курсова работа в областта на маркетинга на транспортните услуги
2.3 Разработване на методи за гарантиране на конкурентоспособността на
В рамките на конкурентоспособността разбира като комплекс от потребителски стоки и характеристики на разходите, които определят неговата цел на пазара, т.е. Предимството на този продукт върху други в широк избор на конкурентни продукти-аналози [6].
Конкурентоспособност на стоката - решаващ фактор за неговия търговски успех в развитието на конкурентен пазар. Това е многоизмерно понятие, което означава, че условията на пазара на стоки, специфични изисквания
За да се постигне по-силно изразени компетентност и конкурентоспособност на дружеството трябва да се възползваме от операционната функция. Има следните начини, за да се гарантира конкурентоспособността чрез оперативните функции:
1. Ръководството на минимална цена;
2. Спецификации;
3. Скорост на доставката;
4. Гарантирано време за доставка;
На следващата стратегия се препоръчва да се подобри качеството на обслужване:
1. За да премахнете типичните натоварвания в търсенето да се вземат цените диференциация;
2. По време на периода на върхово потребление е необходимо да се въведат допълнителни услуги, които са алтернатива на чакане на опашка от клиенти;
3. е необходимо предварително да се въведе система;
4. По време на периода на върхово потребление трябва да бъдат включени временно заети лица на непълно работно време;
5. По време на пика може да се установи по определен график.
политика 2.4 Ценообразуване
Големината на цената повлияе вътрешни и външни фактори [5].
Сред вътрешните фактори са целите на организацията и маркетингова стратегия по отношение на отделните елементи на маркетинговия микс, разходи, ценообразуване организация.
Възможни общи цели на организацията, които влияят върху ценовата политика, са целите на оцеляване и развитие. По този начин, той може да бъде ситуация, в която се дължи на по-голяма конкуренция, промените в потребителското търсене начин икономическото състояние на страната, компанията е само частично използват производствения си капацитет. Това не е спрял на компанията, продуктите за увеличаване на търсенето могат да се продават на ниски цени. При благоприятни условия за компанията, когато има голямо търсене и положителен ефект и други фактори, те могат да определят по-високи цени.
От гледна точка на целите на маркетингови дейности могат да бъдат взети предвид следните начини за ценообразуване на:
- Максимизиране на печалбата в дългосрочен план;
- максимизиране на печалбата в краткосрочен план:
- увеличаване на пазарния дял;
- запазване на статута на лидера на цените в индустрията;
- предотвратява появата на нови конкуренти;
- опазване от страна на лоялност прекупвачи;
- подобряване на имиджа на организацията.
Цената е един от елементите на маркетинговия микс, така че цената се определя и от избора по отношение на избора на стратегии по отношение на другите елементи на маркетинговия микс. Например, цената зависи от качеството на продукта, неговите разходи за популяризиране, на сцената на жизнения цикъл на продукта.
организация ценообразуване включва определение на лица или отдели в рамките на организацията, установяващи цени. Очевидно е, че различни лица могат да имат различни подходи към определяне на цената. Така например, служителите на икономическите услуги на предприятието са склонни да се създаде много високи цени, както и на служителите на маркетингови услуги, практикувани при определянето на цена по-голям акцент върху общественото мнение на потребителите и пазарните условия, което означава, показват по-голяма гъвкавост в ценообразуването.
Сред външните фактори включват: типа на пазара; оценка на връзката между цена и стойност на продукта, извършено от потребителя; конкуренция; икономическа ситуация; държавно регулиране; възможните реакционни посредници. типа на пазар, на който се продава продуктът организация, както е отбелязано по-рано, се отразява и на цената. В крайна сметка, независимо дали цената е добра, потребителят решава.
По текущи цени за транспортни услуги на пазара е по-целесъобразно да се използва подхода на ценообразуване на пазарните условия. При използване на този подход се открояват ценообразуване на конкуренцията и търсенето и предлагането.
В първия случай, цената се определя в зависимост от цената на основните му конкуренти, повече или по-малко, според качествените услуги, условията на продажба и пазарна позиция на компанията.
Във втория случай, задаване на базовата цена, която се регулира в зависимост от съотношението на търсенето и предлагането по цена на придобиване или конкурс.
2.5 Развитието на политиката на предприятията в областта на промоция
политика на компанията в областта на развитие е в основата на проектите за решения, които, от това, което пазарен сегмент (и) да отидат, какво стоки (услуги) и за прилагане на политика на ценообразуване в това ръководство. При разработването на политиката по насърчаване трябва да се разработи набор от мерки за организацията на процеса на продажба. В същото време, стока, сегментиране и ценовата политика на компанията зависи от възможностите на насърчаването на предприемачеството и на базата на тази коригирана [7].
За стоките или услугите са закупени, трябва да отговаря на три условия:
- клиентът трябва да бъде наясно с наличието на предложение от страна на компанията, за свойствата на услугата, цената и условията на покупка;
- клиентът трябва да може да се установи контакт с продавача, за да направят сделка и да получите това, което иска да придобие, на удобно място в удобно време, в точното количество. За да се изпълнят тези условия, продавачът трябва да се създаде система за сключване на сделки и система за физически напредък на услуги на потребителите; продажбата на сравнително евтини стоки и лични услуги, тези системи се припокриват помежду си, при сключване на големи сделки се извършват отделно;
- клиентът трябва да бъде готов да направи сделка с тази фирма, което е особено важно в силно конкурентни пазари. Той трябва да спазва на продавача и на производителя, както и да му се доверите.
Въз основа на гореизложеното, че разработването на политика промоция. За «IUTT" Предлагам следните дейности:
- участие на фирмата в културни и масови прояви в града (събота);
- участват в икономически и търговски изложения.
2) извършването на операции, за да влезете в системата, която включва, развлекателни съоръжения, комуникации, сигурни услуги на финансовите инфраструктура.
3) формиране на имиджа на компанията - неговият начин да се допринесе за правене на бизнес потребителите.
2.6 Развитие на схемата на организация и управление на маркетингова дейност на предприятието
Фигура 1 - Схема на организацията и управлението на маркетингова дейност на предприятието
Организация на маркетинговата дейност и маркетинг, в нея членуват: изграждане на организационната структура на управление на маркетинга; избор на експерти в областта на маркетинга (маркетинг) необходимата квалификация; разпределение на задачите, правата и отговорностите в системата за управление на пускане на пазара; създаване на условия за ефективна работа на служителите на маркетингови услуги (организация на работните си места, осигуряване на необходимата информация, офис оборудване и т.н.); организиране на ефективно взаимодействие с друга организация, маркетингови услуги на услуги [4].
Пазарна организация - маркетинг мениджмънт организационна структура, в която се контролира отделни пазари са отговорни за разработването и прилагането на стратегии и планове за маркетингови дейности в определени пазари.
В зависимост от значението, дадено понятието "пазар" в организационната структура може да се открои поделения, насочени към конкретен клиент. Може да се разпределят пазари от сектора на промишлеността.
Както вече споменахме, за превоз предприятия имат маркетингови дейности, за да гарантират точните услуги на точния клиент, на точното място в точното време на правилната цена, в изпълнението на необходимите комуникации и мерките за насърчаване на продажбите.
В хода на курсовата работа съм направил жалба оценка на клиентите в дългосрочен растеж и рентабилност; разработени начини за осигуряване на конкуренция; Той прие решение за обслужване на клиентите; приложени различни метод ценообразуване; развита политика за предприятията в областта на промоция, както и схемата на организация и управление на маркетингова дейност на предприятието.
Бизнес резултати до голяма степен зависят от степента на ефективност при използването на дълготрайни активи. Ето защо, по-високите равнища на оползотворяване на парка, товароподемност и тичам, да останат в облеклото на автомобили, средно техническо скоростта, толкова по-ниска престой за товарене и разтоварване, това по-високо ниво на транспортната операция, по-ниски разходи и в крайна сметка по-големи печалби на предприятието.
"Ishimbaysky Management Technology транспорт", един от най-големите предприятия в града на Ishimbai, е, по мое мнение, привлекателна мишена за технологични транспортни услуги, по силата на големия потенциал на развитие.
4. Доклад относно практиката на "IUTT"