Като търговски директор за насрочване на продажбите и други отчети

Вие ще бъдете в състояние да оправдае спад в управлението на продажбите, разделяйки графика на четири, за да прикрият реалните числа с помощта на цифри, ярки цветове и черен фон и шоу растеж, сравняване на спад в продажбите на дружеството към ситуацията на пазара или на състезателя.

Търговски директор на годишни продажби диаграма и доклад до ръководството, представяне на резултатите от годината. Ако продажбите показват негативна тенденция, собствениците и главен изпълнителен директор, са само себе си: кризата - не е извинение в такава ситуация. Покажи причина за спада в продажбите, да предложи решение и да представи резултатите на годината по-малко смущаваща в рамките на доклад помощ Търговски директор визия за графика на.

визуални метафори

Делът на пазара на американската компания Schlitz е намаляло с 6% за две години, 25-19%. Маркетолозите показаха спад, но визуално "скрие" за своята програма за намаляване на пазарния дял и затворени фирменото лого щампова върху цялостния растеж графиката пазар на бира. На този пазар ние сме представени метафорично като буре за бира, която всяка година се увеличава по обем. Фигура е на трето място пързалка. В резултат на това информацията за пазарния дял, загубен през есента на визуални ефекти и не е виждал лидерство (Фигура 9).

• Разработване на план за продажби: 4 фактори, които ще определят височината на годишен "скок"

Пунктирани линии и засенчване проблемните области

Оборотът на "Степени" на компанията е намалял с 20% през годината. За да се обясни причината за управлението, търговски директор Пол Borevich на един слайд направи две продажби диаграма: размера на парите, постъпили по сметка на фирмата, а общата стойност на стоките, произведени и експедирани (виж фигура 10). На тази графика търговията привлече червена пунктирана линия, и пари - твърдо синьо. Пространството между тях е засенчена синьо, за да илюстрира причините за намаляването на оборота - бързото нарастване на вземания. Така, че е възможно да се посочи генералният директор на стратегическа грешка. Ако главата е определил като приоритет намаляването на вземания, реалните продажби ще са в размер на очакваното, обозначени с пунктирана линия.

Игра с цветни графики и фонови пързалки

• Промоция на пазара на B2B: основните трудности и грешки мениджъри

Разтягане графиката хоризонтално

Продажбите на магазин "Сурия" са намалели с 75%. За да се откажа от доклада не изглежда толкова впечатляващо, търговски директор Марина Faleeva е реализирал продажби за диаграма, стречинг ширината му - линия е станала по-гладка. Лидерите видяха бавен спад в продажбите, вместо на бързото колапс (фигури 4, 5).

Игра с отправна точка

избор на координати

приходи "TDM" на компанията паднаха със 7%, но е имало положителни тенденции. 4% се увеличава рентабилността, което компенсира спада на приходите в размер на. 23% увеличение на броя на клиентите си. Александър Царев, управляващ съдружник на фирмата, в сравнение графика на намаляване на приходите от графика на печеливш растеж, за да превключите на вниманието на управленски проблеми с положителна промяна. Намаляването на приходите от боядисани в синьо и рентабилността увеличение - в червено. протича растеж Trend допълнително показани в сиво. Тя се е променила на втората ос и референтната точка на разделение изместен от 0 до оста Y да се подчертае, рентабилност растеж. График капка поставя върху кривата на растеж (Фигура 8). фокус върху управлението е изместен към намаляване на приходите в увеличението на рентабилността.

Комбинирането на данни

Работа с месеци и тримесечия

За изглаждане на спада в продажбите с 20%, Мери Бровина, директор на продажбите на "Metallstroi" изобразени върху слайд тримесечни продажби ", разредете" тези цифри са оптимистични данни за трите успешни месеца (фигура 12). На графиката на продажбите компилиран проследи негативна тенденция, но есента не изглежда толкова бързо.

Четири вместо един плъзгач

В "продажби UralGruz" са намалели с 80%. Търговски директор Павел Дворкин, представяйки доклада си, разпределени в четири един слайд - в зависимост от услугите, които се продават от компанията. Оказа се, три от четирите стъкла показа растеж, един - капка (Фигури 13 и 14 (А, В, С, D)). Ръчно видя по-високи продажби и отбеляза само един проблем да бъде решен чрез и се концентрира.

Едно сравнение с пазара, конкуренцията и броя на клиентите

• Насърчаване на продажбите в търговията: 5 начина да се събудят на клиента за спане

Вдъхновяващи цитати и положителна перспектива

За да конфигурирате генералният директор на положителна, Александър Царев, управляващ съдружник на "TDM" на компанията, завърши представянето на отчета за Ейбрахам Линкълн: "Вие не може да се откаже не само след една, но след сто загуби." Цитат поставен върху бял фон в средата на пързалката и с удебелен черен. По този начин показа, че проблемът - общо нещо: лидерите пред които са изправени много по-сериозни предизвикателства. Следователно, за да се справят с проблемите и на компанията.

Насоки представени графика на потенциал за растеж, за да убеди: увеличение на продажбите в началото на следващата година. Търговски директор знаеше, че ще бъде сключването на сделката с нов клиент за 1 милион рубли през следващите два месеца, а струва да се използват в доклад. Той беше продажби диаграма, за да Excel, като се използва за основа на текущи приходи и увеличаване на производителността, като 5-50% в зависимост от очакваните приходи (фигура 17). Ръководител преминали към детайлите на сделката и да забравите за есента в края на годината продажбите.

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"