намаления маркетинг
Отстъпки са инструмент за стимулиране на търсенето или цената на определени поведения на купувачите поради обявената за намаляване на цените на продуктите. Ключът тук е да информира купувача на намалението на цената - само, когато купувачът е наясно, че му предложи цена по-ниска от стандартната цена на даден продукт, ние говорим за отстъпка. В този случай, в който купувачите отстъпка следователно представлява преки измерими икономии значително изменя субективното възприятие на съотношението разходи-ползи на сделката.
Ползата от продавач е не само за увеличаване на продажбите, но и възможности за използването им по-големи печалби. Допълнителни печалби могат да бъдат направени, когато получената от продавача на икономиката надхвърля сумата на отстъпката.
видове отстъпки
Следните видове отстъпки.
Функционално отстъпка (или граница) - осигурява риселърите (на едро и дребно), за работата им в канала за дистрибуция. Марж покрива разходите за търговия, и е източник на печалбите си. Големината на отстъпки се определя не само за изпълнението на функциите на посредниците, но също така установената традиция в бранша, желанието да се стимулира търговията да разшири продажбите.
Отстъпки за покупки обем. Тези намаления се използват за насърчаване на потребителите да се увеличи обема на закупуване. Те осигуряват на продавача по-бързо движение на стоки - следователно намаляване на разходите за единица продукция на единица продукция, чрез намаляване на единица непреки разходи. Желателно такава стойност с отстъпка не надвишава размера на получените икономии.
Бонус отстъпки - отстъпки за общия обем на покупките за определен период. Обикновено изплаща в края на периода, в действителност е работил под формата на допълнителен интерес като цяло, натрупан в този период обемът на производството. Намаления стимулира посредници да увеличи продажбите на продуктите на компанията, които се продават, тъй като "допълнително" производствена единица не само осигурява стандартна комисионна, но също така и допълнителен процент от цялата сума предварително продадени.
Отстъпка за бързо плащане ( "Сконто"). Тези отстъпки са платени за плащане преди договора за срок, по-често - в търговския ситуацията с закъснения. Например, ако вноската на евентуален 30 дни за плащане, клиентът ще плаща за първите 10 дни, а след това се предлага отстъпка от N% от сумата на сделката. Сконто отстъпка насърчава клиентите да намалят вземанията и свързаните разходи и рискове продавача.
Сезонно намаление - тази оферта по-благоприятни условия за покупки в "нисък" сезон, за да се стимулира по-единни продажби за годината. Запазване на продавача - да се намалят разходите за съхранение и по-ефективно използване на производствените мощности.
Фиктивни отстъпка - са отстъпки за предварително завишени цени. Ако продажната цена е представен като цена по-малко отстъпки от по-високи цени (например, цената на $ 100 може да бъде представен като 200 $ - 50%), субективната стойност на предложението в очите на потребителите се увеличава. В действителност, това е измама на потребителя.