Павел Shiryaev - как да се напише история на продажба
Как да пишем историята на продажба
Един от най-мощните инструменти на маркетинга е да продаде историята. Чрез нея ние запознае читателя с нашата философия и ценности. Чрез нея шоу, тъй като ние сме добре запознати с неговите състояние, стремежи, защото и ние някога бяхме в същото положение. Чрез него ние показваме, че можем да се доверим.
Правилното историята е изградена около конкретен проект и е писано за определена аудитория.
Например, дори в рамките на един и същ проект за собственото си развитие, ние не можем история еднакво добре да се закача на публиката, с тенденция към духовното развитие, и на публиката, която се опитва да изгради своя бизнес. Ние ще трябва да се създадат две различни истории.
Това не означава, че ние ще се измисли или манипулира фактите. Не, просто в различни истории, ние ще дадем акцент върху различни аспекти от живота ни и ще използваме жаргона на нашата публика.
За предприемачи и говорители от историята - най-сигурният достъп до сърцето на слушателите.
С него ние показваме как да се проведе на клиента от точка А до точка Б, от първоначалното си състояние при, където той иска да отиде.
Правилни истории без възражения. Те искат да слушат, те пораждат емоции. Най пазаруване се извършва в света само за емоция.
Една от основните задачи на история - за да получите доверието на клиента. Той трябва да разбере, че това е чрез вашия продукт ще реши проблема си.
Като инструмент за убеждаване може да се използва като своя собствена трансформация - пътя си от сегашната си позиция до желания, и превръщането на клиенти / студенти.
Вторият вариант, давам повече предпочитания. Резултатите от нашите ученици не изглеждат hvastovstom, когато им кажа.
История трябва да даде възможност да си направите изводите. Техните хора ценят много повече, наложени. Разказвайки историята, просто се посоки, но заключенията позволяват на читателя да направи своя собствена.
Завладяващата история включва, прави преживеят емоциите си, използвайте въображението си. Такива истории се съхраняват и повръщам. Те предизвикват чувство на доверие и симпатия.
И тук можете да използвате хладен прием емоционална въртележка. Нека слушателя да оцелее с вас възходи и падения, трудности и успехи, бели и черни ивици на живота.
Също така се опитват да използват двете полукълба на читателя. Използвайте и двете емоции и логика. Ярки образи са разредени със сухи факти и статистически данни. Но внимавайте за факта, че цифрите са реални и достоверни, или дори минимално съмнение може да развали целия ефект.
За да напишете история е необходимо до 5 елемента: характер, парцел, детайли, емоция, сключен.
Клиентите не е толкова важно, своя опит и награди, тъй като историята ─ с парцел, конфликта, с усложнение и развръзката. Те искат да видят силен характер с неговите принципи и ценности, е преодоляла всички препятствия по пътя към целта.
В теб той трябва да се признае и да разберат, че това може да се постигне същия резултат.
В Infobusiness популярна така наречената "Историята на Пепеляшка", когато разказвачът показва как съжалявам, проведено неговото съществуване, но след като е решил да промени всичко, аз направих система за повикване. Преодоляване на трудностите десетки възходи и падения, той все още не се отказва и се е убедил, че той има в момента.
Това наистина е работа технология, но не трябва да се вземат всичко буквално, за да се сведе до абсурд. Съвсем наскоро видях една история на бездомните, който стана милионер. Мисля, че е Overkill.
Да се показва само на читателя, че сте мъж. Това, което се знае за неговите трудности от първа ръка, защото не толкова отдавна, че трябваше да мине през една и съща ситуация.
Разкажете ми за събитията, които сте довели до решението да променят живота си.
Това може да бъде нещо негативно. Например една ден се събуди, ти осъзнаваш, че имаш няколко необслужвани кредити, задължения към приятелите си, за отдаване под наем на апартамента е трябвало да плати през миналата седмица, остава в джоба си миналата Уийвинг за храна, а бизнесът работи в загуба. Това беше повратен момент, че решите да се вземе в ръце, да се разработи план и да започне да действа решително.
Или нещо положително. Например един ден при бизнес конференция в Ню Йорк, да се запознаем с брилянтна предприемач, който отваря очите си. Както преди, че всичко е наред - един апартамент, кола, с достатъчно пари за нормален хранене. Но той показа това, което наистина си дете, просто играят в пясъчника в непосредствена близост до по-старите чичовци, които имат реално бизнес. Връщайки се, вие сте напълно преработени си подход към работата и живота се променя драстично.
Покажи в историята на трудностите, които срещат.
Какво външни фактори да ограничите и че е много важно в този момент да се ограничи вашите читатели - не е достатъчно пари, време и взаимоотношения.
Каква е вътрешната съпротива е трябвало да преодолява - липса на мотивация, решимост и знания.
Истории може да бъде до известна степен дори в рамките на една уеб семинар, където те ще ни помогне да хвърля една линия, принуждавайки хората да слушат до края. Но историята не трябва да противоречат помежду си, те трябва да се основават на реални факти.
История ─ това не е биография, че едва ли някой да завърши преди края, а не голите факти с униформа и постижения. Този малък шоу с увлекателна история и триумфално резултат. Всеки път, когато говори пред публика, ще трябва да разкажеш историята си, като за първи път, и отново дълбоко живеят тези събития.
История може да вдъхнови, мотивира, дразни, предизвика буря от положителни или отрицателни емоции, всичко това е много важно за продажби.
В спокойна и комфортна обстановка хора не се нуждаят от нищо, а те купуват малко, с изключение на най-важното. Да направят покупка хората трябва да са топли, студени, тесен, неудобен, болезнено, непоносимо.
Вие също някога е бил гореща и студена вода, тесен, неудобен, болезнено, непоносимо, но успя да преодолее всичко, а сега искате да учат другите да го направят.