Маркетинг отворени системи - организацията маркетинга в управлението на LLC - една нова реалност

Ел Uilyams, президент на IBM в началото на 60-те години, за да определи, че този бизнес: "Бизнесът - това е нещо, което има на потребителите."

Точно така, ако няма сделки с клиенти, не може да има бизнес.

Размяна сделка, договора за продажба - това е основна част от бизнеса.

Основната разлика между затворена система (като механизъм) и отворена система (като растение или животно) е точно процеса на обмен.

Всеки жив организъм, като всеки отворена система, за да съществува, трябва да споделят своите ресурси с околната среда, с други организми, да споделят материали, информационни, енергийни ресурси. В противен случай, той е обречен на смърт.

- маркетингова система може да се основава само на нашето отношение към факта, че една сделка е, разбира се, не по неверен смисъл на думата;

- всяка нова сделка носи ново богатство в целия свят, и вашия бизнес - допълнителни приходи;

- в един бързо променящ се външна среда, самото дружество трябва да се развие или да умре;

- идеята за конкуренция, е доста приемливо за затворена и стабилен ток система (тук е основният източник на самостоятелно развитие), в съвременния икономически живот се превръща в пречка за развитието.

Тази концепция за създаване на нова стойност никога не е съществувало преди това, и поради това не е толкова лесно да се учи. Да предположим, че си купите писалка за един долар. Без съмнение, начално счетоводство шоу производител, че ще бъде много добра сделка, ако тя е на цена от производството на тази писалка 50 цента, 10 цента ще получат печалба.

По този начин, производителят трябва да продават на търговците на дребно да го вкарвам в 60 цента. Търговците на дребно могат да провеждат и тяхното отчитане, което им показва, че те ще се харчат за изпълнението на нейните собствени средства в размер на 30 цента на писалка, печалбите на 10 цента също ще бъдат за тях е много, много добра сделка. Така че, в допълнение към 60-те цента на писалка, че те продават индустриалец, 30 цента на собствените си пари, за да организират продажбата на стоки, както и 10 цента за собствените си печалби, търговците на дребно могат да започнат продажбата на химикалки за нас, потребителите, на цена от един долар на парче.

Но когато и да платя един долар за химикалка, ние също искат да запазят печалбите си като производител или търговец. Тяхната надежда за получаване на собствените си печалби, които свързваме или със специален възхищение от закупения дръжката, когато е в нашето възприятие за нея е на стойност повече от един долар, или в писмена форма с помощта на тази дръжка нещо такова, което ще ни донесе успех, че можем да продаваме и с повече от покриване на разходите ни за закупуване на химикалки в размер на един долар. С една дума, и трите страни, участващи в процеса на обмен, трябва да получат печалбите си:

индустриалец, търговеца и клиента. Където всяка сделка между двете страни също трябва да бъде печеливша всяка една от тези страни за всеки акт на обмен.

Сега всяка сделка и двете страни са доволни от факта, че стойността на получения обмен е много по-висока от цената, която трябваше да плати. В резултат на това всяка от страните получава повече (ако има такива), това, което тя е трябвало да плати (да плащат). Но такава оценка на сделката, актът на споделяне на всяка страна - нещо чисто субективно. Това зависи от индивидуалната система на всеки участник ценности. Но когато се извършва сделката, стойността, произведени в световното богатство, което просто не съществуваше и преди. С други думи, пълно удовлетворение на всички страни, води до факта, че две и две, вече не е четири и пет.

Проблемът сега е как да се гарантира висока степен на удовлетвореност на всички страни, от които новата стойност на едно ново ниво на благосъстояние в обществото?

За да обработим обмен, както присъствал на срещата страни са се научили максимална полза за себе си, получиха повече, отколкото те самите тези страни е дал, като минимум трябва да са различни един от друг.

Следователно, ползата, че едната страна произлиза от тази сделка трябва да е различно от ползите трябва да бъдат получени от другата страна, в една и съща сделка. Разликата между страните по сделката, както и целите, които се опитват да се постигне изпълнението му е главно да се създаде ново ниво на просперитет в света. Артур Кьостлер разказва как две напълно различни един от друг елемент, два жив организъм, като влизат в контакт един с друг, да си взаимодействат един с друг, може да въведе в света нещо, което не се наблюдава в нито един от тези елементи. Но защо тогава са две различни страни, с различни цели и желания по принцип трябва да се присъединят към процеса на обмен помежду си? Всички хора по целия никога обменят два напълно идентични нещо или две абсолютно идентични един на друг. Би било абсурдно да си представим ситуация, когато купувате от дилър, за да замени писалката и му даде абсолютно същия писалката.

Но цялата история на човечеството ясно показва, че пари, богатство и имот да възникне само при наличието на разлики, които започват да си взаимодействат един с друг. В такива места обикновено няма собствени природни ресурси, които могат да направят на благосъстоянието на хората, живеещи тук. Но има нещо по-важно. В тези места, където има също започват да си взаимодействат персонално или материализирана разлика е начинът те да обменят помежду си.

Като се започне от самарянин град Киш, които са съществували в четвъртото хилядолетие преди Христа. д. до град Тива в древен Египет (2-ро хилядолетие пр. д.), Венеция, Генуа, Амстердам, Лондон, и в крайна сметка до Ню Йорк тече историческия път местата, става център на световната търговия, и по тази причина центрове на икономическа сила в света. Той е тук, да реши съдбата на богатството на държавите и народите, дори ако те самите тези хора и техните началници са станали напълно го отричат. Силата на тези градове е във факта, че те служи като място за обмен между различни хора от различни места. Именно в тези области, които се предоставят и процъфтяват за свободна търговия, която приветства само от хора с различни възгледи и идеи.

Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter