Откриването на източните пейките

Източник: "Тайната на фирма"
www.sf-online.ru

Напоследък стана модерно да се направи на необичайни подаръци за Нова година. Ето защо, екзотични сувенири, носии и други принадлежности, използвани в Източна България прекомерното търсене. И не само за празниците. И предприемачи, които работят в етническите продукти, активно го използват.

В България стигна до източната идея. Все по-голям брой на московчани се яде с клечки, гласи източната философия, практикува йога, почиващи в клуб чай и прекарва ваканциите си в Непал и Тибет. И в магазините, заедно с херинга и кнедли продаден за суши, китайски юфка и ориз басмати. ...

Такава маса потребителското търсене води до една и съща маса предложение. България като цяло са щастливи с географското местоположение, както и доставка на стоки от Африка и Азия, не създава никакви проблеми. Така че днес сувенири в стила на фолк - не е само хубави малки неща, които обичат да се даде, например, през новата година, това е също един милион революции на фирмите, които ги продават. Почти всеки по-голям град днес има малък магазин, където можете да си купите тамян, китайски фенери, индийски божества, дървени слонове от Тайланд, и така нататък. Н.

И през последните етнически магазини започна да се пълни рафтовете си не само разнообразие от потребителски стоки, но и да донесе висококачествени и скъпи неща. Значителна част от асортимента на екзотични магазини грим книгата, така че модата за ориенталски практика носи много пари, и книгоиздатели. Разбира се, езотерична литература е трудно да се сравни масата на детективите, но, според прес-секретарят на издателство "Eksmo" Alekseya Shehova, тази ниша е около 3-5% от пазара на книга по отношение на кръвообращението и почти 3-6% - в броя на имена. И като се има предвид, че общият капацитет на книжния пазар е около 1-1,5 $ милиарда на година, резултатът е доста вкусна хапка ...

езотерична покачване

Индийски печална мелодия налива отгоре, от тавана, и носа веднага получава доза от сандалово дърво аромат. Всички района около оживените рафтовете на книги с обещаващи заглавия, класически творби (Ошо, Лобсанг Рампа, Кастанеда, и така нататък. Г.) са на видно място. На пода - дървени статуи и други предмети с неизвестен цел. В ъгъла седеше врачка в цветна рокля и raskladyvaetkarty таро и негов клиент кима тревожно, слушане на всяко изречение.

По-късно получи лихва в ориенталски и мистични стоки започна и други компании. Техни представители са пътували до Азия и изведени подправки, декоративни елементи, религиозни принадлежности. По този начин се формира специална ниша на пазара. Струваше ми се, че рано или късно, интересът към такива неща е изтощен и измъчен публика постепенно преминете към нещо друго. Въпреки това, търсенето на етническите продукти не намалява, а дори и расте, и в нишата винаги има нови играчи

... Въпреки това, на пазара на етнически и езотерични стоки все още няма изследвания ( "Той все още не е на власт и петролни продукти" - да отхвърли социологическа агенция), а самите играчи не са се забързали да разкриват търговска информация. Така, че броят на играчите и тяхната скорост може да се определи само приблизително. Според различни оценки, по-големи магазини на пазара малко, може би пет или седем, плюс няколко десетки по-малки. Оборотът на най-голямата от които може да възлиза на няколко милиона долара на година, но малки точки - $ 2-4000 на месец ..

Въпреки че някои предприемачи се преструват, че парите не мислеше, а просто приписват хора от различни култури, директор на "Пътят към Себе си" Александър Igudin казва открито: "Задачата на бизнесмена - да използваме това, което заинтересован купувач, така че модата на изток - това е добре за нас. На тази вълна, а ние изграждаме нашия бизнес. Интереси на потребителите е необходимо да се срещнат, и ние не се скрие това, което правим за тези пари. " Игор Lapenko ", сандалово дърво къща": "Закупуването на стоки в Индия изисква значителни умения, тъй като за индийски заблудят" белия човек "- е въпрос на чест"

Странно и странно маркетинг персонал

... цени - това е един прост въпрос. От една страна, маржът в средните етнически магазини 30-60%, но често идва на 100%. И тъй като добро парче, че е невъзможно да се отгатне на каква цена е готов да си купи. мениджъри Магазин понякога хапят лактите, които могат да имат някои неща, за да продават по-скъпо. Например, в "Бели облаци" по времето, донесени от африкански роби камшик. Тя доставя крещящ надпис ( "Най-добрият подарък за любимия шеф") и струва около $ 250. Whip купил само един ден. "Ние сме дори малко съжалявам, че не я сложи $ 500", - се оплаква г-н Marshinsky.

етническа път

За да спечелите от продажбата на сувенири и други малки неща, магазини трябва да се изгради инерция. Въпреки това, за да се развие пълноправен мрежа не работи: твърде много пари хранене под наем.

Например, "Пътят към себе си", след като е имал девет клони, но по-късно ревизира своята концепция и малки магазини затворени. "Esoteric магазин трябва да бъде място, където всички желаещи могат да получат информация. Ако става въпрос, например, зороастризма фен и няма да видите книгите и стоки за своя тема, той решава, че това е лош магазин, - казва Александър Igudin.- И за да угоди на всички, ние се нуждаем от съответната област ". Ето защо, компанията наскоро откри втори голям магазин от 200 квадратни метра. m (в допълнение към първото, което е два пъти повече).

Мрежа от "Ганга", собственост на Петербург АД "Академия", се състои от три магазина. Основен играч на пазара на етническите стоки - фирма "сандалово дърво къща" - веднъж започнал с търговия на дребно, но постепенно премина на доставките на едро, като се има предвид тях по-изгодно, а сега е един от най-големите доставчици на екзотичен Източна България. Компанията има над 800 клиенти от Талин до Петропавловск-Камчатски, а за цялата година се продават няколко тона само тамян. Обхватът на магазини, разбира се, ароматни пръчици са не само, в големите магазини продават повече от 10 хиляди души. Рубрики. Но след интерес за покупка, тя се променя непрекъснато.

По този начин, магазините са добавили част от здравословна храна и традиционна носия, която е все още преди три години, малко хора биха донесли. Един от продавачите с опита, сподели наблюденията си: "Преди обществеността се интересува от будизма и окултизма, а след това на вълната е отминала, тя се превърна демоде. Търсенето е изместен към традиционните етнически стоки: бижута, дрънкулки. Купувачите са станали по-елегантни, те трябва само красиви малки неща. " Въпреки това, някои от тях вярват, че закупените стоки притежават магически сили.

Покупка на страните и континентите

Днес е трудно да си представим, че собствениците на магазини самите отидоха на закупуването на стоки и претърсваха китайски и индийски села в търсене на по-добри цени. Всички фирми са били придобити партньори, в допълнение, търговци на едро често купуват по-рентабилни от себе си тегли. Александър Igudin: "Преди това бяхме доста труден растение - 30%, ние, са взети от дистрибуторите, а останалите са взети самостоятелно. Сега ситуацията се е променила точно обратното. В допълнение, много от продуктите изискват сертификат (например, дрехи, посуда), така че е по-лесно, ако другите го правят. "

Големите производители на ориенталски куриози - Китай, Индия и Непал. Според Евгений Marshinskogo, Китай постоянно черпи от zagashnikov своята богата древна култура нови сувенири или нови посоки. Но ако комуникацията с китайците не създава никакви проблеми, покупка на стоки в Индия и Непал изисква значителни умения. За индусите мамят или shortchange на "белите" - можем да кажем, е въпрос на чест, те могат, например, да изпращате статии от по-евтино или изсъхнало дърво. "С Индия, малко хора, свързани, - казва Игор Lapenko.- Ние всички поръчки ангажирани местните ми приятели, които ми доверие."

Успешно търгува само ако адаптации за половинка чай, консумацията на които неотдавна влезе в мода. Що се отнася до Африка, на върхово потребление тя, очевидно, преминал. В един магазин, след като сме внесли различни марокански неща, но повечето от тях останаха непродадени. Ясно е, че който и да е екзотичен бързо скучно. Почти две години засилиха търсенето на "пеещите бриз" (китайски звънци), а сега те не са съгласни като активно малко слаб интерес към странното устройство, наречен "ловец на сънища".

Изненада и разклатете капризна публика - не е лесна задача, и най-опитните маркетинг може да се предскаже, че в близко бъдеще може да се насладите на стабилно търсене. Дори и някои от играчите носи интересна новост, е само един месец или дори една седмица по-късно тя се появи и в други магазини. Етническа ниша има голямо пространство за асортимента на експерименти. Така че новите играчи могат лесно да проникнат в този пазар. те се нуждаят само от минимум $ 300 000. и необичайна концепция.

"Нещата, които се продават в такива складове днес, качеството не винаги съответстват на декларираните цена, - казва бизнесменът, който сега има планове да заеме своето място в тази nishe.- И след това, те вече не са предназначени за лаиците, и скъпи изключителни неща в това време на пазара малко. Ако се съсредоточи върху силно печеливша публика, разработва интересен подход и предлагаме качествени продукти за ценители, можете да се конкурират с доста от лидерите на пазара. "

Ориенталски Магазини, духовност, отваряне магазини, ориенталски магазин, бизнес-Изток, Източна tarditsii, пример за бизнес, търговия