Какво не е наред с цената на основните прозорците стелт ценообразуване в продажбата на пластмасови прозорци
В областта на продажбите на прозореца може да бъде разделена на две основни митове, които пречат на много okonschikam се развиват професионално и да печелите повече в продажбите. Двете от тях са свързани с разходите на пластмасови прозорци.
Мит №1: не е възможно да се продават пластмасови прозорци е скъпо от гледна точка на по-голяма конкуренция
Цената на прозорците е официално решаващ фактор за рентабилността на вашия бизнес, така че никой не иска да се занимава с продажбата на пластмасови прозорци за една стотинка или самата загуба. Въпреки това, много okonschiki твърдят, че те не могат да се повиши цената на прозореца, тъй като тя е твърде много конкуренция в тази област.
В действителност това е просто мит. Разбира се, конкуренцията има огромно влияние върху рентабилността на бизнеса и нивото на продажбите си. Това е безспорен факт.
Единственото изключение - ако компанията заема ниша в бизнеса, като същевременно е единствен по рода си, а след това може да бъде инсталиран практически всяка цена и продажба на пластмасови прозорци става наистина печеливш бизнес.
Представете си ситуация, когато в града има само един пожарникар. Разбира се, неговите услуги ще бъдат в търсенето, тя винаги ще бъде снабден с голям поток от клиенти и в същото време да бъде в състояние да назове всяка цена за работата си, особено ако градът гори.
Препоръчителна Как да се увеличи "средната проверката" се справят?
В областта на продажбата на пластмасови прозорци присъства такава ситуация е практически невъзможно. Все пак, имайте предвид високото ниво на конкуренцията, като основна пречка за увеличението на цените също е погрешно. След това, ние ще обсъдим как да се работи в тази ситуация.
Мит №2: цената - определящ фактор при избора на прозорец
Window пазаруване за клиента винаги е придружен от сравняване на цени. Когато пазарът предлага голям брой прозорци фирми, много хора избират Windows, като се фокусира върху най-ниската цена, предлагана от тях. Като правило, това е най-лесният начин да изберете прозорци. Но това е характерно за предимно неопитни купувачи, които не са срещнали калпави стоки, закупени на цена. Тъй като този избор е най-лесният, вторият мит е също доста често срещани.
Аз няма да се отрече, че цената играе важна роля при избора на всеки елемент. Но не всички хора се ръководят единствено от нея. Според статистиката, това само 10-15% от общия брой на потенциалните си клиенти. Този клиент сегмент почти не се интересува от подробности за Вашето предложение, качеството на прозорците и ползите от различни прозоречни системи. Тези хора Важно е, че прозорците са евтини. И без значение какво са направени в магазин подземен старата дърводелеца. Основното нещо е, че тя ще бъде евтини прозорци.
Уърт Колко струва ненадеждна информация за своя бизнес прозорец?
Продажба на пластмасови прозорци и разходи и демонстриране на предложението за създаване на стойност
За да развенчаят мита, че цената е основен фактор при избора на прозорец ще ви разкажа за такова понятие като стойностно предложение. Нейната същност е:
- колко печеливши ще бъдете в състояние да представи предложението си;
- редица възможности и бонуси клиент може да получи за същите пари;
- това, което обслужва са включени в цената на прозореца.
Ако твърдението на стойност не е достатъчно привлекателен за клиента, togdatsena продажбата на пластмасови прозорци отива на заден план.
>> Регистрирайте се сега!