Как един търговски представител - за това дали правото и труден

Ако стоките трябва да бъдат насърчавани, ако искате да се контролира продажбата на стоките или ако трябва да се разшири мрежата от пунктове за продажба - всички те могат да бъдат причислени към търговски представител. По време на конкурентен пазар - търговски представители незаменим работник в областта, от които зависи успеха на продукта и количеството на организация с нестопанска цел.

Кой е търговски представител

Представител продажби, по дефиниция - е лице, което участва в посредничеството между точката на продажбите и на производителя.

Редовното наблюдение на пунктовете за продажба.
Първи в контакт с лидерите на магазини.
Поръчайте преработка точка на продажба, както и контрол на стоките в склада.
Увеличението на търговски обекти, както и предложеният обхват.

Понякога допълнителни задължения могат да бъдат причислени към търговски агенти:

Контрол на вземания.
На свободна практика отдел продажби.
Мониторинг на пазара на продажбите, както и контрол върху конкуренцията.

Плюсове и минуси на професията

Недостатъци в търговски представител, но те са доста значителни:

Prestige на работата - фактор, който пречи на много хора при намирането на работа. В съзнанието на представител на народа ни, като професия, той е неквалифицирана и нископлатена работа. И хората, свързани с продавачите, които ходеха от врата на врата и хората vparivat ненужни стоки.
Нестабилността на работа - търговия, никога не може да знае на 100%, че утре той няма да изпрати нова област, за да проучи по отношение на продажбите.
Нестабилни заплатите - често, заплатата е минималната S / N + процент от продажбите. Но това, което са тези проценти, никой не знае.
Това поле работник - не си струва да мечтаете за удобство, но винаги има допълнителни отговорности.

Що се отнася до предимствата на работата, те включват:

Свободата в действие - никой няма да следи всяка стъпка, има план да бъде изпълнен.
Общителен професия - работа изисква постоянна комуникация с широк кръг от хора. Работата ще научи не само общуват, но също така и увеличаване на устойчивостта на стрес.

от търговските представители на стандарти за изпълнение

Както при всички професии, търговски представител има свои собствени стандарти. Те могат да варират в различни организации, но като цяло те може да се изрази по следния алгоритъм:

мърчандайзинг

Vykladyvanii продукт трябва да се придържат към определени правила на търговията:

Тези правила са общи, тъй като всяка организация има своя план за подобна работа. По-специално, действията на търговията ще зависят от конкретните продукти, които той представлява.

Личните качества, необходими за работата

На първо място - трябва да общуват. Поради тази работа изисква постоянна комуникация с други хора и често с непознати. И тези хора трябва да се окаже трудно да се говори по взаимно съгласие, както и да ги продават продукта на своето дружество или да се убеди, че продуктът трябва да заемат определени позиции по рафтовете.
Второ, мотивацията. Лицето трябва да се увери в необходимостта от това, което той върши добра работа, и от него, че нещо зависи. Този подход ще подобри ефективността и да направи търговията по-отговорен.
На трето място, способността да се справят стрес. Не винаги общува с известни или потенциални клиенти ще се чувстват удобно, много често това е необходимо за уреждане на спорове и да се провали.
Четвърто, на организацията. Представителят трябва да бъде точна и събрана от него пряко зависи успеха си в плана за област и vypolnyaemost.
И най-накрая, агентът не трябва да бъде в състояние да мислят извън кутията само. но също така и да бъде енергичен човек, който лесно се адаптира към променящата се среда.

Къде да отида на работа

При избора на място на работа трябва да се основава не само на заплатата, предлагани от компанията, но и на техния опит и таланти. Трябва да се прецени трезво своите възможности и предпочитания. Стана така, че във всяка форма на стоки и хора запознати благодарение на вродения талант, може да покаже добри резултати в ранните етапи на работата.

Също така не забравяйте, че продажбите обхват е доста трудна работа, тъй като на пазара за дълго време разделени между фирмите и прокара своите стоки на новата точка е много лесно. а понякога това е просто невъзможно, така че избора си индустрия, струва си да се има предвид, когато конкуренцията между марките не е толкова голям.

перспективи за кариера

Перспективи са много, те могат да бъдат разделени в личен и професионален.

Що се отнася до професионалните перспективи, някои от тях:

израстване в кариерата. И колкото по-успешна търговия и колкото повече той изпитва, по-голям шанс да пробие в тяхното кариерно развитие. Няма значение, че в сегашната дружеството не е начинът да се подобри. В присъствието на посочените по-горе качества, и най-важното, опитът може вече да претендират за по-значима позиция в други компании.
И разбира се, заплати. Търговия изпълнение зависи от един прост алгоритъм, отколкото качествен и компетентен за извършване на работата, толкова по-висока заплата.

Обобщавайки статията, искам да подчертая следните точки:

Представител продажби - един доста труден физически и психически изтощителен труд. Но гарантира постоянно личностно развитие и доста голям доход.
Заплата зависи от търговията. толкова по-добре ще работи на по-високи доходи.
Въпреки конкуренцията, а поиска позиция. че наличието на търговски опит ще позволи да избират между работодатели.

Получаване на безплатни правни консултации веднага!

Представител Отговорности на продажбите

Какво навици и качества на един успешен човек

Примерен списък на въпросите, задавани по време на интервюто, когато кандидатствате за работа