Прочетете онлайн влияние колко закони насърчават хората да правят това, което трябва до автора Сюзън vaynshenk -

Необходимостта от принадлежност

Гледали сте филма "Cast Away"? Характерът на Том Ханкс, в резултат на катастрофата е на безлюден остров в Южния Пасифик, където той прекарва няколко години. Knocked за сам, той отнема волейбол оцелял багаж, се основава на това е лицето, и оттогава непрекъснато се говори с него. Той дори дава своя "приятел" на името на Уилсън - под името на производителя. Не е в състояние да общуват с истински човек, главният герой е принуден да създаде за себе си негово подобие.

Ние сме социални животни. Нашето желание да бъдат приети и да общуват с други хора - мощен мотиватор вродена. Ние не са пригодени за живеене сам и ще направи всичко възможно да се превърне в част от обществото. Имаме нужда от поне някъде да се чувстват сред приятели.

За да накараш хората да правят това, което ви трябва, можете да използвате своето непреодолимо желание да се чувстват, че принадлежат към определена група.

Това е невероятно колко дневно задачи правим автоматично, по навик, ние често дори не помня как те са се образували.

Обзалагам се, че имате ритуал на сутрешно събуждане, вземане на душ и такси за работа. Както и има подобни ритуали? И защо е толкова трудно да се промени навиците съзнателно или закупуване на нови?

Ние постоянно чувам, че се използва за получаване на нещо ново изисква месеца. Защо така? В края на краищата, ние вече натрупала доста навици, дори и без да осъзнава този доклад. В действителност, влиза в употреба нов навик или промяна на съществуващ много лесно. Достатъчно е да се разбере как те се формират.

Какъв човек си ти? Да направите благотворителност? Възможно ли е да се следва модата? Вие сте семеен човек?

Всеки от нас има свой собствен разказ. Ние себе си и другите, които сме кажа и защо правим това, което правим. Някои от нас съзнателно създаване на тези истории, но повечето от тях идват от само себе си.

Ние предпочитаме да запазим нашите истории се различават постоянство. Усещане за несъответствие ни кара да се чувстват неудобно.

Разбирането на това, което хората мислят за себе си, вие ще бъдете в състояние да комуникира с тях, така че вашето поведение е в съответствие с техните очаквания, и като резултат, ще трябва да ги насърчи да се направи нещо.

Моркова и пръчката

Казиното отдавна се използва успешно така наречената "променлива армировка график норма"; в резултат на хора играе отново и отново, дори ако те загубя.

Можете да използвате метод доказано в казиното, в собствените си интереси. Необходимо е да се проверява резултатите от изследването на различните видове армировка, за да се разбере кои от тях са във всеки случай се използва, и защо насърчаването повлияе на поведението на хората повече от наказание.

Преди няколко години се наблюдава тенденция на психологията за изучаване на награди и положителна подкрепа. Днес ние знаем, че тези мотиватори като инстинкти, преследването на високи постижения, както и необходимостта да принадлежи, понякога има по-силни, отколкото всяка награда. Въпреки това, в някои случаи, таксата все още е най-добрият начин да накараш хората да правят това, което ви трябва. Само трябва да го използвате по правилния начин.

Вие сте в колата и да видим отпред на последствията от ПТП. Казваш си, не да се забави и да не гледа в грешната посока, и все още се чувстват непреодолимо желание да го направят.

Понякога ние забравяме, че ние сме част от света на животните. Всеки от нас има набор от мощни основни инстинкти: инстинкт за самосъхранение инстинкт на търсенето на храна и сексуален инстинкт - това влияе върху нашето поведение. Понякога можете да получите на хората да правят това, което трябва да се използва силата на тези инстинкти.

Може да откриете, играта на сексуално желание или глад неподходяща за постигането на нейните цели. Въпреки това, инстинкт за самосъхранение е подходящ за повечето случаи.

Нашето подсъзнание непрекъснато следи какво се случва около нас, си задача - да се гарантира безопасността. Ето защо, ние сме особено чувствителни към всичко неочакваното и плашещо. Страхът от загуба - изключително мощен мотиватор. Можете да го използвате, за да накараш хората да правят това, което ви трябва.