Методи за насърчаване на продажбите

Помислете за използването на техники за насърчаване на продажбите, използвани от "Gourmand". Тази компания се намира в Хабаровск. Фирмата произвежда пакетирани сладкиши. Гамата от продукти, произведени от фирмата включва:
- бисквитки "Чай" в опаковка от 200 грама;
- бисквитки "крокет" в опаковка от 200 грама;
- бяла ружа "Gourmand" в опаковка от 200 грама;
- шоколад бонбони в пластмасова опаковка от 300 гр.
- карамел бонбони в пластмасова опаковка от 300гр на.
- плочки шоколад маса от 200 грама.
- плочки, плодове и шоколад, с тегло 100грама
Компанията навлиза на пазара на Хабаровск. където вече има достатъчно голяма и силна конкуренция - "Спутник", "България", "Cover", както и други марки от Беларус. Украйна, в Москва, чуждестранните марки.
Компанията "Gourmand" продават продуктите си чрез канали на града на дребно, разположени в търговски центрове, а също така разполага със собствени щандове за продажба и павилиони в центъра на града.
В своя стимул продажби сладкарски дейност, компанията постави задачата - насърчаване на по-интензивно потребление на стоките; призоваваме хората да не се опитват стоките, опитайте да го; това доведе до тези, които купуват продуктите на конкурентите.
За постигането на тези цели фирмата използва следните методи за стимулиране на продажбите на стоките:
1. Компанията опакова своите продукти в пластмасови опаковки, което е поръчано от фирмата продукция в София. Въпреки това производство пакетиране и скъпо за компанията, но в крайна сметка тя се отплаща, като високо качество, цветни и стилна опаковка е привлякла вниманието на купувачите и да се гарантира тяхната удовлетвореност.
2. Когато се опаковане на продукти на фирмата инвестира в опаковки купони за правото на 5% отстъпка от цената на последващото придобиване на стоки на фирмата. Методът на фирма разпределение избран активни купони, защото ефективността на метода, най-високата - 18% от стойността отменени купони.
3. Компанията практикува разпределението на своите продукти, за да опитат. Потенциалните купувачи са поканени да се опита продуктите на компанията, също така е поканен на чай. След дегустация на купувача споделя мнението си за вкуса, качеството на продуктите с продавача изразява своите препоръки, които след това се вземат под внимание за управление на фирма.
В бъдеще компанията планира да донесе своя персонал за разпространение на продуктите си в детски градини, детски болници.
4. Върху опаковката на продуктите си фирмата е поставил условие, че купувачът, който ще събере 10 опаковките на продуктите, "Gourmand" има право да получи една опаковка на продукт "Gourmand" безплатно.
5. Дружеството периодично (около 1 на всеки 3 месеца) стартира своите продукти в по-нисък пакет, т.е. цените ще останат същите, а теглото на продукта в опаковката се е увеличил с 50 - 100 грама. Купувачът създава илюзията за частична безплатен продукт, но тук печели фирма чрез увеличаване на оборота.
6. Компанията обръща внимание на продуктите на децата чрез инвестиции в опаковката на стоката малки играчки, като например "Kinder Surprise". Този метод на насърчаване на продажбите е бил приложен от компанията, тъй като е известно, че подборът и закупуване на сладкарски родители се отрази най-вече на децата.
7. Компанията има в своите търговски местоположения, като използвате за декорация на витрини, защото първото впечатление на компанията, купувачът обикновено създава витрина. Витрина има голям психологически ефект върху купувача и има значително влияние върху продажбите. предприятие за продажба на персонала да бъдат креативни в своите дизайн на витрини, поставя стоките под формата на различни формулировки, внимателно избора на пакета в цвят.
За да се направи оценка на резултатите от програмата за продажби стимул фирмата използва метод проучване на потребителите. Оказва се, много си спомням дали компанията за насърчаване на какво мнение за него, образувана по време на, как много хора да се възползват от предимствата, ако събитието влияе техен избор. Изследването е проведено от силите на фирмата - маркетинговия отдел на компанията, включващо като интервюиращи трети лица.