Маркетинг в модерно предприятие

заключение

Позоваването

Днешният свят - света на динамика и скорост. За да оцелеят в него, трябва да промените постоянно с него и непрекъснато придобиване на нови знания и умения. Освен това, има малко те притежават. Те трябва да могат компетентно да използват факта, че те ще донесе най-голяма полза за собственика им.

Днес, всички ние трябва да разберем маркетинг. Продажба на автомобили, които търсят работа, набиране на средства за благотворителност или популяризиране на идеята, ние сме ангажирани в областта на маркетинга. Ние трябва да знаем какво представлява пазар, които действат върху него, как работи, от което се нуждае.

маркетинг знания ни позволява да се държат по-интелигентно като потребители, независимо дали купувате паста за зъби или нов автомобил.

В съвременното развитие на българската пазарна икономика във всички сектори на икономиката стават все по-необходими добре обучени, високо квалифицирани специалисти в областта на маркетинга.

Да не забравяме и в същото време ефективността на пазарно поведение и развитие на компанията. Най-важното нещо в знанията и удовлетворяване на нуждите на клиента - е да се научите мнението си за продуктите на компанията, конкурентни продукти, проблеми и перспективи за живота и делото на потребителите. Само с това знание може да бъде най-пълно задоволяване на нуждите на потребителите. И това е точно това предприятие трябва да бъде ангажиран в системата на разпределение - къде е най-близкият контакт с купувача.

Маркетинг в модерно предприятие

Същността, принципите и функциите на маркетинга

С прехода към пазарна икономика в България и това е маркетинг време и със спада в производството на нейната роля и значение в частност увеличава. Факт е, че за много от нашите фирми е пасивен маркетингова дейност е една от основните причини за спада в производството, то презапасяване и, като следствие от финансови затруднения.

В момента на преден план проблема за развитието на технологии за работа в условията на пазара и поради това се поставят на агресивна маркетингова политика на предприятието. Опитът показва, че активните маркетингови дейности в комбинация с ефективно управление на финансови и човешки ресурси осигурява ръст на печалбата предприятието, без да привлича външни инвестиции.

Какво е маркетинг, какви са неговите основни принципи, функции и инструменти?

През 70-те години в динамичното развитие на мащаба на производството, разширяване и обновяване на гамата от продукти, създаването на големи производствени и маркетингови системи, което усложнява икономическата svyazeymarketing идва да се разглежда като комуникационна система, която свързва всички видове бизнес с променящите се външни ресурси на околната среда.

Днес, маркетинг, освен това, може да се разглежда като функция на управление, и като икономическа концепция за управление на дейности на предприятието, съобразени с търсенето и като академична дисциплина, което го характеризира като явление е доста сложен и разнообразен. Сред експертите няма единно общоприето тълкуване на понятието маркетинг. В литературата има много дефиниции на това, което обикновено се разпределят определен аспект на маркетинга или негов елемент.

Един от най-често срещаните определения води известният американски маркетинг теоретик Котлър: Маркетинг - човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез обмен. Подобна, но по-конкретна дефиниция, дадена от Американската асоциация по маркетинг, описва маркетинга като процес на планиране и план за изпълнение, tsenoobrazova-ТА, популяризиране и внедряване на идеи, стоки и услуги чрез обмен на удовлетворяване на целите на лица и организации.

Британският институт по маркетинг Soglasnoopredeleniyu, маркетинг - е процесът на управление на идентифициране, предвиждане и задоволяване на нуждите на клиента с необходимата pribylnosti.V съвременната руска литература най-често маркетинг се определя като система от организационно развитие, производство и маркетинг на продукти, базирани на нуждите на клиентите цялостен проучване на пазара и в реалния свят с цел максимизиране на печалбата.

Може би най-общото, което се подчертава във всички определения на маркетинга - е неговата насоченост към изискванията на клиентите.

Маркетинг се основава на няколко принципа, включително mozhnovydelit следното:

- ориентация на дейността на целия дружеството на реалните нужди и желанията на потребителите;

- активното приспособяване на производството към изискванията на пазара;

- значително въздействие върху пазара, на купувача, при поискване, с цел да "добра" за неговото образуване.

Основните маркетингови функции включват: задълбочено проучване и перспективите за неговото развитие на пазара; организация на производството на нови продукти, развитие на нови технологии, по време на управлението на качеството и конкурентоспособността на крайния продукт; целенасочена политика на продукти и ценообразуване; организиране на системата за разпределение; Организация на създаване на търсенето и насърчаване на продажбите; управление на маркетинговата дейност и организацията на контрола върху резултатите.

Индустриални фирми могат да изградят свои маркетингови дейности въз основа на следните подходи.

Концепцията на стоки, което предполага, че потребителите реагират положително на продукта на най-високо качество, и по тази причина основните усилия трябва да бъдат насочени към подобряване на продукта. Тя е най-старата и най-примитивната концепция, след което производителят е затворен в стокови имоти, като се има предвид специфичните нужди на купувача.

Това би било едно съществено опростяване за намаляване маркетинг само с пускането на пазара на продукти. Наистина, маркетинг и продажби, въпроси, свързани, но неговите функции са много по-широки. Продажбите сред тях често дори не е основната функция. Както многократно се споменава в трудовете на чуждестранни експерти, маркетинг предназначение - толкова добре разбирам потребителите, че стоките ще се продават. Продажби усилия по този начин трябва да бъдат сведени до минимум. Въпреки това, тази концепция е по-напреднала от предишния, защото, макар и да не се вземат предвид реалните потребности, но е свързано с някои работа с потребителите.

Концепцията за маркетинг, разработване на предишната концепция. Тази концепция представлява сравнително нов подход, базиран на идентифициране на нуждите на потребителите, по-успешно и ефективно своето задоволство от неговите конкуренти. Същността на концепцията може да се изрази в известната фраза: ". Произвежда това, което можете да продавате, а не да се опитва да продаде това, което може да доведе до" За разлика от маркетинговата концепция, въз основа на които е насочено основно към нуждите на продавача, маркетингова концепция се фокусира върху отчитането iudovletvorenie специфични нужди. В първия случай, основният предмет на внимание - стоките, а вторият - на купувача с неговите нужди. В съответствие с маркетинговата концепция на производителя получава печалбите си за сметка на нарастване на продажбите в съответствие с маркетинговата концепция - благодарение да се гарантира удовлетвореността на клиентите.

Прилагане на маркетингова политика на компанията, трябва да започва с разработването на маркетингова стратегия е план за изпълнение на целите и задачите на дружеството за всеки продукт на пазара и в съответствие със своите възможности и пазарни условия.

Форми и методи на конкуренцията

Конкуренция - е икономическата конкуренция между производителите или доставчиците на стоки (услуги) в най-благоприятни условия за производство и пускане на пазара, за да се постигнат най-добри резултати от своята дейност.

Конкуренция на пазара действа в най-различни форми и се извършва по различни методи.

Има две основни форми на конкуренция: целта (или вътре - т.е. между дружества от един клон) и функционални (между промишленост).

Предмет на конкурса се дължи на освобождаване на идентични продукти, проектирани да отговарят на същите изисквания, но се различават по отношение на качество, цена, или с други малки разлики. Относно конкуренцията в чужбина се извършва между немски, японски и американски автомобили от същия клас. В основата на тази форма на конкуренция е феноменът на диференциация на продуктите, който е широко разпространен на пазара на развитите страни. Съгласно диференциацията на продукта се отнася до производството на стоки-аналози в различни варианти. Диференциацията включва не само потребителски стоки, но също и върху средствата за производство, което е отразено в задълбочаването на специализацията, увеличаване на дела на дребното производство.

Функционално конкуренция произтича от факта, чест е необходимо да бъдат изпълнени по различни начини. Например, тя е за интелектуални игри - шах, дама, карти, компютърни игри и т.н. за спорт, туризъм. - лодки, велосипеди, автомобили и т.н. Ето защо, всички стоки, за интелектуални игри или спортни стоки на пазара функционално се конкурират помежду си. Това означава, че когато функционалната форма на конкуренция в конкурса за стоки от различни сектори, които отговарят на специфичните нужди на различни населението и производството.

На методи за конкуренция са разделени на цената и без цена. Ценовата конкуренция е свързана с продажбата на стоки на по-ниски цени от конкурентите си.

метод на ценовата конкуренция са многоцелеви:

1) ниска цена може да служи като средство за проникване на нови пазари;

2) Ниска цена, използван от компанията, вече са въведени на пазара като бариера срещу навлизането на нови конкуренти;

3) В някои случаи, фирмите извършват понижаването на цените в отговор на deystviyakonkurentov;

4) намаляване на цената може да се използва като средство за повишаване на конкурентоспособността на стоката.

Намаление на цените е теоретично възможно, или чрез намаляване на производствените разходи или чрез намаляване на печалбата. Малки и средни фирми, за да се задържат на пазара, често се установяват за малка печалба. Големи монополи могат да си позволят за известно време, за да се откажете от получаването на печалба, така че с помощта на евтини продукти за отстраняване на конкурентите от пазара напълно, а остава изключителната си собственик, за в бъдеще, за да се увеличат цените на желаното ниво, за да компенсира загубите. Този метод на конкуренцията се нарича "ценова война".

методи за цените на конкуренцията на живот често в ранните етапи на американския бизнес, когато униформа и приблизително еднакъв в качествени продукти имат различни цени, създадена с цел да се повиши тяхната конкурентоспособност, сега, когато пазарите са до голяма степен монополизиран между малък брой фирми, производителите много рядко прибягват до методи на цените на конкуренцията, които предпочитат да се запази равнището на цените и на БКП. намаляване на производствените разходи и маркетинг, работа за увеличаване на нивата на печалба.

Това означава, разбира се, че в днешния пазар не се използва "ценова война" - тя съществува, но не винаги изрично (често имплицитно). Като цяло, "ценова война" в отворената форма е възможно само до момента, в който компанията изтече на резерви, за да се намалят разходите на стоки в резултат на разширяването на производството мащаб.

методи на ценовата конкуренция понякога се използват в задгранични пазари, особено на външни лица, фирми, се опитва да проникне в монополизирани пазари, като те нямат нито силата, нито капацитет да се справят с големите фирми в областта на ценова конкуренция. В допълнение, техники за ценообразуване са свикнали да проникнат на нови пазари (не е пренебрегната и монопол - когато не разполагат с абсолютно предимство), както и за укрепване на позицията в случай на проблеми с разпределителните пристъп.

Един от основните недостатъци на метода на ценовата конкуренция: По-ниски цени на конкурентите могат да реагират много бързо и лесно. Но по отношение на качеството на растеж винаги е трудно да се отговори, и по-дълго, тъй като зад това научни изследвания и нови технологии. Освен това, въпросният метод е изключително нерентабилни. На методи за конкуренция са разделени на цената и без цена. Ценовата конкуренция е свързана с продажбата на стоки на по-ниски цени от конкурентите си.

метод на ценовата конкуренция са многоцелеви:

5) ниска цена може да служи като средство за проникване на нови пазари;

6) ниска цена, използван от компанията, вече са въведени на пазара като бариера срещу навлизането на нови конкуренти;

7) В някои случаи, фирмите извършват понижаването на цените в отговор на deystviyakonkurentov;

8) намаляване на цената може да се използва като средство за повишаване на конкурентоспособността на стоки.

С появата на голям брой технически сложни продукти, главно машини и технически продукти, е почти повсеместно трансформация на понятието цени като такова множество потребителските цени отразяваща пълния размер на разходите на купувача, необходими за пълното използване на стоките по време на целия си живот. Лъжата отвъд цена, но като основа на разходите елементи на потребителските цени все повече се превръща в мишена на конкуренцията, които не могат да бъдат директно otnesenak цена. Засилване на ролята на оперативните разходи при определяне на конкурентоспособността на производството е особено забележимо в периода на рязко покачване на цените на ресурсите на горивата и енергията. Достатъчно е да се каже, че в общите оперативни разходи за целия срок на продажбите на услуги цената на трактор е само 19%, товарни автомобили - 15%, пътнически самолет - 11%, домашен хладилник - 10%.