Колко бързо се продават консултантски услуги в сегмента на b2b - Александър Верешчагин - 5 области

Един от най-често задаваните въпроси от начинаещи консултанти, работещи в B2B (бизнес към бизнес) сегмент е как да се продават услугите си. B2B - този сегмент на професионалисти, и на клиентите консултации трябва ясно да представят желаното качество на услугата и че тя ще получи чрез даване на пари, за да консултанта.

За съжаление, много консултанти са склонни да забравят, че е достатъчно професионално. Можете дори да чете много книги, посветени на бизнеса и увеличаване на продажбите, преминават обучения, семинари, бизнес получите опит, но тя все още не е много ефект върху първоначалния успех. Трябва да бъде в състояние да бъде не само професионалист в своята област, но също така и да бъде в състояние да продават своите услуги!

Научи други да продават - това не е трудно, но на мястото на теоретичните знания, ако консултантът не ги използват на практика?

1. научи тайната да продаде - да знаят как да се продават!

Ако няма желание да продава (и това се случва), винаги е възможно да го направим чрез пълномощник.

Не мисля, че по-голямата част от собствениците на малки и средни предприятия са супер-интелигентни хора, които са също като вас, са били много курсове за обучение и са постоянно ангажирани в самоусъвършенстване. Истината е, че по-голямата част от предприемачите, мениджърите много малко чувство за насърчаване на политики и увеличаване на продажбите на бизнес. Да, те знаят основните неща. Те знаят и наел хора да работят в компанията, но тези основи не са достатъчни.

Но дори и без тях, също не може да бъде! Ако присъства страх, че вашите услуги, които не са, ще си поръчат, отговорът на въпроса: "Колко от нас в страната на успешни бизнесмени, които са доволни от продажбите си и в своите магазини постоянна безкраен опашка"

2. Тайната на успешните бизнес единици, но те също се използват услугите на бизнес консултанти

Може би те станаха успешна, защото на тях?

През последните години, по-голямата част от времето аз посвети на четенето на книги за управление и насърчаване на бизнеса. А напоследък започнах да забелязвам това: след като новост, например, "продажби тайни, които никой не казва:" Аз го прочете бързо, напишете интересна мисъл, но след няколко дни, за да видите тези тайни и техники, използвани от големите компании. И, за съжаление, не всички от тези техники генерира необходимите продажби. Тя е в най-добрия случай. В най-лошия - изплаши клиенти и намаляване на продажбите.

Но от друга страна, тези техники, защото те са приели, нали? Няма значение: те ги намери или предложи бизнес консултант. Това не променя факта.

Но защо тези техники не се използват изобщо или да се използва, когато изпълнението им ще бъде равен на нула в малки и средни предприятия? Мисля, че отговорът е очевиден.

Вашата работа като консултант, който работи в малки и средни предприятия, не себе си и не продават своите услуги, както и стойността, която се получи от собственика на фирмата. Трябва да му се покаже в полза! Ако вече имате име, то въпросът за продажбата ще бъде по-остър. В други случаи е необходимо да се продават на стойността на услугите си, "Това, което в крайна сметка ще получите на клиентите? Това, което той ще бъде от полза? ". Излишно е да казвам, че можете да дадете (например, за да извърши одит), ние трябва да кажем, че клиентът ще получи (например ефективен екип по продажбите, който печели N хиляди рубли на месец).

Един ефективен алгоритъм за продажба консултации

Ние показваме ползите;
Kindle интерес;
Увеличаването на интерес;
Озвучен на цената;
Влезте договора;
Получаваме пари.

Друг също толкова ефективни алгоритъм

Самостоятелно представяне (по-малко информация за себе си, повече за ползите за клиента);
Осъзнаване на проблема през призмата на въпросите;
Повишаването на експерта в очите на клиента (рецензии, статии, препоръки и т.н.);
Представянето на техните услуги;
Озвучен на цената;
Затваряне на сделката.

Двете най-важни алгоритми, които клиентът е дошъл до две заключения:

Аз съм чак толкова лошо;
Ако не се предприемат действия, а след това ще бъде още по-лошо.

Продажба на консултантски услуги в България - това не е същото като продажба на услуги от всяко друго лице, като например счетоводители. Счетоводители трябва да всички и винаги, но от консултант може да отмени или отложи жалбата, въпреки факта, че консултантска дейност в България набира популярност. Ето защо, за пореден път, ще трябва да продадат на стойността на услугите, и то не дава на своя клиент време да се мисли, като "Може ли да дадете отговор в рамките на една седмица." Dozhimat нужда наведнъж!

Показване на резултата, а останалите участък до себе си!

домашна работа

Вие сте експерт или искате да се превърне в един?

Безплатен подарък от Ицхак Pintosevicha - "Как да станете експерт и сбъднати мечти!"

Съкратете пътя към мечтите си !!