пазар необичайна тишина за недвижими имоти

- И как може да се обясни това?

- Мисля, че основната причина - чисто икономическа. Животът става по-трудно. Еуфорията от началото на годината не е била потвърдена в икономическо отношение. качеството на живот не се е подобрило, доходите не са се увеличили, така че доверието в хората, не се е увеличил. Следователно, спадът в статистиката за продажбите.

- Или още, купувачите са в очакване, когато цените ще продължат да спадат?

- Всички говорят за цената - това е, както се казва, "от лукавия." Реални цени вече са достигнали дъното и да ги намаляват обективно никъде. Ако говорим за клиенти, те са на всеки пазар се държат по същия начин: продавача винаги иска да продаде по-скъпо, а купувачът - да си купи по-евтино.

- Но ако продавачът дава път, а след това вероятно по-бързо и продава?

- Не бих казал така. Не винаги намаляване на цените води до незабавна покупка апартамента му. Наскоро имаше случай е точно обратното: за увеличаване на цената, а апартаментът се продава бързо.

- Как си обяснявате това?

- Купувачите на апартаменти е ясно доволни, а той я наблюдаваше в продължение на дълго време. Все още чака за цената на това ще падне още. И тогава тя изведнъж се качи и ... той не се поемат рискове, и си купих по-висока цена.

- Но това е все пак изключение. По принцип, може би, договаряне ще падне. Кажи ми, че е винаги успява да пробие съпротивата на продавачите? За да докаже, че за да ги апартамента им в момента не си струва много?

- Това зависи от който договаря. Ако собственикът провежда собствената си, той обикновено губи. Професионална обикновено успява да убеди изпълнителя да предприеме това или онова решение. Тъй като преговорите - това е един от най-важните инструменти в работата на недвижимост. И ако агентът е собственик на рецепция, всичко върви добре.

- Съгласен съм, че не всички агенти и мениджъри на дружеството могат да бъдат също толкова успешни преговарящи. Може би имате, така да се каже, стационарни преговарящите? Тези, просто зададете този "пост"?

- Не, ние няма да се назначава. Има известна техника работи, но е ясно, че в нашата агенция, както всяка голяма компания, има служители с различен произход, има различни нива на професионализъм и умение. В крайна сметка отговорността за сделката се носи от ръководителя на продажбите. И така, той решава кой да води преговори с клиента. Началник отдел може да делегира тази отговорност на член на персонала, освен ако не е сигурен за нивото на уменията. Ако няма такава сигурност, че той е участвал в преговорите.

- Вячеслав, но ви научи агентите?

- Абсолютно. Наскоро имаше обучение, на която присъстваха много от нашите служители, от начинаещи до опитни агенти. В тези трудни времена, всеки разбира, че успешните преговори - е в основата на бизнеса. Притежава това изкуство имат всички служители.

- Да, сега всеки клиент като злато, а цената е висок професионализъм.

- И аз бих искал да попитам за това, как да се държат на клиентите в момента? Защото за тях също е имало необичайна ситуация на пазара. И много от тях са на загуба: какво да се вземе, как да се превърне ситуацията в своя полза?

- През последните години, много е дошъл при нас, за да говори с "сонда" на ситуацията, да поиска от цената. Попитайте за колко време спадът в цените ще продължи, а когато е по-изгодно да купуват. Заслужава ли си да се бърза, или че има смисъл да се чака. Искам да подчертая, че за всеки от нас все пак е важно да не цена, както и стойността на закупения обект. И да кажа, че отстъпката е един вид пробив елемент, който може да служи като ключово условие за закупуване, което не желая, то не е. Когато клиент види апартамент на мечтите си, моделите на "добрия гледката от прозореца" или "голяма отстъпка в цената" избледняват на заден план. За отстъпката той не мисли. Той иска да осъществи мечтата си. Тук, емисионната стойност не е толкова от значение.

- Но може би няма такова клиент, който не би поискал отстъпка. Дори и да е малък. Това за мнозина е по-важно психологически.

- Разбира се, че е така. В тази връзка, искам да ви дам един пример от близкото минало, когато цените на имотите все още бяха долар. Апартамент продаден един от нашите опитни служители. Апартаментът е на стойност 822 000 долара. Дойде на купувача. Той казва, че той има само 820. Те казват, че това е "последният ми пари". Ясно е, че в действителност, той просто иска да се пазарят. Тогава той е бил наш служител и казва: "Добре. Ако този апартамент не може да си позволи, то аз съм готов да изберете друг вариант е по-евтино. Този апартамент е на стойност 822 000 точно. Няма да се договаряне. " Клиентът не обмисляте дълго време, и каза, че това ще отнеме това. Тя ще изглежда, 2000 - това не е много в сравнение с цената на апартамента, и може да отстъпва. Аматьор, аз съм сигурен, че, щеше да направи. Но професионалист, който защитава интересите на своя клиент (в този случай - продавача на недвижими имоти) вижда ситуацията, той се чувства по време, и действа по съответния начин.

- В интерес на клиента си ....

В продължение на много собственици на собствените си домове ремонт в апартамента - тя е пълна катастрофа. В допълнение към финансовите разходи за реализацията на тази цел ще е необходимо много време, особено ако вземем екип за всяка дейност ще имат свои собствени. Ето защо, най-добрият вариант би сключи договор с фирма, която да поеме пълен набор от задачи по поддръжката.

Хотел недвижими имоти в Дубай има висок инвестиционен потенциал, което обяснява развитието на туризма и бизнеса в района на града, на.

Микроклиматът в сградата - важен стойностите на резултатите. Специална роля се играе от вентилация. Нормално обмен на въздуха в необходимите области. Той няма да събира прах тук, предотвратява образуването на мухъл, осигуряват поток от кислород. За да се създадат условия, необходими за монтиране на проветриво правилно.