Приходи от отпадъци "компонент на околната среда" печели милиони за събиране на боклука

Антон Кузнецов влезе в бизнеса за събиране и изхвърляне на отпадъци веднага след университета няколко години се опитва да се конкурира с големи и малки компании, основното оръжие, което се дъмпинг, докато измисли как да ги различи. Неговата компания "Екология Sphere" се занимава с разделно събиране и има годишен оборот от 60 милиона рубли. Сега "екологичната сфера" повече от 300 клиенти, включително PwC, Deutsche Bank, WWF, Данон, L'Oréal, Уолт Дисни, Oriflame, BP, ЛУКОЙЛ, "Яндекс".

"Новокузнетская" метростанция в 90-те години е бил заобиколен от палатки и сергии, които произвеждат много боклук: кутия изпод стоки, алуминиеви кутии, кутии цигари и празни бутилки - и да го хвърлят в двора на съседа, под прозорците на къщите. В една от тези къщи е била обитавана от Антон Кузнецов, строителен инженер по образование. Всяка седмица той, родителите и съседите му събират независимо от другите планини от отпадъци, че нещо се изваждат, изгоряло. Успоредно с това пише градския съвет, в някакъв момент тя работи - властите са започнали да се възстанови реда около "Новокузнетская". Но Кузнецов реши да продължи да изхвърля боклука - на търговска основа. Той си партнира с един приятел Юджийн Veprintsev. Те наели "газела", започна да обикаля офис сгради и позвъни различни компании да организира износа на отпадъци.

Година по-късно, партньорите вече са били 20 клиенти. Първо минаха дървосекачи рециклиране на боклука, постепенно придоби право да го експортирате в депото. Антон Кузнецов заяви, че разходите за правене на бизнес, както и доходите, а след това бяха много скромен. Заредете боклук в "Gazel" често е имал своя собствена.

За всеки клиент, трябваше да се бори с конкурентите. "В тази област, винаги е имало и ще има много силна конкуренция. Успехът зависи от това как благоприятни условия ще бъде в състояние да предложи на клиентите - казва Кузнецов - Много компании привличат нови клиенти дъмпинг. Ние никога не са се опитали да играете тази игра, защото тя е в задънена улица. "

Схемата на работа

Предприемачите взеха кредит за 3 милиона рубли за закупуване на оборудване: машини, преси, шлифовъчни машини, контейнери за събиране на отпадъци, наемат шофьори и товарачи. Ясен бизнес план Кузнецов не е технологичен партньор знаеха само на теория. Те научили от собствените си клиенти: чужденци ни казаха, че прилича на процеса на разделно събиране на отпадъци в техните страни. Първият клиент, за да поръчате от услугите на разделно събиране на отпадъци, започна с няколко компании, които контролират бизнес център клас А в Москва и редица посолства. Сега "Екология Sphere" работи с посолствата на Великобритания, Германия, Финландия, Чехия, Австралия, Холандия.

Проблемът на "област на околната среда" - да се разработи за договаряне системата за разделно събиране на отпадъци, което ще бъде не повече от обичайното събиране и обезвреждане на отпадъците. За да се постигне това, компанията е проект, в който определя какъв вид оборудване нуждите на клиента (контейнери, мелници, компактори, преси и други машини), и определя графика за износ, в зависимост от характеристиките на офиса, количеството и състава на отпадъците. За офис сграда с площ от 100 000 квадратни метра. м нужда от 20 контейнера, проектът може да струва от 500 000 до 2 милиона рубли. Тази сума се инвестира в закупуване на оборудване, което след това остава в собственост на клиента. Ако не можете да си купите, можете да вземете под наем на оборудване. Например, компактор, който е на стойност 1,5-2 милиона рубли, ще бъдат отдадени под наем за 50 000-100 000 рубли на месец.

Както "областта на екологията" успява да предложи на фирми по-комплексно обслужване на същата цена като редовен боклука? Фирмата продава на процесори полезни отпадъци (хартия, пластмаса, стъкло, алуминий, опаковки Tetra Pak), събрани в офиси и посолства, както и част от постъпленията от продажбата на парите си обратно на клиента. Отпадъци Цените зависят от обема и състава на отпадъците. На килограм пластмаса се връща на клиента 15 рубли за килограм на отпадъчна хартия - 3-СТАЕН, на килограм от стъкло - 50 копейки. Парите се приспада от стойността на услугите за сметоизвозване, и се оказва, цената, сравнима с износа на несортирани отпадъци. За отстраняването на кубичен метър несортирани отпадъци в Москва клиентът ще плати около 500 рубли.

Отпадъците се отстранява по график - веднъж или два пъти седмично, с някои от най-големите съоръжения - на дневна база. За да събере необходимия брой отделни резервоари и машини, които са първи дъмпинговия боклука на място "компонент на околната среда", а след това да го изпратите на растенията в преработвателни предприятия. Всички растения, рафинериите са частни предприятия. "В сферата на екологията" си сътрудничи с десетки фабрики в района на Москва, Твер, София, Казан, Нижни Новгород.

Също така, "екология Сфера" събира от офисите на "опасни отпадъци" - живачни лампи, батерии, офис оборудване, касети с мастило, гуми, всичко трябва да се третират по специален начин. За предаването на области на околната среда на такива клиенти отпадъци "са принудени да плащат за преработвателите. Растения вземат, например, 250 рубли на килограм рециклиране на батерии.

Всеки месец персонал "областта на екологията" са взети от офисите на около 200 тона отпадъци Москва. Само за една година в Москва произвежда около 6 милиона тона отпадъци. Но, според "Грийнпийс", обработват не повече от 10% от тях. В столицата има пет големи компании, които са отговорни за събиране и обезвреждане на отпадъци (включително разделно събирани) от девет на район Москва - е "EcoLine", "МСМ-Логистика", "MSK-HT", "харта", "Spetstrans ". Те подписаха 15-годишните държавни поръчки на обща стойност почти 145 милиарда рубли. Фирми работят предимно в жилищния сектор, но също така и на услугата и юридически лица.

Антон Кузнецов казва, че "компонент на околната среда", не се опитва да се конкурира с компании, предоставящи услуги за масово събиране на боклука от жилищния сектор. "Ние сме в различни слоеве," пай ", - каза бизнесменът. - Нашите потенциални конкуренти, например, не са в състояние да предоставят персонализирани услуги с добро качество и по-пълно за индивидуално избрани клиенти. Нашият клиент - в съзнание, че не е все едно, какво се случва с отпадъците си. Бяхме налага сурови изисквания и според документите, както и качеството на услугите. "

Кузнецов иска да максимизира обхвата на приема отпадъци: "Сега вече можем да си позволим да поеме рециклиране доста сложни видове фракции - например, Tetra Pak, което в България в няколко места, е приет. Разбира се, много добре да се събират цветни метали и да правят пари от това. Но ние не се опитваме да обогатят или друга металургичната промишленост, и искате да промените ситуацията боравене с управлението на отпадъците като цяло. "