Магьосникът отлетя - търговска тайна - Комерсант
Мрежови стоки за дома "Стара Hottabych" престана да съществува. Как става така, че най-старият играч с 20-годишна история и приходи от няколко милиарда рубли безславно напуснаха пазара?
Текст: Динара Мамедов
"Създаване на ваша собствена дребно е логично продължение на бизнеса с търговия на едро за нас, - казва бивш съсобственик Игор мрежа Sosin.- Ние Григори Kozhemyakin тогава търгуват етаж на едро покритие, добре познат търсене в региона ние можем лесно да отворят магазини на стоки за ремонт и у дома.".
"Sosin, Kozhemyakin и Popelnyuhov бяха като лебед, раци и щука Те искат да увеличат печалбите, но компанията дръпна в различни посоки." - казва бившият "Стара Hottabych" отгоре мениджъра. Според него, Sosin активно ангажирани в маркетинг и продажби и след заминаването му, тези функции са "потънали". Останалите две партньори се споразумяха, че ще надзирава проекта в даден момент на всеки две или три години.
Стратегията не е била успешна. След като смених "кормчия", и да се промени концепцията за развитие на дружеството. Kozhemyakin може да уволня някого и Popelnyuhov същият човек започва работа в един от собствения си бизнес. "Kozhemyakin - харизматичен човек, той знае как да запали хората, - казва бившият мениджър kompanii.- Но той е не по методичен, той светва някаква идея, но след известно време може да варира решение или да загубят интерес към идеята."
Магазин затворена. преди 20 години, "Стара Hottabych" стана пионер на един цивилизован пазар на DIY, но приказката приключи тъжно
Снимка: Валери Sharifulin / ИТАР-ТАСС
Опитвайки се да спаси компанията, собствениците са решили да промените позицията на веригата от средата на цени сегмент в икономиката и да се сложи по рафтовете на по-евтини стоки. Това беше грешка. "Форматът на мрежата започна да се замъгли, хората стават неясни защо отиде зад тапетите в" Стария Hottabych ", ако можете да ги купуват евтино в" Leroy Merlin ", и в същото време да се направят и други покупки," - казва един бивш служител на мрежата.
Михаил Kuchment, главен изпълнителен директор на хипермаркети Hoff:
Снимка: Сергей Mikheyev, Комерсант