Определяне на търсенето на продукти, стъпка 1

Определяне на търсенето на продукти

Припомнете си, че основната цел на поръчката - за закупуване на продукта, които могат да бъдат продадени. Ние започваме доставка на стоката, тъй като нашите клиенти е необходим този продукт, а не защото ние го предлагат благоприятно, така че всяка доставка трябва да започне с определянето на нуждите.

Необходимостта може да бъде първично и повторете.

Инструмент: искане за въвеждане на нов продукт от гамата.

Ето един прост документ, въз основа на които купувачът започва да търси продукта (фиг. 2.3).

Важно. Купувачът не приема устни искания от вашите колеги. Това се дължи на няколко причини. Най-малкото, искането може да бъде разбрано погрешно или неправилно формулиран. С кого да попитам в случай на контакт с този продукт в неликвиден? Като максимална звеното, което инициира процеса на закупуване на нови стоки, одобри този документ, поемане на отговорност за факта, че исканите стоки са наистина необходими и компанията ще се продава, предмет на тези условия за покупка. Грубо казано, формата за заявка за доставка на нов продукт - договор между Министерството на доставките и продажбите.

Фиг. 2.3. Примерна заявка, за доставка на стоки

2. Инициатива Закупуване мениджър

Ако управителят е достатъчно опит и авторитет, те могат да бъдат инициирани от порядъка на процеса на развитие. Се определя асортимент политика на функциите на фирмата и управление на поръчки. Като правило, мениджърът на покупката трябва да се споразумеят за въвеждане на нов продукт към гамата с тяхното ръководство.

Преди стоките ще бъдат доставени, той е длъжен да определи своето място в портфейла, ролята, целта на въвеждането на продукта, консултирайте се с позицията на управител на магазин за стоки в областта на продажбите, цена, промоция начини, приблизителни динамика на обема и продажби, необходимостта от обучение на магазини за продажба на нови стоки и т.н. . д. т. д. свърши работата по формирането на асортимент, подробности за които бяха обсъдени в първата книга на "курс". В противен случай, той ще бъде закупуване на стоки на случаен принцип, което може да доведе до образуването на неликвидни активи и да губите пари на компанията.

Продължително или повтарящо се търсенето на продукта

Предмети вече влезе в асортимент матрица присъства там, и това се изисква само за попълване на съществуваща (или приключила) стоков запас.

Инструмент: доклад за остатъчните вещества на продукта.

За да се вземе решение за необходимостта да предостави управителя на покупки работи така наречените остатъци [5] (или доклад за баланс) на стоките - че информация за броя на стоки на склад (съхранение) на компанията, която той получава от информационната система.

Независимо от системата, с която работи компанията, доклади за баланс трябва да бъдат получени на дневна база и съответстват на действителния брой. Въз основа на тази информация, мениджърът решава дали доставката на поръчаните стоки. Решението за броя и времето на доставката се получават чрез други инструменти, които ще бъдат обсъдени по-долу.

на дневна база, независимо от това дали или не е планирана доставка (сутрин или вечер, като информацията се актуализира в компанията влиза и отписани стоки);

в различни секции - останките на стоки до магазини, в складове, доставчици, според числото им, в размер на съседни, взаимно допълващи се, заместващи стоки, както и изготвени и запазени стоките. Тя е толкова гъвкав подход ще покаже истинската картина (фиг. 2.4 и 2.5).

Фиг. 2.4. доклад Проба на остатъци (вариант 1)

Фиг. 2.5. доклад Проба на остатъци (версия 2)