Седмичен директор на информация, инвестиции в стоматологична дейност
Александър Hodakov KG "магазин бизнес», [email protected]
А преди няколко години, сериозен капитал не забеляза стоматологичната дейност, то като се има предвид в прерогативите на лекари. Но днес, много предприемачи започнаха да се обърне внимание на факта, че маржът в частна стоматология може да даде шансове на най-печелившите области на дейност и финансови рискове могат да бъдат сведени до минимум чрез поставяне на залог върху създаването на високотехнологична клиника с модерно оборудване.
увеличаване в търсенето
Според различни източници, работещи в Москва и половина до две и половина хиляди стоматологични кабинети и офиси, въпреки че размерът на пазара, според експерти, почти два пъти повече. Сега две хиляди московчани допринасят за една стоматологична стол - на Запад, тази цифра е много по-висока.
Трябва да се отбележи, че дентална насищането на пазара не се измерва с броя на компаниите, както и броя на работещи стоматологични единици. Техният брой се увеличава с 4-5% годишно. Оборотът на пазара дентална Москва все още не е напълно оценени, но повечето експерти са съгласни, че тя надвишава сумата от 500 милиона долара.
Съветската ера бизнесмени има много общински и ведомствени клиники, въпреки че на частния сектор, представени като голям клиники и единични стаи, вече заема почти половината от пазара Москва и продължава да се разширява.
Изглежда, че в публичния сектор все още се ползва с подкрепата само заради факта, че лекарите са му платени услуги неофициално. Клиентът не може да отиде в частна клиника, и да се стигне до състоянието, заплащане на лекаря (30-50% от стойността на частните болнични услуги) и да получите услуга.
В тези клиники работят на остарели и износеното оборудване, обновяване, което се случва на никого.
- големи клиники (понякога с клонова мрежа), където, странно се скрие, все още проявяват производствените разходи на системата, като например замяна, се борят лекарите за пациентите, голямо текучество на персонал. В резултат на получаване на анонимността пациент понякога дори не си спомням името на лекаря, но последиците от грешки и пропуски в лечението или услугата, е лесно да се проектира върху цялата болница;
- мини и mikrokliniki. по-точно, на стоматологичен офиси. Тези пациенти не са привлечени към марката и името на лекаря, който е отговорен за всичко. Качеството на услугите е по-висока, тъй като тя струва грешка, а вие може да се остави без клиенти. Но, уви, тези мини шезлонги са много уязвими (често работят без нужните документи, които ще се дълго и скъпо), а също и да предлагат на пациентите много ограничен набор от услуги - разнообразие от оборудване на такива служби не могат да си го позволят, и къде да го сложите;
- най-бързо развиващите малки частни клиники в системата (за три или четири места). Това е може би най-обещаващите посока, тъй като в такъв клиника, от една страна, е в индивидуален подход към клиента, а от друга - гамата от услуги и доходността по-висока от тази на частните офиси. Не за нищо, в цивилизования свят, доминиран системата е такава малка стоматологична клиника.
Средни приходи на съвременни стоматологични клиники от 30 до 50 хиляди долара на месец (виж Таблица 1 ..); след приспадане на разходите от собствениците може да бъде от 15 до 25 хиляди долара на нетната печалба. Големината на клиниката има стойност - по-малкият размер, по-малък е печалбата, тъй като в съответствие със стандартите на SES във всяка клиника трябва да е помощни площи, които не се правят пари. Площ клиники от 200 до 250 кв. m се счита за оптимална.
Ние извършваме икономически изчисления зъболекар в района на 200 квадратни метра. т, в която има:
- рецепция клиент площ (хол), също така служи като мини-магазин за продажба на домашни грижи - 20 квадратни метра. m;
- Четири терапевтичен шкаф едно място (14 кв.м.) - 56 кв.м. m;
- имплантология офис - 15 квадратни метра. m;
- офис ортодонтия и ортопедия - 15 квадратни метра. m;
- хирургия офис - 15 квадратни метра. m;
- офис педиатрична зъболекар - 15 квадратни метра. m;
- Рентгенографски кабинет - 12 кв. m;
- зъботехническа лаборатория - 15 квадратни метра. m;
- спомагателни съоръжения (стерилизация, складови, офис принципал, шезлонг персонал, тоалетни, коридори) - 42 квадратни метра. м.
Ако имате намерение да постави в една стая, две стоматологични столове, то е необходимо да се добавят още 7 квадратни метра. м. Въпреки това, нито лекарите, нито пациентите в нашето време не искат да живеят в кабинета на генерала, който създаде няколко стола. Клиентите предпочитат комфорта и тайна, така че стаите правят по-добър човек.
Указания за създаване на дентална клиника
Дентална клиника започва с процедурите за подбор, които вие ще да предложи пациенти. Това са направленията са възможни във вашето бъдеще клиника:
- Dental терапевтичен (лечение на кариес, пулпит, периодонтално заболяване);
- пародонта терапевтични (лечение на периодонтит и периодонтално заболяване);
- хирургична интервенция (вадене на зъб, лечение на възпалителни заболявания на устната кухина, хирургичното лечение на тъкани на периодонтални заболявания, доброкачествени новообразувания ексцизия и др ...);
- ортопедично лечение на дефекти на зъбите, подготовка за протези, имплантология;
- ортодонтия (лечение на dentoalveolar аномалии), лечение на вродени дефекти в лицево-челюстната област, включително дефекти, придобити в резултат на нараняване или заболяване рано;
- детска стоматология;
- естетична стоматология (избелване на зъби, премахване на зъбен камък и плаки).
Един от въпросите, които трябва да решат на инвеститора е да се купуват или наемат място за клиниката. Има много аргументи в полза на покупката на недвижими имоти. Нека започнем с факта, че инвестициите в недвижими имоти са полезни сами по себе си. Дори ако стоматологична дейност ще се срине, недвижими имоти ще продължи да бъде вашия имот завинаги. В допълнение, просто изчисление показва, че в рамките на 2-3 години договора за наем ви изложи на наемодателя толкова, колкото ако си купите тези области.
Има и други аргументи:
По този начин, по-изгодно при създаването на дентална клиника може да се счита за закупуване на помещението - тя увеличава стойността на проекта, но това намалява рисковете от инвестиране.
При избора на дизайнерите, е желателно да се обърне внимание дали те имат лиценз и опит в създаването на стоматологични кабинети. Трябва да се разбере, че помещенията се нуждаят от специално ремонт, тъй като зъболекар на работното място трябва да бъде свързан и ток, и вода, и дори в канализацията, така че. Д. Под пода е необходимо да се проправи цялата система комуникации. Цената на ремонта на кабинета ще струва около $ 250 на квадрат. м.
концепция клиника е необходимо да се коригира в зависимост от конкурентната среда.
Получаване на лицензи отнема около два месеца. Всъщност, нищо сложно за това: трябва да подготвят и представят пред съответните държавни органи, определени документи. В допълнение, трябва да имате сертификат за съответствие за всички съоръжения и строителни материали, използвани при ремонти. В стаята трябва да се поставят в съответствие с договорения проект. Има много фирми, които ще събират документи, което ще ви спести от тичане около от длъжност до кабинета. Документ за един вид дейност трябва да има между 1000 и 1500 долара.
Снабдете се с лиценз, трябва да получи разрешение за възможността да участват в определени видове медицинска дейност. В тази терапия, хирургия, ортодонтия и други дейности са лицензирани отделно.
В последваща резолюция може да изберете за всяко отклонение, например пренебрегване стерилизация за попълване на списанието.
Изборът на оборудване е страхотно; Трябва само да посетите някоя стоматологична изложба, за да се уверите, че за всяка позиция има няколко доставчици, това е само един новак ще бъде трудно да се разбере - всеки маркетолог ще ви кажа, че той има най-доброто оборудване. Тя изисква квалифицирана, добре подкован в стоматологията и инженеринг професионален, консултант, който ще ви помогне и ще ви кажа как да се организират бизнеса. Неговите услуги обикновено се оценява на 10-15% от стойността на закупеното оборудване. Точно това е сумата, която техниката на продавача обикновено се връща на купувача, като един вид отстъпка.
Равнището на цените в добри клиники зависи от оборудването, така че е по-добре да се купи оборудване известни производители, като стоматологични фирми Castellini, Сирона, Kavo, диагностика системи Trophy, използване фирми - 3M, Dentsply, Кер, Degudent.
Ако сте на сериозна работа, а не на сезонни "клипинг купони", от закупуването на оборудването трябва да се подхожда замислено. В крайна сметка, клиниката ще трябва да работят по него в продължение на няколко години. В допълнение, устройството трябва да разполага с всички функции, които ви позволяват да се осигури най-модерната стоматологична помощ. Ето защо, централна фигура в офиса си - денталния юнит - трябва да бъде най-малко 4 маркучи: под пистолет "въздух-вода" под микромоторни, турбина, което представлява най-голямото натоварване и под ултразвуков скалер за отстраняване на зъбна плака. Разбира се, вие трябва да имате и склад. Изведнъж, на върха ще се счупи? Или че е време да бъдат стерилизирани? Нуждаете се от допълнителен набор от съвети за промяна: добави още $ 1500. Тя трябва да бъде запазено от набор от консумативи: пълнене материали, други химикали, различни хигиена. Това ще отнеме поне още $ 1500. Това е основният набор необходимо, за да започнете. Той ще трябва да запълнят всеки месец. На Инструменти готви още $ 1,000. Трябва да си купите и техническа помощ под формата на geliootverzhdayuschih крушки, които струват от 300 до 1000 долара. Допълнителна апекс локатор - до 1000 долара.
За рентгенов апарат изисква клиниката, също така е желателно да се придобие radiovisiograph (рентгенов апарат с ниска степен на радиация, което дава възможност да се види изображението на монитора). Бременните жени, например, ще се търсят клиника с просто Радиовизиография. В зависимост от оборудването, цената на това оборудване ще бъде от 3 до 12 хиляди долара. Друг задължителен елемент покупките Marathon - автоклав. Той е необходим за антибактериални средства за обработка. Разходите - от 1500 до 5000 долара. Не забравяйте хладилника за лекарства и стерилизатори. И, разбира се, всички видове шкафове, столове и други мебели. Хвърли в друг $ 1000.
Колко хора трябва да служи на зъболекарския стол? Според стандартите зъболекар може да работи 6 часа на ден. Обикновено два работа на смени. Ако искате клиниката функционира денонощно, е да се работи по една единица ще трябва да наемат четири лекари. Всеки лекар трябва да работи медицинска сестра. Тук, разбира се, можете да запишете и да предложи медицинска сестра да работи едновременно с двама лекари, но в този случай вероятно ще неизправност. В крайна сметка, може да се наложи в същото време ще помогне и на двете. Ако стаята е голяма, това ще отнеме още една медицинска сестра, която е отговорна за поддържането на реда. Заплатите на медицинските сестри в частните болници са обикновено от 3 хиляди рубли, медицински сестри - от 6000 рубли.
Плащане на лекар - отделно, много деликатна въпрос. Последно практика е, както следва: всеки лекар официално получават минималната работна заплата. Освен специалист приходи, пряко свързани с работата му като лекар, като цяло, на живо по процента на стойността на това, което той е направил. Обикновено, тази цифра варира от 10 до 30%. Колкото повече той ще получи или по-малко, това зависи от отношенията си със собственика на клиниката. И, разбира се, от професионално ниво.
Два вида на клиники
Стоматологични клиники могат да бъдат разделени на потребителя и хардуер. В първия случай, всичко се основава на "златните ръце" на зъболекарите, а често с помощта на евтини оборудване (който привлича собственици на намаляване на общите разходи за покупка). Ще бъде добър занаятчия клиника - така че бъдете търпеливи и бизнес ще процъфтява. Капан на този подход е известно на всички опитен ръководител лекар - добър зъболекар е скъпо, че понякога е необходимо да се даде почти половината от приходите. В допълнение, много лекари рано или късно ще разкрият своите частни офиси, като пациенти от клиниката. А радикален начин за борба с това зло - първоначално лежи понятието хардуерни техники клиника, където много зависи от оборудването, както и намаляване на ролята на зъболекар. Това изисква по-малко квалифициран персонал, който е по-лесно да се замени и влак.
Скоростта на подмяна на ръчни техники хардуер позволява:
- улесни работата на служителите и да се намали рискът от човешкия фактор - грешка при предоставянето на услуги;
- значително да намали времето на процедурите, като по този начин повишаване на капацитета пропускателна способност на клиниката;
- попречи на "кражба" на пациенти персонала клиника да прехвърли на надомната грижи, както и намаляване на риска от възможна грижа за пациента при уволнение на работници и служители;
- намаляване на болничните разходи (може би най-важното). В края на краищата работата по "умни" устройства изисква по-малко служители лично майсторство (и, следователно, по-ниски заплати), тъй като много модерна техника осигурява високо качество на процесите, включително изпълнение на сложни процедури.
Създаването на дентална клиника от четирите седалки трябва да 150-250 хиляди долара. Този процес отнема средно от шест месеца, разбира се, ако вече сте избрали стаята. През този период, можете да разработи концепция за създаване на проект, който да ремонт, за да вземете оборудване и персонал, както и получаване на необходимите разрешения, за да започне работа. Всичко това може да се направи независимо, като се използва процедурата, описана по-горе. Ако има затруднения, можете да покани експерти да помогнат с решението по определен въпрос или дори напълно да поеме всички неприятности за изграждане на клиниката.
Обикновено разходите за създаване на очите на Paiute-дентална клиника една или две години, и текущата доходност на до 40-45%.
алтернативи
В допълнение към създаването на независима стоматологична клиника, е на разположение на този инвеститор има няколко възможности за получаване на собствеността на този бизнес.
На първо място, ние говорим за закупуване на операционната бизнеса. Въпреки това, той не е странно да чуя това от бизнес брокер, тази опция - не най-добрите. Фактът, че на пазара има много малко предложения за продажба на такива фирми, търсенето надвишава предлагането, което води до по-високи цени. Съответно, попадащи възвръщаемостта на инвестициите. В допълнение, оборудването, продадено от стоматолог може да не е актуален - инвеститорът ще трябва да се инвестира в нейната модернизация. Разбира се, съществуващите възможни оферти заслужава да се обмисли, но подходът към този въпрос трябва да бъдат изключително критични.
От друга страна, привлекателна възможност за въвеждане на стоматологична дейност се застъпва за създаването на франчайзинг клиники. Това намалява рисковете от инвестиции, ви позволява да получите отстъпки за оборудване и консумативи, обучение, постоянни консултации от страна на франчайзодателя и др Ограничението е все едно - .. Минимална присъда. Тяхната франчайз сега продава само една основна мрежа - "Дента Вита". И има едно голямо "но" - франчайзинг клиники не може да бъде открита в Москва, Московска област и София. "Дента Вита" е избрал доста обещаващо стратегия за развитие: той може в същото време с техните конкуренти да се развива най-обещаващите пазари, осигуряване на добра позиция в регионите, където търсенето на франчайзинга са активно растящи.
На трето място, клиниката може да бъде създаден с помощта на професионален съветник. Тази опция може да се счита за близко до оптимума - професионални съвети ще намали риска от грешки и да спести време инвеститор. В този случай, заплащане на услуги от специалисти е по-малко възможни загуби, което прави извън основната инвеститор със закупуването на оборудване и развитие на концепцията за бизнес.