Стратегии за двустранни пазари мислеха

Томас Айзенман, Dzhefri Паркър и Маршал Ван ALSTAYN, Harvard Business Review

Конкуренцията в бранша на двустранни мрежи подхранва от надеждата големи печалби и може да бъде доста жестоко. Водачи платформи имат по-голяма свобода на инвестициите или могат да намалят цената, за да оцелеят по-слабите противници от пазара

Цената на двустранни мрежи - нещо по-сложно. доставчици на платформи трябва да избират цена за всяка от страните, като се отчита ефектът върху растежа на друг и желанието на потребителите да плащат

доставчици на платформи, които спечелиха преки конкуренти, не може да почива на лаврите си. Те са изложени на сериозна заплаха за конкуренцията от страна на големи фирми, работещи в свързани пазари, които могат да предложат мултиплатформена пакети. В последната част на статията, ние ще обсъдим въпроса и прави препоръки за решаването му. Както ще видим, да бъде първият на пазара и расте бързо - това не е само правилното решение.
ПРОБЛЕМ 1: ЦЕНА ПЛАТФОРМА
В конкурентни цени Industries, определя основно от пределните разходи за производство на допълнителна единица продукт, както и сроковете са доста нестабилни. В индустрии с високи бариери за навлизане на тавана на цените, определени от желанието на клиентите да плащат и печалбите са все по-твърди.
Цената на двустранни мрежи - нещо по-сложно. доставчици на платформи трябва да определят цената за всяка страна, като се има предвид въздействието върху растежа на друг и искат да плащат. Обикновено двустранни мрежи са "субсидирани страна", която е група от потребители, голяма част от който е много оценявам "пари страна", което означава, че втората група от потребители. Тъй като броят на потребителите на субсидираната страна е важно за развитието на силни мрежови ефекти, доставчикът на платформата е настроен на тази страна на цена по-ниска от това, което щеше да се намери, ако страната е субсидирана от независим пазар. От друга страна, паричната страна плаща повече, отколкото би трябвало да плати, ако е бил разглеждан като независим пазар. Целта - да се предизвика двупосочна мрежови ефекти. Ако доставчикът на платформата могат да привлекат достатъчно субсидирани потребители, потребители на паричната страна да не икономисвайте, за да ги вземем. Двустранни мрежови ефекти също работят в обратна посока. потребителското присъствие паричната част на платформата я прави по-привлекателна за потребителите на субсидията, така че броят им се увеличава. Основната трудност при доставчика на платформа, за да се определи правилно степента, до която може да се позволи една група да расте на субсидии и как скъп готов да плати на другата страна за привилегията да получат достъп до него.

Неуспехът да се разбере, че цената в двустранните мрежи са обект на собствените си закони, може да донесе до дъното на дори и най-атрактивна платформа. Една от тези истории за неправилно прилагане на ценообразуване логика може да каже Apple

Например, American Express има по-голяма печалба, независимо от факта, че броят на кредитния си карта е само 5% от броя на Visa карти

Ние целенасочено фирми има своите предимства в конкуренция с големи разнообразни компании. Големите фирми са бавни, за да признае възможно изземване и дори по-бавно, да се мобилизират ресурси за нейното изпълнение