Разбиране на психологията. Ако дадете на хората това, което те искат, тогава той може да ги накара да се обърне внимание на исканията ви. [1]
- Този въпрос няма нищо общо с получаване на хората да станат ваши длъжници. Осигуряване на някого само основни услуги може да направи този човек се чувства задължен, но веднага след като той или тя ще ви благодаря, връзката ви ще приключи на тази точка.
- Вместо това, трябва да се демонстрира постоянен ангажимент да отговори на нуждите на другия човек, но това трябва да се направи така, че хората не се чувстват, че това е нещо, което трябва. Когато другите ще ви отведе щедър човек, а след това те могат да имат по-положително отношение към себе си, в резултат на което те могат да започнат да имат положително отношение към факта, че за да се направи нещо добро за вас.
Слушайте внимателно. Повечето хора смятат, че по-лесно да се говори, отколкото да слуша, но когато те говорят сами по себе си, те биха искали да се чувстват, че те слушат внимателно. Особено внимание към нуждите и желанията на другите хора ще даде възможност да се чувстват вашата подкрепа на тези хора.
- Казвайки проблемите и нуждите може да бъде началото на силен емоционален лечебен процес. Позволете някой да говори за своето ежедневие, ще се направи на човека добро обслужване, но също така ще увеличи доверието на лицето.
- Особено внимание ще ви позволи по-лесно да реагира на други хора, иска и потребности. Когато кажеш на някого, че той се нуждае, тогава ще знаете точно какво трябва да направите, за това лице. Бъдете внимателни: хората често бъркат техните желания и нужди. Например, някой може да си помисли, че той или тя се нуждае в самосъжаление (състрадание), когато в действителност този човек просто разбиране (емпатия).
Свързва молбата им за техните нужди. Ако можете да убедите някого, че изпълнението на молбата ви ще допринесе за удовлетворяване на неговите нужди, които човек може да стане още по-заинтересовани да ти помогне.
- Подкуп на лице може да има само ограничен успех. Това се дължи на факта, че желанието за този човек няма директна комуникация с вас. Без такава връзка при хора, няма емоционална ангажираност в изпълнението на молбата ви.
- Най-пряката връзка между двете трябва да се създаде емоционална ангажираност в изпълнението на искането. Например, можете да предложите да се готви любимите храни на някого, но само, ако лицето се съгласява да отиде в магазин за хранителни стоки. Друг човек получава това, което той или тя иска (храна) само чрез участието им в този процес (пазаруване).
Изберете най-подходящата среда. Хората са склонни да бъдат по-малко склонни да правите нищо, когато те се чувстват дискомфорт. Създаване на най-удобната среда ще помогне за създаването на спокойна нагласа и да допринесе за постигане на споразумение във ваша полза (дори и за сметка на известно неудобство на страната на противника си). [2]
- Когато някой пита за една услуга, можете да го направите в позната и удобна среда за това лице.
- Може би ще е полезно да се доближи до това лице в неговата или нейната собствена територия. Хората обикновено са склонни да се чувстват в собствения си дом или офис, като че ли има някакъв превъзходство. Ако можете да си намери куража да се позова на някой, с искане в момент, когато той или тя се чувства предимството (като в позната среда), а след това този човек ще вероятно ще носи на въпроса си по-малко враждебно.
Подайте молба си като предизвикателство. Почти всеки има инстинкт на самоусъвършенстване и станете експерт във вашата област. Наличието на умерено трудни предизвикателства кара хората да се подчиняват на този инстинкт.
- Като част от искането си, обърнете се към умерено-сложното предизвикателство. Целта е постижима, но процесът за постигане на това не трябва да бъде твърде проста.
- Дайте на хората контрол върху решение на проблема ви. С цел да държи хората мотивирани по време на поправката е периодично да предоставят обратна информация. Слава трябва да се комбинира с обективна критика.
Наградете хора. Хората реагират добре на постоянното насърчение. Ако в рамките на вашата заявка ще бъде построен на справедлива система от стимули, изпълнението на Вашата кандидатура ще изглежда още по-желателно.
- В зависимост от вашата заявка, наградата може да бъде изразено като просто като комплимент и от голямо значение.
- В случай на насипни дейности, необходими за да се уверите, че хората са добре запознати с наградата, която го очаква след приключване на работата. Когато хората имат какво да се стремим към това те обикновено се опитват да работят още по-добре.
Проучване "Ефект на Бенджамин Франклин." Ефект на Бенджамин Франклин (той е наречен така, защото се предполага, че Бенджамин Франклин го открили) гласи, че човек, който, след като е направил услуга по-късно, най-вероятно, ще ви предоставим друга услуга. [4]
- Този принцип е залегнал в подсъзнателните мисловни процеси на човешкото съзнание. След като направите някой услуга, човешкият мозък започва да възприема, че човек като приятна личност. В по-положителен мислите за някой, толкова повече ще са склонни да се действа в негов интерес.
Насърчавайте хората да инвестират (инвестират) в теб. Инвестициите са материални или нематериални, но във всеки случай, ще трябва да убеди другия човек да направим малък принос, преди да можете да го или я убеди в необходимостта от големи инвестиции.
- След като някой, който да инвестира във вас, вашите инвестиции, този човек веднага ще започне да се грижи за вас. Колкото повече някой му пука за теб, толкова повече той или тя ще бъде готов (а) да инвестират отново по-късно.
- Провокира тази "инвестиция" настроение, задавайки малка полза в началото. Запитване за услуга или да поиска съвет в областта, че те се интересуват.
Определете модела на поведение. Чрез навици умират трудно, така че ако някой се е развила навика да прави нещо за вас, а след това, най-вероятно, той ще продължи да го прави и в бъдеще (за разлика от човека, който не разполага с такъв навик).
- С цел да увеличи този смисъл е необходимо да се започне процеса възможно най-рано. Малко след като се запознаем на лицето, което се планира да се прилага до голяма молба, да започне да пита за дребни услуги.
- Въпреки това, в този случай, има ограничение. Ако постоянно се моли за услуги, но няма да изразя благодарност или да започнете да се държи недостойно, хората са склонни да прекъсне напълно всички връзки с вас.
Отнесете се към тях, само когато сте сами сме в позитивно настроение. Хората са склонни да реагират положително още по-голям положителен заряд. Ако Вие (като в позитивно настроение) се доближи до някой пита за една услуга, вие също ще направи този човек се чувства положителен и той ще ви направи услуга.
- Вместо веднага да се започне с искане да прекарват времето си се опитва да получи в добро настроение. него или нея Поздравете с усмивката му. Другият човек се смее и говори по темите, които ще създадат щастлив си настроение.
- След другият човек ще бъде в добро настроение, посочи молбата ви.
Настройте вашата история за живота. Хората са склонни да видите собствения си живот като история и предпочитат да се поддържа в тази история определено ниво на съвместимост. [5]
- Ако откриете истории за живота на хората възприемат предпочитания, можете лесно да ги накара да променят една малка част в тяхна полза.
- Споделяне на истории от живота може да се отрази на бъдещите промени. Ако един човек чува, че вторият човек постоянно подобряване на качеството им на живот, първият човек, е по-вероятно, да коригира собствения си живот по същия начин. Например, домошар може да предприеме пътуване, след като някой да сподели с тях историята на неговата страна, в която процесът на самообслужване се преплита с пътуване.
Възпроизвеждане на инстинктите си. Всичко тече основните човешки инстинкти (дори и ако хората не винаги са наясно с него). Доброто разбиране на човешките инстинкти ще ви помогне да ги използват в собствените си интереси.
- Страхът е един от инстинктите, които хората са склонни да се подчиняват. Това не се ограничава само до страх от опасност; страх от загуба също може да насърчи хората да предприемат действия. Ако можете да накараш някого да се страхува да пропусна една добра перспектива възможност (в резултат на отхвърлянето на молбата ви), след което можете да направите, че човек обръща повече внимание на молбата ви.
Представен на информацията по начин, който ще бъде лесно да се съглася с нея. Човешкият мозък се привлича много опции последствия без много дълбоко проучване, така че ако сте в състояние бързо да убеди ума да се възползва, то е именно това заключение е вероятно да се появи и няма да бъдат подложени на съмнения.
- Избягвайте изненади. Хората питат малко въпроси в случая, където всичко е точно така, както се очаква.
- Хората са склонни да реагират отрицателно на информацията, с която те не са съгласни. Въпреки това, ако сте на първо място в нещо съм съгласен с тях, те са склонни да бъдат по-склонни да по-уверено слушате противно мнение.
