Отворете антикварна книжарница - това е прашен
Това е перфектното вида на бизнеса ", на отсъстващия собственик" и малки инвестиции. Рисковете са високи, за периода на изплащане - най-малко три години. Но след тях, ще имате работа, която не подлежи на пазарните колебания и приходи от около $ 40 000. Годишно.
Рискът в този бизнес е високо. Период на изплащане - най-малко три години. Въпреки това, след като този път ще притежавате бизнес, което не подлежи на колебанията на пазара и доходите - около $ 40 000 годишно.
Намерете вашия оказионен магазин в "тежък трафик", възможно най-близо до училище, институт или университет. Запознайте се с навиците на средния купувач на книги. Той влезе в магазина и започва да се огледате наоколо, за да видите какви книги, които имате. Ако види нещо наистина го интересува, той веднага се купува. Ако той не го купя, но тя се чувства комфортно в магазина си - тя ще се върне, когато наблизо.
Търговски центрове - отлично място за книжарниците втора ръка. В близост до магазин "новите" книги - твърде добре: ако купувачът не намерите това, което той се нуждае и в други книжарници, той идва до антикварна книжарница. Важно е, че има много ходене във вашия район на място - това е най-добрия си пазарен потенциал.
Ако искате цялата предната част на магазина е витрина, покажете се организира така, че един потенциален купувач веднага видя какви книги, които имате. Въпреки това, не се изисква шкафа. По-важното е - през прозореца на минувачите, така че те да могат да гледат вътре в магазина. Във всеки случай, ако решите да направите витрина - никога не го прави повече от 1 метър височина, и се оставя достатъчно място за хората да могат да видят това, което е вътре. Ние знаем, че един употребяван собственик книжарница, който помоли членовете на неговото семейство, роднини и приятели да дойдат и да разглеждате рафтовете - просто, за да се създаде примамка за другите.
След избора на местоположението на магазина за книги втора употреба, направи някои интериор. Paint на интериора в тъмно, топъл цвят, като махагон. Подреждане на вътрешната и външната килими. Осветлението трябва да бъде дискретен и удобен за създаване на приятна атмосфера в магазина.
Рафтовете трябва да бъдат поставени заедно всяка стена и на гърба на книжарниците втора ръка. Не се изгради рафтове по-високи от 2 m. Разделете на рафтовете на секциите на ширина около 1,2 м. Най-горната част на всяка публикация надпис, обозначаващ общата тема на книги в този раздел.
Поставете върху стената на магазина си - от върха на лавиците до тавана - цветни описателни туристически плакати, изложби, концерти и пълноцветни горните кавъри на популярни книги.
Следващото нещо - изграждане или купуват полици, таблици и въртящи се рафтове за книги. Стелажи - приблизително 1,5 х 1,5 м. - трябва да бъдат разположени под прав ъгъл към стената и фланците на гърба на магазина. Таблиците трябва да бъдат приблизително половин метър, на височина от около 75 cm. Те също трябва да бъдат поставени под прав ъгъл към рафтовете на стената, но по-близо до предната част на магазина. Автоматично Въртяща стойка съдържащи момента популярни книги и поставени в предната част на магазина, до голяма степен ще помогне в продажбата.
Сравнително стелажи и маси по-близо до центъра на магазина: ги поставят в една шахматна дъска модел - първо 1 м на стенни рафтове, в непосредствена близост до 2 м, и така нататък. Това ще даде възможност на повече хора да се "виждат" от външната страна и да се създаде една по-неформална обстановка, и то е - точно това, което ви трябва. Този вид споразумение ще изисква много място, но тя ще се увеличи магазин трафик.
Друг маркетинг идея, която работи много добре - няколко автоматично въртящи се рафтове на колела. Можете да ги натиснете към външната страна на магазина и да постави по-близо до входа. Можете да разгърне популярна с меки корици на книги и няколко големи размери с ярки, луксозни корици.
Часове на работа трябва да бъдат съобразени с времето на работа на своите съседи. Всъщност, може да бъде открит половин час по-рано от съседите. Използвайте ги, за половин час, за да се грижи за вестниците и да се организира работата за деня. Когато в началото на купувачите да видят, че сте отворили, те ще започнат да идват във вашия магазин да мине време, преди да се отваря други магазини.
Ако не може да има за откриването на магазина, наемат помощник. Най-доброто нещо - наем домакините или студент в малка заплата.
Първо, направете списък на работни места, които служителят трябва да изпълнява в неговата смяна. В допълнение към търговската работа, му поръча да произвежда подреждане, почистване, сортиране и остойностяване на стоки. Вие ще имате по-малко проблеми и по-голяма печалба, ако сте описали формалните изисквания и да ги представи по време на интервю, преди да приемете работа.
Вие ще трябва да се регистрирате виси под прав ъгъл на улицата пред потока от магазина. Много магазини втора употреба са успешно с помощта на ръчно резбовани дървени знаци стилни, а други използват светлинните знаци с калиграфски надпис. Прекарайте допълнително хиляда рубли за прожекторите, монтирани в предната част на магазина, и насочени към знака. Осветен пластмасови знаци не създават впечатлението, необходими за успеха на втора ръка книжарници.
За да стане опитен книга-купувач, това ще отнеме известно време, но с практика вие бързо ще се развие "интуиция" от печалбата от всяка книга. Винаги разглеждате страниците на една книга и се уверете, че е в добро състояние, преди да укажете цена. В много случаи ще откриете, че от 25-те предложени книги, които се интересуват от закупуване на само 10. Продавачът иска незабавно да се отървете от всички книги - и за допълнителните 20 рубли, като добави към цената на 10 книги искате да купите, той ще ви даде всичко, 25. Можете винаги можете да използвате "нежелани" книги като награда в продажбите, "две книги на цената на един", или когато предлагат безплатни книги на всеки, който идва в определени дни.
Трябва да се държи книгата като меки и твърди корици. За използва твърди корици плащат не повече от 25% от цената на нова книга, и да купуват само тези, на който смятате, продаваемост. За използват меки корици плащат не повече от 10% от цената на нова книга, и не се отнасям с полово ориентирани книги.
Посетете библиотеки и книжарници. Гледайте какво четат хората и това, което те купуват или вземат на заем - попълвате хранителните си запаси от тези книги.
По-долу са предмет на книгите, които трябва да имате предвид за втора ръка магазин:
книги за управление на бизнеса, кариерата, управление на времето и хората управление
Книги за учене
Книги Машини, справочници за тесни сектори, компютърни книги.
най-вероятно ще се изненадате колко много хора купуват книги за кулинарното изкуство. Добре оборудвани раздел готварски книги със сигурност ще донесе печалба. Забравете за книги за хранене, битови и етикет - те не отиват в втора ръка магазини.
Слушайте и гледайте хората. Мнозина се интересуват от историята на Втората световна война, авиация, спортни книги, книги за кино и само стари и редки книги.
Книги с мека корица. любовни романи, научна фантастика, мистерии и исторически романи - всичко това е един добър продукт в момента polzuschiysya увеличи популярността и предлагането. Те ще бъдат най-добрите си продавачи, така че се развива източници на доставки и постави цена за бърза продажба.
Създаването и поддържането на запаси от стоки, и да се гарантира бързото му оборот може да се постигне по различни начини. За обмен на двама или трима клиенти книга за една от вашите - не най-добрия начин. Винаги има разлика в цената, както и, може би, не Ви е необходим, че клиентът предлага.
Най-приемлив план - даде на клиента "кредитно известие" за всяка книга, която го купи. Просто си поръчате склад на визитки с името на вашата книга магазините и на обратната страна, напишете нещо като това:
"Притежателят на тази карта дава кредит за _________ рубли, 50% от цената на всяка книга в оказионен магазин абв а.
След това, когато някой носи няколко книги за продажба, можете да го плати кредитно известие, маркиране на цената и да се регистрирате за една карта. Най-лесният начин за отпечатване на вашия подпис, когато си поръчате карта.
Обикновено, Вие плащате 5 рубли за меки корици и около една четвърт от продажната цена - за книга с твърди корици. Бъдете сигурни, че клиентът разбира, че, без значение колко "бележки", че има кредитни известия могат да плащат само половината покупната цена. Това ще ви предпази от проблеми с паричния поток и увеличаване на доходите си.
Много книжарници втора употреба увеличат потенциала си за приходи чрез добавяне наем дискове. Те наистина да аудиокниги пари за услуги, както и специални програми за обучение. Част от наема е насочена към закупуването на нов продукт. Това са основите на този доходен бизнес.