Подобно, когато давате заем на клиента, за да обясни защо той се нуждае от застраховка
21 Септември Както и при кандидатстване за кредит на клиента, за да обясни защо е необходимо застраховка?
Много клиенти да намерят застраховка ", наложена на услугата."
В тази статия, аз ще споделя основните тези, които ще ви помогнат да убеди клиента, че застраховката може да бъде от полза и полезно за него.
Това е продължение на статията Как да продават застраховки с потребителски кредит? 4 препоръки.
Така че, това, което дава на клиента застраховката?
1) Безопасността и доверието
Програма за финансова защита - увереността, че няма значение какво събитие, по време на периода на кредита, във всеки случай, на задълженията към банката, ще бъдат възстановени. Дори и да загубите работата си, застрахователната компания ще плати за месечните си плащания (известно време), така че да не развалят кредитна история и лесно може да се намери прилична работа.
Следваща prezentuete застраховка.
2) способността да се отхвърли идеята за "какво ще стане ако ..."
Не е тайна, че всеки, кандидатстващ за кредит при по-мисли за това как то ще се отплати. Някои клиенти за този опит дискомфорт и безпокойство. "Какво става, ако нещо се обърка, къде е гаранцията, че не съм загубя работата си? След 5 години, тя е толкова много, всичко може да се случи, и месечните вноски по кредита не се откажа ".
За да отхвърлите всички вълнение и да използвате програмата за заем съществува тихо финансова защита и сигурност.
3) по-висока вероятност за одобрение на искането за кредит
Някои банки, когато съветват мениджърите на клиента ясно намекна, че при свързване застрахователни програми вероятността за положително решение относно увеличението на кандидатстване за кредит. Понякога се казва, че е възможно намаляване на внимание.
4) способността да се намали лихвеният процент по кредита
Ако имате в банката, за да се намали процент по заема с проектирането на застрахователни програми - не забравяйте да кажете на клиента.
"В допълнение към сигурността и по-голяма вероятност за одобрение вие също намали процент по заема от X на сто годишно. Както можете да видите, резултатът е по-атрактивна оферта. Какво искаш да кажеш? "
Това са само някои съвети, които могат да бъдат полезни за увеличаване на застрахователните продажби.
Важна роля играе тук от възможността да работи с възраженията на клиентите. По този въпрос, ще го направя в близко бъдеще отделен цех.
Продавай лесно и приятно!
Олег Shevelev
Вижте също следните статии:
- Да направим потребителски кредит: какво да ...
- Клопките при регистрацията на кредитната карта
- Тайната на успешните продажби - Вашата ЕКСПЕРТ
- Умалително дума в продажбите: необходимо или не?
- В това, което банката за откриване на депозит?
- Основни грешки при работа с клиенти възражения