Правна бизнес

Започване на бизнес в сектора на услугите, нови предприемачи са склонни да се съсредоточи вниманието си върху процеса на изпълнение на поръчките. Дълго и внимателно обмислено как ще бъдат осигурени услуги, както и много усилия се изразходват за външната среда и организацията на работното пространство, цвета на табелите за закачалка. За кой ще осигури услугите на един неопитен предприемач мисли сериозно само когато приключите всички препарати, декорация офис и спокойно сяда на масата. От известно време има очакване: когато вратата ще прекъсне клиенти. Продължителността на този период зависи от началния капитал. И само на празен стомах идва Богоявление - необходимо е да се измъкнем на лов.

Аз бях в състояние да се избегне тази грешка. Съвети от опитни бизнесмени, аз забелязах избирателно. Например, аз бях достатъчно сигурен, за да отворите офис в местоположението Loop, ако няма предвидими радиус конкуренти, виси на знака и на следващия ден на вратата, образувана опашка от клиенти. Място, и истината, преминаването, в смисъл, че тълпите минават. Ние партньор не се вземат под внимание факта, че кантората - това не е пекарна, избор на хората в нужда от правни услуги, офис локация адвокатска кантора е в списъка на приоритетите на едно от последните места. Може би, за никого не е тайна, че на първо място в този списък е въпрос на доверие. И кой се ползва с доверието на хората? A: приятели, познати и телевизор. Да, без значение колко се злоупотребява, защото на мръсотия телевизия, но това е най-добрият приятел от детството, който е винаги там и винаги има какво да каже и посъветва.

За по-голямата част от гражданите на други актове на Съвета като гарант за качеството на услугата или продукта, които не се препоръчват приятел. Цена в този случай, както е от второстепенно значение. В областта на правни услуги, се случва следното: Ако лицето не е намерен сред приятели и познати, целящи да бъде юрист, той отива на шоумена като Астахов. Тя отдавна е разбрал всички адвокати на частна практика и да осъзнаем, че репутацията на адвокат не се работи достатъчно в проучвания и не зависи от броя на случаите, спечелиха и честотата на трептене на екрана на телевизора. Затова борбата за място на телевизора не е на живот. Не ме разбирайте погрешно, аз нямам нищо против Астахов, напротив, аз вярвам, че днес тя е една от най-успешните бизнесмени в областта на правните услуги.

Досега съм говорил за начините за насърчаване на услуги за гражданите (физически лица). Най-печеливша индустрия в тази област - наказателното право. Ето защо повечето от съответните телевизионни програми, посветени на темата за наказателно право.

Все още има огромен пазар за правни услуги за юридически лица (фирми). При избора на директор на ръководството на компанията адвокатска кантора е за едни и същи принципи на подбор и търсене, както е описано по-горе. Директорите на предприятия, са едни и същи хора и търсенето на адвокат става по същите канали. Въпреки това, телевизията е доверен по-малко, а и за медиите, фокусът се измества към професионалните и тематични издания. По-разширено обръща повече внимание на различните видове рейтинги. И все пак, повечето директори предпочитат да се намери адвокат, чрез приятел, на добри бизнес отношения с директора е винаги на разположение.

От опит мога да потвърдя, почти всички от моите клиенти идват препоръката на приятели сред юридически лица.

Тъй като ние говорим за лични преживявания, следващите са някои действия са предприети, които дадоха резултат, и които се оказали неефективни.

Така че, за методите за намиране на клиенти, които са тествани на практика:

1.Druzya и познати. Може би, след като всички по-горе, не е необходимо да се обясни, че това е най-надеждният източник на клиентите, а в допълнение и безплатен. Съответно, първото нещо, което работи в тази посока, което се нарича наоколо и попита приятели да ми препоръча по повод. стари и нови Неговите клиенти, също понякога ми напомнят да се препоръча. Този метод е широко известен и банално, но това не може да не се спомене. Надежден и стабилен източник на клиенти. Същото се потвърждава и от всички познати адвокатите най-големите активи - комуникационни. работят достатъчно комуникация.

Може би някой веднага си спомни мрежов маркетинг с неговите адепти тромавите експлоатират приятелства. Трябва да се гарантира, че е налице съществена разлика: в този случай, приятели са уведомени. че в случай на нужда, те могат да използват услугите ми, които не се предлагат веднага да купи нещо или да направи продажби. Отново, аз нямам нищо против пускането на пазара мрежа - е мощен инструмент, когато се използва умело, но въпросът тук не е за него.

2. Партньорската мрежа. Така че аз бавно се приближи до следния метод, който има някои общи принципи за мрежов маркетинг. Този метод не е някакъв ноу-хау и дълго се използва от всички предприемачи. Той ли е, че се партнира с организации, работещи в свързани области. Клиентите са насърчавани да споделят и / или предлага да плащат определен процент от постъпващите поръчки чрез партньора. В моя случай, тези партньори са: брокери, наказателни адвокати, счетоводители, нотариуси, регистратори. Както вече споменахме в първата част, изберете партньор, който може да се стимулира без да се накърняват репутацията, не е лесно да бъдете сигурни в неговата цялост.

Трябва да се има предвид, че тези партньори и не участват в активни търговски услуги от офиса ми, но само от време на време да изпращат нужда от съответните служби. Така че аз се опитах да намеря независими агенти, които се занимават с продажба на плащания за партньорство. Това се оказа по-трудно от намирането на партньори за сътрудничество. Проблемът не е да се намерят желаещи, но тяхната компетентност. Предложих на доста висок процент на участие ред и не поставяйте тежки условия, така че се отзовахте на поканата имаше много. Но почти 99% лихва не може да се продаде нещо конкретно. Това не е изненадващо - тези, които могат и знаят как да се продаде, отдавна е този зает.

И все пак, въпреки тези трудности, тази линия на работа и дава доста стабилни резултати.

3. Напредъкът в медиите. След моите изводи за нивото на доверие в медиите, разбира се, че не може да напусне тази зона без внимание. Но има един недостатък - изисква значителни инвестиции. Въпреки това, наскоро научих за това, как да се получи чрез медиите е безплатно, но изисква повече време и усилия, имате нужда от много шум. В отговор на тази тенденция, аз ще трябва да напуснат съдебната практика, тъй като през цялото време не е достатъчно. Някои бяха предприети стъпки, доколкото е възможно.

Сега няколко думи за известните методи, които не са се опитвали:

Тази техника не искате да използвате, като същевременно правя без него. Особено, ние се фокусираме върху предоставянето на пълна правна консултация, а в допълнение, те се плащат, задачата на тази консултация е да се сведат до минимум разходите и предотвратяване на проблеми, а не да я създадете. Но платени консултации няма да спечелите много.

Както можете да видите, че е взаимно изключващи начин. Избрахме последния, поради факта, че със сигурност се създаде база от лоялни доволни клиенти. Времето ще покаже дали сме прави или не, и да прилага метода, описан никога не е късно.

Студени разговори. Методът все още не е тестван за банална причина на лична неприязън към този прием, но за един бизнесмен да има неприязън - лукс. И ръцете му все още не са достигнали. В рамките на тази дейност трябва да наемат опитни работници, както се преподава от земята за дълго време, а цената в крайна сметка вече няма като се вземе предвид времето губи. А квалифициран работник все още е необходимо да се намери и тест, и там е такъв работник не е евтино. С една дума, методът е доста скъпо. Първо трябва да се опитате сами, преди да наемете някой. Разработване на себе си по-добре сценария за разговори, защото някой не съм аз, за ​​да знам какво да предложи.

Така че, аз описан най-известните методи за привличане на клиенти, доказано. Умишлено не се опише идеите и методите за привличане на клиенти, които все още не се прилагат на практика, но смятам да се прилагат. По-добре е да описва резултатите от идеи. И аз със сигурност ще споделя резултатите.

Сподели в социалното. мрежи

Може би греша, но редица адвокати за разширяване на клиентската база и имам уеб сайтове привличат клиенти размотаване на тези сайтове името си.
Не директно, разбира се, вика Аз съм най-добрият! А намирането на правна информация за населението като цяло (като се вземат предвид адвокатът специализация). Отговор на въпроси на посетителите и да предоставя обобщена правна консултация и юридически прегледи. Публикуване на някои важни публични актове, дайте примери за модели на претенции.

На своето име уеб сайт не се отпуснете, това е твърде малко, медиите не могат да бъдат сравнявани.
По мое мнение за такава професия като адвокат трябва да бъде норма публичност. Какво добро, ако е компетентен адвокат ще седи тихо в ъгъла, когато може да бъде полезен за обществото. И за гражданите по-добри, отколкото вреда, ако се повиши правната грамотност.
От адвокат по-апетитни, когато тя работи независимо.
Що се отнася до най-добрите, най-доброто, не се случи.

промоция на уеб сайт, директен наистина не евтина цена в Москва ... Предимство е, или не аз не знам, но това е оправдано в регионите на страната ни веднага ...

За безплатни консултации - определено не! Тези, които не могат да си купя билет - не купуват нищо! Такива хора ще избягват половината от града, в който свободно или не купуват, или спират на фирмата е даден съвет за последен път. И къде е гаранцията - какво ви е?