Стратегия завоевание местоположение и съчувствие

придобиване място - това усилие, за да угоди на други. В момента има много начини да получат подкрепа с други хора. Например, за да спечели благоразположението на един съсед, можете да я дам за една услуга, да направи приятели с някой от нейните приятели, или кажете смешни нейните разкази. Четири придобиване стратегия място изглежда да е най-успешният, а сега ние ще ги погледнат.

Изразяване на тяхното съчувствие към другите хора, "Ласкателството няма да ви даде нищо," - се казва в разпространено одобрението. Това не е вярно. Комплименти към други хора, ако те се използват внимателно, може да бъде ефективен мястото на закупуване техника. Например, ако един от вашите колеги небрежно спомена в разговор с ръководителя на дълбоко уважение, което трябва за него, като ласкателство, че е възможно да доведе до успех, защото шефът ви ще бъде по-малко склонни да се помисли комплимент като опит за манипулация, ако комплимента идва от трета страна. Апел към другите за съвет, твърде често ефективна тактика, защото тя предполага зачитане на своите знания и опит.

В действителност, ласкателство обикновено е добра идея постига целта си: бързо разпознаване неискрен ласкави изказвания, направени във връзка с други хора, ние сме склонни да приемем лесно комплименти себе предназначени. И защо не? В крайна сметка, в нашия случай ясно заслужаваше комплимент!
Хората могат да изразят своето съчувствие към другите и невербални средства. По-специално, усмивката - много мощен инструмент, за да угоди на други. Потребителите могат да се манипулират израз на лицето си, без да се създава впечатление за неискреност и лицемерие. Вярно ли е, че хората могат да направят това? И откъде знаеш това?

Науката за дешифрирането изражения на лицето лице - чудесен инструмент за самостоятелно представяне. Неговата сложност и гъвкавост (при формирането на изражението на лицето са включени повече от 40 на мускулите) ни позволява да общуват с много информация за това, което ние мислим за себе си, за другите и за нашите условия. С помощта на лицето, когато изразяваме гняв, тъга и срам, както и изненада, отвращение, релеф, неверие и искрен радост. Лицето ни може да комуникира нашето уважение и почит, както и пренебрегване и липса на страх. Дори един обикновен усмивка, която традиционно се свързва преди всичко с чувство на удоволствие и съчувствие, се разпада на осемнадесет вариации, някои от които са изразяващи страх, объркване и флирт.

Това ни дава възможност да се върне в усмивка като придобиването на стратегия място. Изследователите с помощта на FACS, установили, че фалшива усмивка е много различна от тази искрена усмивка, изразявайки удоволствие. Усмивката на удоволствие, понякога наричан усмивка дистрофия (тип Дюшен), след като френският учен, който пръв описва нейните характеристики, включва движението на две основни групи от лицевите мускули: основен бузата мускул (ябълчната основен) повишаване на ъглите на устните до бузите, а мускулите на кръгли очи (орбикуларис очен) повдигнете скулите, тесни очите и около формата на очите "бръчки". Изглежда доста лесно да се имитира. Но това не е така. Въпреки, че ние можем лесно да управлявате зигоматични мускулите, изобразявайки устните му усмивка, повечето от нас не може произволно да намали кръгови очните мускули. Тези мускули не са толкова добре извън нашия съзнателен контрол. Ето защо, фалшива усмивка често може да разпознае по-отблизо в зоната около очите.

Фалшива усмивка е различно от настоящето, а също и на други параметри. Обикновено е по-малко симетрични, т.е. движението на мускулите на левия и десния хълбок на лицето с усмивка, не съвпадат точно. Движение на мускулите по време на фалшива усмивка повече остър и не гладко, както в естествената усмивка. В допълнение, фалшива усмивка обикновено трае по-дълго, отколкото естествено. Такива разлики позволяват на учените с помощта на FACS система е сравнително лесно да се отдели фалшива усмивка на усмивки, изразявайки истинско удоволствие.

Независимо от това, широк фалшива усмивка, с цел да спечели благоразположението на друго лице може да бъде рисковано стратегия. В някои случаи, това ще ви донесе успех - като правило, в случаите, когато можете просто преувеличават истинска усмивка на удоволствие в разговор с хора, които ви познават малко. Но освен ако не сте "лъжец по природа", от време на време ще се провалят. И цената на неуспех е много висока: вие печелите репутация неискрен, лицемерен човек, може би най-лошото от всички репутация.

Създаване на видимост прилики Представете си, че по време на парти, с когото разговаряте с човек, с когото бихте искали да се завърже близък познат. До определен момент разговорът тече приятно и безопасно: обсъждате общи приятели, наскоро брутално време и един приятел, и двете от които не може да устои, и си мислиш, че този човек те харесва. Но след разговора дума за социални проблеми: "Как мислиш, че той е прав, че мъжете работят и жените стоят вкъщи и се грижи за децата?" - и се окажете в трудна позиция. "Какъв отговор - мислиш ли, че - не е ли по-добре да бъде малко по-малко, за да се приспособи към факта, че, по мое мнение, си мисли, че (или тя)? Ако не съм съгласен, може би с мен няма да искат да общуват повече? "

С такава дилема трябваше да се срещне студентки в Принстънския университет в хода на експеримента, посветена на изучаването на това как хората формират впечатления един за друг (Zanna Pack, 1975). В първата част на експеримента, момичето получи информация на младия мъж като студент, който, както се очаква, те да се срещнат по-късно. Този млад човек е изобразен или много привлекателен (завършил студент в Принстън, двадесет и една години, висок, атлетичен, с двигател, единична и се интересуват от възможността да се срещнат), или не (осемнадесет студент първа година е малко по престиж университет, неспортсменско, като приятелка, а не като на автомобил) , Освен това, момичетата установили, че се придържа към много традиционни възгледи за ролята на жените (приема се, перфектна жена емоционално ангажирана с външния им вид, пасивно, и така нататък. П.) Или неконвенционален (като идеалната жена за независимост, амбиция и други "мъжки" качества ).

скромност Демонстрация Ако отлично издържали изпита, може да получи по-добро качество в класа, ако станете веднага го съобщава на другите? Не, ако искате те да се хареса! Хората, които подценяват постиженията им като цяло води до повече съчувствие, отколкото тези, които са ги фука. Ето защо, ние често публично поздравя другите за тяхната помощ в нашите постижения и внимателно посочим нашите недостатъци в други (по-малко критични) райони.

Въпреки скромност - характерен ценен в различна степен по целия свят, можете да намерите също и интересни културни различия. Да разгледаме случая Muhammeda Али, най-добрият боксьор на тежка категория на своето време, а може би на всички времена. За всички, разумността на самохвални му изявление: "Аз - най-великият" -не винаги го заведе симпатиите на феновете на бокса. По-специално, Али не ми хареса много бели американци. Разбира се, някои от опонентите му са просто обикновени расисти, но трябва да се каже, че други афро-американски боксьори, които говориха през 1970 г. на 1980-те, Джо Freyzer например, харесва публиката много повече. Вероятно образа на Мохамед Али сред белите американци страдал отчасти заради недискретно си стил на самостоятелно представяне и тенденцията да се похвали с успехите си.

Така че, ние описахме четири тактики, които хората използват, за да спечели благоразположението на другите: те се опитват да убедят останалите, че това им харесва, показват прилики си с тези, които искат да се моля, да направи себе си по-привлекателни физически и да се покаже смирение. Ние сега разгледаме свойствата на индивида и ситуацията, което накара хората да търсят други места.

Разбира се, тези разпоредби са направени много отдавна, в едно общество, което се различава в много отношения присъства нашето общество. Въпреки това, много от вас може да се изненадате да научите, че желанието да се угоди, а днес като цяло играе по-важна роля в живота на жените, отколкото в живота на хората. Поради това, жените са малко по-склонни от мъжете да използват тактиката на режима на придобиване, която обсъдихме по-горе. Да бъдеш в обществото, жените се усмихват повече от мъжете и са по-склонни да коригират своите възгледи, така че да съответства на становището на другите (Becker, 1988; Eagly Carli, 1981). Те са по-склонни от мъжете са загрижени за тяхното физическо привлекателност, те възлизат на около 90% от всички козметични пластична хирургия и процедури. Жените представляват сами по-скромно, особено на публични места. Така, че жените са не само по-склонни да угоди на другите, а по-скоро умело използват пълния набор от тактики, предназначени за самостоятелно представяне.

Това не означава, че хората не се интересуват от това колко те обичам другите. Подобно на други хора искат почти всички, мъжете, както и жените са склонни да търсят околния район. Но мъжете изглежда да обръщат повече внимание на други цели за себе си, като например желанието да изглеждат силни и имат висок статус, и тази разлика ще обсъдим по-нататък.

Защо е местоположението на другите, е по-важно за жените, отколкото за мъжете? Една от хипотезите гласи, че жените са по-възнаградени за представяне на себе си хубаво и сладко. В съответствие с това, израстващи тийнейджърките са като повече се адаптира поведението си към това, за да угоди на другите, вероятно защото те научават какво обществото очаква от тях (Blank и др. 1981). Биологични фактори могат също да бъдат важни тук. При жените в сравнение с мъжете, обикновено по-малко от нивото на тестостерон, хормонът, отговорен за много важни аспекти на сексуалното развитие. Хората с високи нива на тестостерон се използват по-конфликтни, твърди начини да се търси от страна на другите това, което те се нуждаят, те са по-малко приятелски, по-малко за благосъстоянието на другите и рядко се усмихва. Хората с ниски нива на тестостерон, напротив, по-приятелски, и като цяло да получат своя път с помощта на любезност и учтивост. По този начин, образование и биологични характеристики могат да допринесат за това, че жените са относително по-нетърпеливи да спечели мястото на другите хора.

Потенциални приятели и тези, които са на власт не само личните качества на човека могат да бъдат причина за желанието му да угоди на други. Когато хората се надяват да установят или да продължите приятелски отношения, или когато те си взаимодействат с тези, които имат по-висок статус, те също са склонни да използват договореност покупка технология.

Свържете се с хора, които имат силата на хората, които имат власт, често по-малко желание да угоди на други. В крайна сметка, тези хора могат просто да използват властта си, за да получат това, което искат. Но тормозът е, разбира се, не е подходяща тактика за тези, които имат малко реална власт. Вместо това, хората, които имат малко власт, обърнат повече внимание, за да вдъхнови съчувствие към себе си. Така например, представители на ниските социални слоеве са по-склонни да се коригира своите виждания, така че да се даде отговор, който ще се хареса на лицето, провеждане на интервюто (Ross Mirowsky, 1983).

Но въпреки че хората, които имат власт, да имат повече инструменти за влияние върху другите, те също искат да харесва. Интересното е, че за завладяването на местоположението, които те използват тактики, които се различават в известна степен от тези, ползвани от техните колеги, нямат власт. Тъй като ръководители е малко вероятно да бъде обвинен в примирявал с подчинените си, те могат да се без много риск да спечели симпатия, като помага на другите и да изразяват комплименти (Jones Wortman, 1973). От друга страна, хората, които имат власт, рядко постигат място, настройка вижданията си за мнението на подчинените си, тъй като подобно поведение би застрашило техния статус.

Разнообразна аудитория, което виждате, че хората са добре в състояние да гарантира, че другите им хареса. Можете също така научих, че не винаги е лесно, то изисква деликатен и чувствителен към възможността, че други хора ще възприемат поведението му като опит да ги манипулират от "магистър представяне" за успешното завладяване на съчувствие от другите. Особено трудно е за нас, когато искаме да постигнем в същото време местоположението на две различни аудитории с противоположни ценности. Представете си, например, дилемата пред която са изправени на студента, който иска да "смуче", за да си професор, а има и редица други студенти, или политик, изнася реч по телевизията и намерение да се подкрепят от двете страни на политическия дебат. Очевидно е поласкан професор - така че се уверете, че да не харесва собствените си съученици, не одобрявам такова поведение; декларация в подкрепа на едната страна в политическия спор ще струва гласа политики на тези, които държат на различно мнение. Как хората да дадат на тези дилеми разнообразна аудитория?

Ако изобщо е възможно, ние споделяме нашите разнородния аудитория. По този начин, един студент, който иска да угоди на учителя, да се изчака момента, когато той ще бъде сам с професора в кабинета си, но един политик може да изрази някои виждания за една среща, а другият - от друга. Ние можем да направим по друг начин, идентифициране на един от най-важните аудитории за себе си, например, един студент може да реши, че приятелството е по-важно от местоположението на професора от съучениците си за него.

По този начин, различни стойности на нехомогенни аудиториите си взаимодействат, за да повлияе на начина, по който ние се стремим симпатиите на другите. Ако цялата публика изповядвали еднакви ценности, ние лесно може да изработи самостоятелно представяне да се приспособи към тези възгледи. Въпреки това, когато публиката се състои от хора с различни и дори несъвместими, ценности, ефективно постигане на местоположението му се превръща в много по-гениално проблем и да се справят с това, което е самият човек трябва да покаже значителен находчивост.

Обобщение Ние често се представим като да угоди на другите. Можем да постигнем това чрез изразяване неговото съчувствие към другите, сочейки към нашата прилика с тях, да прави себе си физически привлекателни и описвайки постиженията си скромно. В желанието си да спечели мястото на друг малко по-характерен за жените, отколкото за мъжете; тя засяга в голяма степен нашата самостоятелно представяне, когато искаме или да установи приятелски отношения, или да влияят на властите. И накрая, застанал пред дилемата на различните потребители, хората се опитват да го реши, разделящи публиката, "усредняване" им самостоятелно представяне или изпращане на различни съобщения за различни комуникационни канали.