продажби Технология на екскурзии до вашите мениджъри

Трябва да се задават въпроси, а не само да съветва. Вие не можете да започнете представяне на екскурзии, без да знае какво е необходимо на клиента. Много често срещана грешка - продажбата на най-евтиния обиколката. Често мениджърът се стреми да предлага най-евтиният вариант, защото си мисли, че ако по-евтино, просто на разходка. И като резултат получаваме не е точка на избор на клиента. Важно е да се признае необходимостта. Не е фактът, че клиентът е насочена именно към най-ниската цена. Доколкото ни е известно, има само около 20%. Има някои въпроси, които трябва да попитам какво е важно за клиента това, което той иска да избегне, че изобщо, той иска да получи от останалите. Въпроси могат и трябва да питат.

Необходимо е да се предупредят, че животът има стойност, че утре тази обиколка не може да бъде, а не само в някои части на хотела има също само при поискване, и кажи на клиента, че те са на път да може да се свърши. От гледна точка на туристическата индустрия - той е много добър двигател. От една страна, проблемът, а от друга - реална възможност да настоява на клиента да закупи бързо.

Какво друго ще помогне на управителя да се продават на турнето? Както вече каза - е искреност, грижи, вътрешна увереност, възможността да избират екскурзии, които са наистина необходими за клиента, а не само тези, които трябва да се продават, за да бъде в състояние да намери подход, който също е много важно да се вземат и оборудването за изпитване. Ние сме в специален курс за продажба на екскурзии даде много на специфични инструменти, техники, а не философски понятия, които трябва да се слушат на клиента и т.н. - .. И какво да кажа, как да се определи фундаментално интересна, тъй като се работи с възражения, че е много важно да се тестват и прилага. Отначало тя ще бъде много неприятно, изглежда, че това е доста грозно, че клиентът ще се обиди, че този налог. Това е голям минус. И всички добри продавачи ще потвърдят, че те са се научили, че са тествани всички нови. Много собственици на бизнес са постоянно обучение техники и тяхното използване, както и много, които изглеждаха странно и непонятно, че в резултат на строителството, както се казва, никога не се знае - никога не се знае, преди да protestiruesh. Това са предложения - Продава среща, да слушат човек, нека това, което се нуждае от човек, да зададете въпроси, провеждане на разговор, който обобщава клиента към сделката и просто да бъде добър човек и спътник.

Споделяне на страницата