Насърчаване на процеса на маркетинговите комуникации, средства за цели, за реклама и маркетинг

Насърчаване на процеса на маркетинговите комуникации

Комплексът от маркетинговите комуникации са неразривно свързани с маркетингови дейности и затова основната задача на комплекса комуникативен - в популяризирането на стоки на пазара.

насърчаване на продажбите (насърчаване на продажбите) - неразделна част от промоция (промоция), който включва и всички средства за маркетингови комуникации, изброени по-горе. Съобщение тип «насърчаване на продажбите» може да бъде пряка и непряка различни материални обекти (подаръци, мостри, сувенири) и дейности (лотарии, конкурси), а капацитетът им варира от междуличностно общуване с институционалните пространства.

Както N.Ya.Kalyuzhnova и A.Ya.Yakobson бележка под промоцията е предназначена целенасочена дейност, извършена в интерес на информиране на потребителите на компанията за компанията и нейните продукти; С други думи, ние не говорим за напредъка във физическия смисъл на думата, и информация за трафика.

Белоусов, SN Белоусов AG Някои от най-важните функции, изпълнявани от промоцията.

-създава образ на престиж, ниски цени и иновациите за компанията, нейните продукти и услуги;

-информира за параметрите на стоки и услуги;

-генерира признаване на нови продукти и услуги;

-Остава популярните съществуващите продукти и услуги;

-да промените изображенията или използването на загуба на позициите им на стоки и услуги;

-Той създава ентусиазъм сред участниците на маркетингови канали;

-Той обяснява, където те могат да купуват стоки и услуги;

-призовава потребителите да преминат от един набор от стоки и услуги на по-скъпи;

-информират потребителите за продажбите;

-оправдава цените на стоките и услугите;

-отговаря на въпросите на потребителите;

-Тя осигурява следпродажбено обслужване за потребителите;

-Това създава благоприятна информация за компанията, нейните продукти и услуги в сравнение с конкурентите си.

Romanov AA GA Василиев се отбележи, че рекламирането на продукти, има предимства и недостатъци. Предимствата те насърчават продажбите включват:

-насърчаване на посредници и търговци за насърчаване на продуктите на компанията, включително чрез увеличаване на техните комуникационни дейности;

-ефективни мерки за насърчаване на продажбите, осигуряващи продажби на потребители, чувствителни към цената, която предпочитате купони или покупка с отстъпка продукти, образувани от тези аудитории, лоялни клиенти.

За насърчаване на продажбите недостатъци Романов AA Василев GA включват:

-Възможно кратък контакт и резултат. Ръстът на продажбите е временно и краткосрочни цели често се постигат за сметка на дългосрочната реколта актив (дългосрочна марка позиция);

-прекомерното разчитане на фирми означава насърчаване на продажбите, което може да претовари възприятието на потребителя, той бомбардира с много купони, конкурси, лотарии, които биха могли да послужат като формирането на негативни емоции и безгранична мания;

-Лесно копиране на нови методи и технологии за стимулиране на конкуренцията.

На новия продукт и неговите характеристики трябва да информират потребителите, тъй като те не разполагат с никакво отношение към него. По отношение на стоките, които е добре известно, че потребителите, най-важното в момента - вяра. За добре установени фокус продукт е на напомнянето - за укрепване на съществуващи потребителски нагласи.

Усилията за насърчаване на предприятието се обръщат към специфични групи от потребители, като всеки от тях има ясни цели, знания и нужди.

Начини за реклама и маркетинг комуникационни цели

През последните години на предприемачеството български е процесът на интегриране на маркетинговите комуникации, появата и развитието на нови активни форми на използване на потенциала на добре познати комуникационни елементи.

Котлър определя маркетингови комуникации за насърчаване на средствата и поддържа отношенията с клиентите.

В състава му включва пет основни средства за комуникация:

-насърчаване на продажбите - разнообразие от краткосрочни стимули действия, насочени към насърчаване на закупуването или тестването на стоките или услугите;

-лични продажби - директно взаимодействие с един или повече потенциални купувачи, за да се организира презентации, отговаря на въпроси и получаване на поръчки;

Целта на маркетинговите комуникации е да представи различни целеви аудитории информация за маркетинговите стратегии на компанията с помощта на специално послание за своя продукт, неговата цена, методи на продажба, което води до потребителите имат интерес от този продукт.

Общата цел на насърчаване, както е отбелязано S.N.Belousova и A.G.Belousov - е да се стимулира търсенето, т.е. повишаване или стагнация в търсенето ... Общата цел може да бъде разделена на две лична цел. Последното води до стимулиране на търсенето, т.е.. Д. Фокусирани върху продажбата на стоки. Въпреки това, в първия случай, стимулиран от търсенето на даден продукт или услуга, а вторият - за подобряване на имиджа на фирмата, с надеждата, че потребителите ще свързват този положителен образ не е отделен елемент на предприятието, както и с целия си имот. По този начин, във втория случай, целта е да не продава даден продукт, както и стимулирането на търсенето на всички продукти на предприятието. Помислете за тези елементи на маркетинговите комуникации по-подробно.