Подготовка за преговори събира информация за клиентите
Подготовка за преговори: събиране на информация за клиентите
Същността на всеки бизнес преговори е да се постигне съгласие по обсъжданите въпроси на условия, приемливи за всички страни на основата. Разбира се, за да се постигне такъв ефект не винаги работи, обаче, се стремим към него може и трябва да бъде. Така че ще трябва да бъдат подготвени и за това, което трябва да се направят някои изследвания преди да се срещне с клиента.
събиране на информация
Знаейки предпочитанията на клиента, както в професионалната си дейност и в личния си живот, можете значително да увеличи шансовете си да направи добро впечатление на него по време на преговорите. Отивате на бизнес среща. трябва внимателно да се подготвят за интервюто. На първо място, трябва да се вземе решение за стил на обличане, и си държание, защото не трябва да забравяме, че всеки човек, независимо от етикета на света на бизнеса, предпочита различна позиция. На второ място, важно е да се разбере за себе си целта, която представлява потенциален клиент, знаейки намеренията си, тя ще бъде по-лесно да се изгради един разговор. Трето, да събира най-подробната информация за лично и професионално естество, отнасящи се до конкретен човек. То може да бъде навик, последните успехи, който се гордее с клиент. Колкото по-подробна информация, по-добре шансовете си за постигане на резултат. Като следвате тези насоки можете значително по-вероятно да се изгради конструктивно разговор с клиента и да се осигури благоприятни условия за себе си и компанията.
Как да събира необходимата информация?
В следващата статия ще опишем по-подробно за всеки метод за събиране на информация и демонстрират своите предимства и недостатъци.