Книгата - една велика книга управител на магазин 2
• често закупени с известна цена, на която може да се сравнява с други магазини (всички продукти с постоянно търсене - хляб, мляко, растително масло, ябълки, банани, най-често срещаните наркотици, и т.н. ...);
• Продукти от рядък търсене, закупени в дългосрочен план, разходите за които е от значение за купувача (палта, хладилник, телевизор, лаптоп, мебели, скъпи лекарства за курс на лечение);
• Продукти за промоции;
Останалите продукти се наричат Обратно Basket (кошница от други стоки). За тях ценовата чувствителност се намалява в пазарската количка Назад Кошница решава проблема за получаване на маржа в загубени стоки от кошницата Front кошница. защото те традиционно имат нисък марж за цена атрактивен за купувачите.
Помислете основната група продукти, принадлежащи към коша Front кошница.
• Търговски KVI (портманто на т известна стойност).
В противен случай, тези стоки са стоки-индикатори. стоки или маркери. Това са стоки за ежедневно търсене, както и добре познати продукти, които имат психологически ефект върху купувача и за които той прецени, равнището на цените в магазините цените на дребно за стоките и купувачът си спомня най-често ги сравнява в различни магазини. Въпреки това, по отношение на стоките, показателите не включват стоки импулс търсенето - .. Тютюневи изделия, дъвки, шоколади, чипс, преса и др Списъци на индикатор стоки, получени за всеки формат магазини и се състоят от 3 до 4% от общия брой на ИЕ ,
За да генерирате списъка на стоки изисква следния показател стъпки:
2) След това във всяка от тези групи За всички позиции, подредени в низходящ класиране ценности списък оборота, както и списъка на разпределени първо 20% от общия брой на заглавията.
Обикновено, търговци на дребно, пуснати на KVI-стоки цени по-ниски от тази на конкуренцията (дискаунтъри) или на нивото на конкурентите (скъпите магазини).
KVI продукти - е лакмус, чрез които клиентите по време на всяко посещение до магазина се провери нивото на цените, когато се решава за себе си дали в магазина не се е променила политиката на цените. Ако цената на KVI продукти се съхраняват на същото ниво, купувачът смята, че други продукти, имат нормални цени - всъщност невъзможно promonitorit и сравняват различни цени тагове, от които има хиляди или десетки хиляди Код? Ако цената на KVI продукти се увеличава, купувачът веднага поема общото покачване на цените на всички стоки в този случай тя ще отидат за покупки подсъдим в други магазини, за да се провери дали увеличението на универсални, или решението на даден магазин.
Друг пример: дойдете до магазина да купя ябълки и да видим, че цените на ябълкови започват от 100 рубли за 1 кг и по-горе. Ще припомним, че в други магазини "само ябълки са по-евтини", и пеша, без да купят още един магазин, където наистина има ябълки на 70 и 80 рубли и повече. Гледайки 70 рубли ябълки (малки, сладки и кисели, не сладко-кисел) и ябълки за 80 рубли (малко остаряла), за да изберете ябълки за 110 рубли, които имат повече от просто организираха калибър, цвят, свежест. Абсолютно същият ябълката в първия магазин и може да струва 110 рубли, но общото впечатление от нивото на цените не ви е дал, за да купят там.
Този списък се генерира от продукти, за които промоциите, извършени през текущия период, този списък не е постоянна, тя варира от период в период.
• Кошница "Бърза реакция"
Продукти избрани за намаляване на цените в коша, може да се нарече "лидерите на загуби." Това обикновено е само 1-3 Код, който определя цените с дълбоки намаления по-големи от promotovaram - на ниво от 50-70% или повече.
Целта на намаляване на цените - да донесе до магазина за кратък период от време след откриването на най-много потенциални купувачи, като е възможно. Самият факт, че за откриване и празнични събития и привличане на клиенти в новия магазин, но, например, съхранява ниска честота на посещения (мебели, стоки за бита, строителни материали, домакински уреди и електроника, подаръци, украса), откриването на факта, не е достатъчно, за да привлече потенциал купувачите. По тази причина се засили ефекта от отварянето на "лидерите загуба."
Потенциалните купувачи привлечени от нов магазин позицията "безплатно", да бъде в състояние да реши дали той ще го посети в бъдеще. За магазина е намалена по време на формирането на стабилен трафик на клиентите, както и от първите дни на купувачите формира благоприятно впечатление на равнището на цените в магазина.
В действителност, намаляването на разходите за цените в кошницата са разходите за популяризиране на магазина и в същото време е важен формация стъпка на цена позициониране на пазара.
Важно е да се изберат правилните продукти, "бърз отговор" Те трябва да:
• да бъде еднозначно привлекателни за насочване на клиенти;
• минимално включва нецелеви клиенти;
• не включват маргинализирани групи на потребителите (бездомни, алкохолици и т.н.);
• се обърнете към най-ниския клас обхват на вашия магазин;
• да има достатъчно предлагане на стоката в повечето или всички стоки достатъчни.
Ярък пример за това - добре позната мрежа от стоки за дома, за откриването на магазина си предлага на клиентите тиган с незалепващо покритие за 79 рубли. Това е идеалното решение, защото целевите купувачи - любовница и майката - винаги се нуждаят от тиган, без значение колко те могат да бъдат в нейно присъствие.