продажби Двустепенните чрез интернет как да използвате модела

Добър ден, уважаеми читатели. В днешната статия искам да пиша за продажбата, и това е за един от най-ефективният модел на продажба чрез интернет. Към днешна дата, в интернет здраво установени в живота ни и нещо изненадващо е, че някои компании все още не разполагат с уебсайтове. Но не и в този случай. Всеки знае, че да има пари на ръка, нужди на продажбите. Продажби онлайн и офлайн продажби се основават на малко по-различни принципи: нещо по-малко ефективен, нещо повече. Днес искам да разгледаме по-подробно модела на двустепенните продажби в интернет.

Какво е продажбите модел в две стъпки? Нейната същност е, че продажбата на стоки или услуги се извършва в рамките на 2-3 етапа. Тези стъпки трябва да бъдат ясно премислени и структуриран, в противен случай продажбите си фуния, която да бъде "куца". По-добре и по-лесно да се изгради този модел през разположените на една единствена страница. Така че, от който и да е етап, моделът е построен.

безплатно

Отдавна е известно, че всички, че продажбата на "глава" не работят, а ако те работят, а след това не навсякъде. И дори ако сте с кола до сайта мега горещо трафик, все пак не дава 100% гаранция, че ще купуват от вас. Чудили ли сте се каква е разликата между продажбите в интернет и в магазините?

Нека сега разгледаме случая на кампания на един и същ потребител в рамките на традиционните строителни материали. За да влезе в магазина, трябва да се насиля да напусне къщата. След като вече знаете предварително 2-3 магазина (обикновено най-големият в града), в който трябва да си отиват. Очаквайте в първи, консултант умело "развод" за закупуване и клиентът вече не излиза никъде по-нататък, тъй като тя е по-лесно да бъдат закупени тук и сега, и да спести много време, тъй като не е фактът, че в друго предложение магазин ще бъде по-добре, но и в движение Ние трябва да се изправят (не всички, разбира се, но все пак има такава възможност).

Защо Нося този пример? Освен, че сте разбрали, че продажбата чрез Интернет, потребителят трябва да се интересуват. Не е достатъчно за него, просто vtyuhat стоки. С потенциален клиент е необходимо да имат добра, силна и дългосрочни взаимоотношения. И да се направи това, е необходимо да се разработи самочувствие. И най-лесният начин да направите това чрез помощта на клиента, т.е. потребителят не трябва да има някакви мисли, които искате от него да продаде нещо. Той трябва да има само разбиране, че ви предложи някакъв вид помощ той се нуждае в момента. Например, човек изгражда баня. И просто продават ваната. Идеята е, че сте специален в тази ниша, а не само на посредник, чиято задача е да "купуват по-евтини, продават по-скъпо, а клиентите не им пука." Така че, ако сте експерт, можете да предложите на потенциални клиенти, някои полезни, например, безплатни съвети или съвети, как да се изгради една селска къща, бързо и евтино. По този начин можете клиентът не налага продажби. За продажбата на всички на въпроса. В този случай, вие сте на клиента за предоставяне на помощ, както и безплатен, но в замяна на информация за контакт, които бе оставил във формуляра за кандидатстване по целевата си.

Така че, получаване на контакти от страна на клиента, да му даде някои ценни материали. Ако заявлението е за консултация, ви се обадя на клиента и да общуват с него. Ако беше заявка за каталог, цена или нещо друго, тогава ще се пращат имейли на тази информация. По този начин, като започнете с клиента, за да се установят първоначален контакт. След това постепенно се пристъпи към втория етап.

Продажба на продукт или услуга

Продажба на скъпи стоки или услуги

Тази стъпка може да се използва, когато са установили добри взаимоотношения с клиентите. Как мога да разбера на качеството на комуникация с клиентите. Наблюдавайте ефективността, постоянно общуват с тях, да не говорим ценно съдържание. Ако поставите на първо място да се установят дългосрочни отношения с клиента, а не действителната продажба, парите ще се появи в собствения си джоб. Отдавна е доказано, че тя е много по-лесно да се продаде нещо на настоящ клиент, отколкото нова. В допълнение, за привличане на нови клиенти е по-скъпо от задържането на съществуващите. Ето защо, работи по обслужване на лоялност.

Каква трябва да бъде верига от продажби?

продажбите цикъл при този модел е зависима от бизнес от една ниша. В началния етап, можете да предложите на безплатно пътуване, измерена, или консултация, например, тестовата партида. Не забравяйте, че в първия етап вашата задача е да съберете възможно най-много контакти, както е възможно. Между другото, искам да видя, не използвайте повече от две полета във формуляра за кандидатстване, тъй като по-малка е област, толкова по-голяма вероятността, че клиентът ще остави на данните. След получаване на данните, трябва да направи пълен, професионална помощ на клиента. На този етап, вашата задача е да помогне. Ако клиентът е доволен от вашата помощ, можем да започнем да предлагаме внимателно продукт или услуга. Е, ако можете да предложите, за да започнете нещо евтино. Тогава вероятността от продажбата ще бъде много по-висока.

Най-важното е да разбере, че "продажбите на главата" не работи много добре. Разбира се, можете веднага да предложим продукт или услуга и да го продават на воля, но не и на факта, че сумата, която ще трябва да се организира. Този модел може да се пренебрегне, ако продавате евтини стоки на стойност до 1000 рубли, защото хората могат лесно да се раздели с такава сума. Но ако изграждате сериозен бизнес и важно за вас да направите вашите клиенти купуват от вас многократно, да изгради бизнес в две-три-стъпка модел и ще се възползвате.

Добър ден. Ако имате стоките не са прекалено скъпи, не е необходимо да се предложи нещо безплатно. За увеличаване на продажбите може да се въведат запаси като "две на цената на едно", или 1 + 1 = 3, или само някои podarok.Eto винаги работи.
Но покрай които можете да предлагат безплатна диагностика на велосипеди, съдейства за инсталирането на резервни части и аксесоари.
И най-хубавото е, ако ще комуникира с клиентите си и да натиснете върху тях това, което те биха искали да получат по-далеч от вас.

Добре дошли! Е, много готино статия занимава с печат, особено загрижен за изпълнението на пластмасови карти, независимо от факта, че ние можем да предоставят тази услуга под ключ?

Диас,
във вашия случай, ние можем да предложим на клиентите за избор на predpokupny у дома: тоест, преди да купите някои чанта, клиентът донесе 3-5 чанти и тя е у дома взима 1 (може би 2). Оказва се, той се получи, няма продажба в челото и в същото време чантата е бил доставен с възможност за избор на на място - всички страни са доволни. Опитайте се да се адаптира този модел, тест. Резултатът трябва да бъде добър.

Правя сувенир 300-1000 рубли. Ключодържатели, кутии, висулки и т.н.
Работи по поръчка с личен дизайн. който може да предложи безплатен съвет, в допълнение към оформлението и как да настоява за комуникация с клиента, ако един SMS е "каква е цената?"
Благодаря предварително за съветите!

Добър ден. Аз deteylinga студио, ние предоставяме услуги за шофьорите полиращи, намаляване на шума, автоматично лепене винил. Какво може да ви посъветва да привличат клиенти.