъдат взети, за да отрази същността на феномена на световните любов "антропоморфни" клавиши.

Важно е, че като детска играчка Hello Kitty е напълно безопасна - тя се състои от твърда закръгленост и криви. Отличителна черта - липсата на устата. Pussy, според създателите му, каза сърце, разбира се, на всички езици, толкова много, така добре, че през 1983 г. тя е била избрана дете посланик на УНИЦЕФ. Въпреки това, в действителност, устата му е съставен, а не от факта, че характерът е по-гъвкав в тази форма. Напълно неразбираемо, забавно котка или тъжни, и поради това, различните групи потребители в различно настроение е много по-лесно да се идентифицират с него себе си. В книгата на Кен Белсън и Брайън Бремнър "Невероятната история на Sanrio и феномена многомилиардната котка" тази несигурност е образ, свързан с "техниката на Дзен, което позволява на Кити да бъде едновременно принцеса за малки момичета, и сладък приятелка за ученички, и разходка из памет вълна за възрастни." И, всъщност, първоначално създадени за по-малките деца, Hello Kitty се интересува от всички възрастови групи, както и девойки, което е израз на протест срещу по-старите.

Магазин ", докато не спад!

Hello Kitty не е първият, и със сигурност не е единственият лицензиран характер изобретен за деца, но остана един от друг. Най-малко, защото другите животни са били измислени герои от анимационни филми, книги или комикси. Снупи и същ, да не говорим за Мики Маус или Доналд Дък, има ясно изразен характер, глас и маниери, което не може да се каже и за мълчалив котката с несигурен израз на намордник. е необходимо Kitty история, и тя дойде. Според официалната биография, Кити Uayt наполовина англичанка и е роден в предградие на Лондон, което със сигурност добавя екзотичен начин, като всичко това се случва в момент, когато японците рядко пътували извън страната. Нейният растеж "пет ябълки", тегло - "три ябълки". Тя се интересува от ябълков пай, поднесени майка си и бисквити, които се пекат на сестра си. Не много, разбира се, но все пак е нещо.

Въпреки очевидната липса на съдържание, образът на Hello Kitty се превърна в сензация и маркетинг златна мина за Sanrio. С появата на Kitty компанията удвоява печалбата за няколко години. Изображение котка мина като топъл хляб във всякаква форма: играчки, канцеларски материали, подаръци, аксесоари и облекла. И това е само най-очевидното. После отидохме стоки за дома, електроника, бижута, автомобили, самолети, моторни масла, китара (Hello Kitty Stratocaster), а дори и "масажор за възрастни." От десетки хиляди стоки с образа на котка произвежда около 6000 Sanrio, а останалата част се произвежда по лиценз на други компании. Разбира се, там са пиратски и фалшиви: само в Китай, те направиха на $ 800 милиона годишно.

"Толкова много забавно, нали? Истината"

Част от факта, че е Sanrio, първо много внимателни в областта на насищане на пазара, в резултат започва да продава прекалено много продукти с Hello Kitty, така че купувачите са започнали да гума на това изображение. Разбира се, компанията също произвежда други "красавци": повече от 400 символа, най-известният от които е жаба Keroppi, зайче My Melody, детски Little Twin Stars. Въпреки това, никой от тях не е постигнал световен популярност на Кити. В крайна сметка, това отнема време за насърчаване на изображението в различните страни, където е нейната слава засенчва присъствието на други хора. Задача характер дизайнер - за създаване на нови изображения, предназначени за малки деца до идеалната историята с Hello Kitty повтори: пораснали фенове ще възприемат като играчките от детството си. Според дизайнера на нова серия Jewelpet Sanrio Миюки Окумура ", ако характер печели сърцето на едно момиче, тя ще го възлюби, и тийнейджър, а след това ще си купя тази играчка за децата си."