канали за дистрибуция

Решението за избор на канал за дистрибуция - един от най-трудните решения трябва да бъдат взети от ръководството. Избран от каналите имат пряко отражение върху всички останали решения в областта на маркетинга. ценова политика зависи от това, фирмата дилъри избран основен и първокласно или средно и обикновен. Решенията за собствените си продажби сила, зависи от степента на търговска и академична работа, която ще трябва да се извършва от търговци. В допълнение, решенията на дружеството по отношение на каналите за дистрибуция включват издаването на дългосрочните задължения на други фирми. Когато производителят на камиони подпише споразумение с независими търговци, той не може да бъде заменен веднага от собствените си дилъри в случай на промени в ситуацията. Така че управлението трябва да бъде избран с канали разпределителен око не само за днес, но също така и за очакваната бизнес средата на утрешния ден. (1)

2. Естеството на разпределителните канали

Електроразпределение канал е съвкупност от форми и лица, които поемат и помагат да се предаде на някой друг собствеността на конкретен продукт или услуга, по пътя им от производителя до потребителя. канал за разпространение може да се тълкува и като начин да се движат стоки от производителя до потребителя. В повечето случаи продуктите се продават чрез посредници, всеки от които генерира съответния канал за разпространение. Използването на посредници в сферата на обръщение е от полза най-вече за производителите. В този случай, те трябва да се справят с ограничен брой хора, които се интересуват от продажбата на продукти. Освен това, тя осигурява наличност широка продуктова когато го премествате директно на пазара. С помощта на посредници може да се намали броят на преките контакти между производители и потребители на продукти. Канали за дистрибуция могат да бъдат преки, непреки и смесени. Преки канали за дистрибуция осигуряват движението на стоки и услуги, без участието на посреднически организации. Те обикновено са монтирани между производителите и потребителите, които от своя страна са в контрола на тяхната програма за маркетинг и ниско мишена

пазари. Косвени канали включва движението на стоки и услуги от производителя на първия независим партия - посредник, а след това от там до потребителя. Фиг. 1 показва броя на връзки към продажбите. медиатор участва намалява броя на връзки от девет до шест. Производителите трябва да се занимават само с един посредник в продажбата на своите продукти. Косвени канали обикновено включват участието на предприятия и фирми, че за да увеличат своите пазари и обема на продажбите са съгласни да се откажат от много маркетингови функции и разходи и, съответно, от определена част на контрол върху продажбата, както и готови да развържат няколко контакти с потребителите. Най-често фирми използват смесени канали, т.е. комбинация от преки и непреки канали.

Фиг. 1 Броят на връзки към продажби:

а) без участието на посредник; б) с участието на посредник

Разпределителните канали могат също да се характеризират с броя на съставните слоеве. Urovenkanala разпределение - е посредник, който изпълнява определена работа за сближаване на стоките и правата на собственост върху него до крайния клиент. Дължината на канала, определена от броя на наличните междинни нива в него.

Фиг. 2 показва нивата на маркетинг канали за дистрибуция за тяхната дължина.