риселър

Реализация (продажбата) на продукти - един от аспектите на промишленото предприятие. По много начини за това как да се организира продажбата зависи от ефективността и печалбата. Компанията може да създаде своя собствена дистрибуторска мрежа, за да продават продуктите си или да се свържете с вашия търговец.

Основната посока на прекупвачи бизнес - търговски и посреднически операции.

Търговия и посредничество - услуга от продукти, които могат да включват:

подготовка и провеждане на договарянето;
договори;
насърчаване на продажбите;
маркетингови дейности;
продажби и следпродажбено обслужване;
финансови услуги (застраховане и търговски кредити);
транспортни и логистични услуги.

Ако изпълнението е свързан с външноикономическите отношения, търговията и посреднически услуги включват митническо оформяне и проследяване на стоки.

При извършване на търговия и посредничество посредник може да действа като от свое име и от името на клиента.

Тя реши да отпусне на следните видове търговски и посреднически операции:

операции продажба;
операции Комисията;
транзакция агент;
брокерската дейност.

ОПЕРАЦИИ ПРЕПРОДАЖБА

Най-често срещаният тип на търговски и посреднически операции - операции по препродажба. В такива операции действа като посредник от тяхно име и за своя сметка. На дистрибутора влиза в един договор за продажба с производителя, и става собственик на продукта, прехвърлени по силата на договора.

В зависимост от условията, при които даден производител и дистрибутор на работа два вида сделки препродажба:

продажба на комисионна

операции на Комисията се уреждат от договора за поръчка. Според споразумението от името на другата страна (главницата) комисионна едната страна (комисията) в сделки от негово име. но за сметка на принципала.

За разлика от договора за продажба договор за комисионна предполага, че собственикът на стоките е изпращач (производителя). Агентът на Комисията (продавач) сключи договор за покупко-продажба с купувача. След продажбата на парите на стоки е за сметка на принципала, а на дистрибутора получава комисионна.

В допълнение към продажбата на стоки, споразуменията от Комисията да предостави други условия за услуги:

сервизно обслужване;
маркетингови проучвания;
промоция на стоки в определена територия, и така нататък. н.

Единият вид комисионен договор е договор за консигнация. Според производителя на договора (износител) доставя стоки на координатора (получател) за по-нататъшно изпълнение. Стоките се доставят до склада на получателя, но konsigantor не стане собственик на стоката. Собственикът ще бъде износител (производителя). Пратка договор определя срока, в който трябва да се продава стоката.

Има tritipa консигнационни операции:

Лесно (пряко) пратка. В края на периода на изпълнение, посочен в договора, всички непродадени стоки се връщат на производителя.

В директна пратка на производителя няма гаранция, продажбата на продукти, изцяло;

частично връщане пратка. За да се осигури разпространението на определена част от продукта и стимулиране на споразумението за търговец може да бъде сключен с част от пратката за връщане. В този случай, на посредника купува непродадени част на продукта и по-нататъшно изпълнява собствената си;

В този случай, на велосипеда 50 (10% от 500) е длъжен да закупи посредник 100 нереализираната мотора той се връща на производителя.

напълно неотменимо пратка. При сключването на тази сделка не е върната стока износител, получателят може да изкупи непродадените стоки в тяхната цялост. Ако преосмисляне пример 1, посредникът купува растението всички непродадените остатъка - 150 велосипеди.

агенция операции

Същността на дейността на агенцията: една партия, наречена главницата, поиска независима от другата страна на това, наречена агент за извършване на действия, свързани с покупко-продажба на стоки за сметка и от името на принципала. Този тип отношения между страните се уреждат от споразумение за търговско представителство или договор.

Договорът за агенция определя правата, отговорностите и правомощията на агентите. Правомощия, свързани с определянето на цените на сделките, определяне графиците за доставка, гаранции за отговорност и агенти, както и други условия, при които главницата се интересува.

производствени компании често влизат в договор за представителство за извършване на външнотърговска дейност по закупуване на компоненти, оборудване и други материали. В този случай, агентът преминава към изпълнението на всички митнически формалности и доставка на товари до централата.

ПОСРЕДНИЧЕСТВО

Ако посредникът установява контакт между продавача и купувача, е така наречената операция брокер. Посредник извършване на тези операции, наречен брокер.

Брокери са физически или юридически лица, които носят интересуват от един на друг купувачи и продавачи, но те не са пряко ангажирани в сделките и не са нито една от страните по договора.

Брокерът има право да влиза в всяка сделка. Той е длъжен да изпълнява нарежданията на клиента по количество, качество, цена на стоките, да предостави доклад за транзакции.

Брокерът има право да следи за изпълнението на сключените договори с неговото посредничество. Брокерът не може да представлява интересите на другата страна по сделката и да получи комисионна от другата страна, освен когато в това отношение е налице споразумение.

Брокер обикновено е специализирана в извършването на операции по покупко-продажба на един или два вида стоки. Обикновено този търг и стоки.

ИЗБОР НА ТЪРГОВЕЦ

Избор на дистрибутора в сегмента на потребителските стоки се определя до голяма степен от целите на производителя.

Най-често избират медиатори, които са ангажирани в операции за препродажба. Взаимодействието между производители и посредници на първия вида на сделките с препродажби, типични за малки производствени фирми, които току-що са влезли на пазара и все още не са имали време да се образува дистрибуторска мрежа. В работата с тези важни посредници законно компетентни да направи поръчки за покупка и продажба и да предоставят ясна и проста система от взаимни селища.