Специалистите по продажби, който продава, а не да седи на заплатата

Дмитрий Puhtin, ръководител на отдел за работа с клиенти Touch Instinct. Написах колона за това как да намерите prodazhnika, който наистина знае как да се продават.

Rusbase вярва, че тези съвети ще бъдат полезни за всеки, който иска да наеме професионалист в своята област във всяка област.

Колкото повече общуват с хора на ръководни позиции, толкова повече се чуе една история за рядък човек - ". Prodazhnika, който продава, а не да седи на заплата" Всички се оплакват, че този знак е трудно да се намери, лесно се губи и е невъзможно да се забрави.

Това е време, за да разкрие тайната на къде да търсите за такава

Преди няколко години, аз изпадна в материята с главата. Аз не се появиха до сега. Опитах всички лекарствата от народната медицина: и препоръки, както и HH, лов и хора от други места и работни места в тесен свърталища място. ДОБРЕ, които работят за, за съжаление, само няколко начина.

1. По препоръка на

Хората, които препоръчват по-често превъзнасям. По различни причини. Някои искат да се помогне на човек в трудна ситуация. Други - да действат като общо сватба, както и да си помагат, а вторият.

То може да бъде един милион причини, поради които човек страстно препоръчвам. И това само 1 милион шанс prodazhnik обяснителен. Синонимен речник за мен - е този, който наистина се интересува да расте и да иска да смени работата си, защото тя го е надраснал.

Няколко пъти съм кълвяха на препоръките на примамката. Заявител уверен, че Той е гуруто на продажбите. Той изтъкна, че опитът му повече, отколкото трябва, и бла бла бла. Заплата иска да живее на нея, а на клиентската база ще набере - Мама не плачи!

Колективният образ на този prodazhnika

Разбрахме се с него, че един и същ период от време, за набор от клиентска база. Ние дадохме в ръцете на постоянен поток от клиенти. Месец е преминал, второ, трето, четвърто започна. И заедно с него и конфликти. Амбиция е и няма резултати. Нито един от потенциалния клиент не е топло, не бъдат подписани договори. Така тя започна: натоварен трафик, бедни клиенти, клиентите не са наши, малко трафик, дават повече пари, а след това ще видим, скоро ще се продава.

Служителят започнах да бягам брифинги, той отказва да слуша съвети за това къде можете бързо да намерите поне няколко различни клиенти. Общо skuksilas и увехнали. Аз трябваше да се сбогуваме.

Какво става, ако препоръча професионалист, който "и да се спре горящата къща, и галопиращ кон ще отида?" Идеално - да не предприема такъв човек.

В 90% от случаите, нищо добро няма да излезе. Ако изобщо е било горещо, и спешна нужда да затвори позицията, а след това да се затопли Lida като задача за изпитване. Вижте как да се справят. По-добре е да жертват един lidom от шест месеца, а след това се изчакат резултатите и служителите се хранят за нищо.

2. На беден началник Hunter'e каже и дума

HH - самостоятелна песен. Ако си намеря работа като мениджър по продажбите, ще получите тон на отговорите. Има един проблем maaaalenkie. Без значение каква индустрия имате нужда от продавач ще отговори ALL. Със или без опит, бивши хлебари и мелничари, майки в отпуск по майчинство, секретари и готвачи. Всички онези, които вярват, че продажбата е проста, и не е необходимо да правите нищо там.

Според моите изчисления на 100 отговора дойде само едно, което наистина си струва да губите време. Общо 10 1 наистина ви подхожда.

Той изяжда много време. Кандидат след друг sobesedovat необходимо, тест. Това е начин за компании или с много голям резерв от време за затваряне на свободните работни места на, или да вярват в това, което главният готвач с опит Милър може да продава.

Лицето ви, когато главния готвач говори за уменията в продажбите

Опитайте се да публикува свободно, задачата за изпитване. Посочете описанието, което ще се види най-упоритите. Само тези, които ще пробие секретар или друго лице, ви предупредих, и продават условните стоките.

3. общности и групи на интереси

Той отдавна е тайна, че хора с определени интереси се събират в групи. В кръг от съмишленици искал да изпере костите на общ познат да общуват по професионални теми. Мениджърите по продажбите също са там.

Този мехлем е много полезно, когато работата ще обсъдим

Канал работи. Но доброто и там prodazhnika, което търсите за дълго време. Защото наистина добър prodazhnik НИКОГА търсят работа, да го търси.

4. Е, така че какво да правя? Къде да търся?

• Първият вариант, прост и лесен - Лов

Вие наистина трябва бистър ум

Shantite този, в когото не вярваш слухове. Това е скъпо, но много ефективна. Такъв човек ще generit повече пари, отколкото ще му плати. В този случай, връщането от него ще отиде доста бързо. Ако е така, разбира се, е готов да отиде при вас. Ако имате бюджет, и сте готови да жертват морални принципи, като например "Аз няма да бъде всеки, да се оттегли от чуждестранна компания," - това е вашият избор.

• Вторият вариант - да се намери разумен човек с опит, но е с добри комуникативни умения и силно изразена съпричастност. Плюс това - по-малко пари, за да плащат за услуги, минус - това ще трябва да бъдат научени.

Като цяло, процесът на обучение на мениджър продажби

Как да намерите това?

Тя може да бъде в общото ви дрехи заедно може да бъде приятел на приятели, случайни познати. Аз не знам, аз бях щастлив да се намери такъв.

Как да го знаеш?

Концепцията е проста. Ако смътно се знае, че човекът е само началото наемник му кариера perekin'te няколко думи, да пие една бира, а след това се пие една бира с него. Ако след един разговор ще имате приятен послевкус - това е то. От него можете да се повиши на Продавача за нуждите на фирмата.

Забележете как човек общува, какво приятелите му, ако той е в състояние да усети съпричастност с, независимо дали егоцентризма страдание. Най-често страда, разбира се. Ако всички тези фактори допринасят за един човек, за да говоря с него още по-здраво. Запознайте се отблизо, разпитвайте за успеха на работното място, като че ли случайно. И, разбира се, да разберете дали той търси работа.

Винаги има улов

Джон Константин е съгласен с мен

Уловката е, че лицето не разполага с опит в индустрията, и цялото преживяване малко.

Той може да се интересуват от работа с вас, приятен и сладък. Но той никога не се продават на стоманени листове. Но дръжки продадени, но всички godochek.

Е, тогава имате дълъг и труден път на обучение мениджър по продажбите. Говорете за това по-късно.