Къде успешни продажби възлизат
Стана така, че в деня, през нощта не е уточнено. Не отивай продават, макар и разрушаване. И разбираш, че времето е пари и този път липсва - вие ясно се чувствам като че е време да се отича през пръстите му като пясък. С опита и в крайна сметка всеки prodazhnik намира своя път към увеличаване на успеха в продажбите.
Естествено чипс и методи на продажба са в състояние да се създаде малко чудо. Всички чипове едва ли имат възможността да спомена - кажа само няколко примера:
собствен опит
Жалба за деца
Тази позиция се отнася до осъществяването на сделката, продажбата е завършена. Колко често изглежда приключване на сделката - са ви казвам, в цвят на продукта и довършителни повествованието паузите, в очакване, когато купувачът казва: "Да, това е мое. Взимам! ". Стоиш и си мислиш добре, когато клиентът реши да купуват.
И клиентите са често нерешителни и не могат да поемат отговорността за избор. Това е необходимо, за да помогне на купувача да поеме основната тежест на сделката. Необходимо е да се постави за цел не да се говори за продукта, а именно, да се продават "избере, според какви критерии? Да, че продуктите отговарят на вашите критерии. Има Момо и Момо. Е, погледнем по-отблизо? ". Въпрос като "по-отблизо" не трябва да звучи като въпрос на решение, а като уведомление. Също така, за да помогне на няколко инструмента:
Този продукт в ръцете на
Това е едно нещо, когато клиент чуе за продукта. Това е съвсем друго, когато клиент пази стоката в ръцете му, когато той се опитва да работи лично. Това помага да се създаде чувство на собственост - разговорите на клиентите за продукт като вашия имот. В допълнение, на прехода към "се опита лично да", това е най-логично да се премине от празен да се обобщи историята за приключване на продажбата.
Избор на опции
Притеснението е да предостави на клиента избор от няколко варианта. Идеята е да се, наред с други неща, промяна на клиента мисъл "Take / Не приемайте" на идеята за "вземе това / или онова."
И за последен. Ние вече докосваше по този въпрос - винаги е необходимо да се завърши представянето на думи като "сте заинтересувани / ми кажете нещо повече?" - предлага да отидете на кратко представяне на разширени продажби. Или "погледнем по-отблизо?" За да отидете на "продукт в ръка." Но коронясването "Take? / Направи навън?".
Изводът е ясен - винаги трябва да поеме отговорност за прехода от един етап към следващия продажбата. В края на презентацията, която определено трябва да се сложи край на офертата, за да си купите / отидете на регистрация.