Как да търгувате с китайски доставчици

Как да търгувате с китайски доставчици. Простите правила.

правило 1
Не забравяйте, че за разлика от закупуване на дребно, фабрики и предприятия за износ обикновено пораждат основателни и разумни цени, тъй като пазарът е сравнително прозрачна. В тази връзка, не разчитайте на които можете да се намали цената с 50%. Proshtudiruyte предлага на Alibaba или Globalsources, така че ще бъде в състояние да се изчисли средната пазарна цена за вашите продукти.

правило 2
Трябва да знаят и разбират две неща: първо - на това, какво представлява цената на продукта, а втората - като промяна в цената на всеки компонент се отразява на общата цена. Това правило е много важно, и да извлекат от него следните последици:

правило 3
Знаеш ли как да се намери от голлинията, след което качеството на продукта, е задължен да обратно в зависимост от неговата цена. Как да намерите тази линия?

Всички ценови оферти в Китай са изчислени въз основа на специални ценови листи за материали / компоненти. Разбира се, това е само един компонент от цената на придобиване, както и на разходите за труд, ток, режийни и т.н. Плюс това, преди да даде оферта, производителят добавя към печалбите си. Въпреки това, процесът на наддаване е цената на материалите играе решаваща роля, тъй като всички други разходи, едва ли може да се променят - това е невъзможно да се промени заплатата на работник или на разходите за енергия. По този начин, разходите за материали е единственият предмет на обсъждане. Това е, когато поиска от продавача да намали цената, това означава само едно - замяната на по-скъпи материали с по-евтин или прибягването до подизпълнители, които използват по-евтини суровини. И двата варианта не са за толкова по-добре ще се отрази върху качеството на вашия продукт. Ако не беше толкова отдавна централата ще използва по-евтини компоненти или материали. Въпреки това, в същото време, има случаи, когато материалите или компонентите са твърде високи в цената (тук отново се връщаме към познаването на собствените си продукти, някои компании са специално проучвани на цените на пазара на стоки от Китай, за да се изчисли средната себестойност на производството).

Може би си мислите, че като обект уязвим за дискусия може да бъде растение печалби, обаче, като правило, това количество не е толкова малка, че когато по-нататъшни съкращения, фабрика работа е просто непрактично. Китайските специалисти в сделките и знаят как да убедят съперника си да се вслушат в техните аргументи. Ако след няколко опита на вашата те все още настоява, че вашето предложение няма да им донесе печалба, не настоявам повече, в противен случай ще получите само скритата щетите.

Не мога да кажа, че в Китай може да има проблем или затруднения с търговия. Въпреки, че всичко може да бъде, това зависи от продукта.
Китайците обичат сделка. Първият път бях изненадан, но не съвсем.
В цената не можете да гледате цената е писано, но когато ти се обадя друг разговор. Да си купиш настолна лампа. На въпроса «колко?» Вие се срещате на разходите, което е 20-25% по-малко от цената маркер. (O_O). Но това се нарича, в крайна сметка, аз купих една лампа за 110 юана, когато тя е била предназначена за 660.

Съгласен съм с това само. Е, дори и с правилата на 5 и 6 в оригиналната статия. В общи линии, с много съгласен.

Това е, когато поиска от продавача да намали цената, това означава само едно - замяната на по-скъпи материали с по-евтин или прибягването до подизпълнители, които използват по-евтини суровини.

Трябва да знаят и разбират две неща: първо - на това, какво представлява цената на продукта, а втората - като промяна в цената на всеки компонент се отразява на общата цена.

Малко вероятно е, че доставчиците ще ви даде точно изчисляване на разходите за стоки. Това е търговска тайна. Ако аз бях на тяхно място, също не разкрива в полза на купувача на ценовата структура.

Може би си мислите, че като обект уязвим за дискусия може да бъде растение печалби, обаче, като правило, това количество не е толкова малка

Аз не мога да повярвам! Вие сте видели истинския струват пари? И вие сте виждали, на която машините отиват директори на мелници? Със своя апетит, също могат и трябва да бъдат преодолени в процеса на договаряне.

По този начин, разходите за материали е единственият предмет на обсъждане.

А период от време? Опаковка? И числото? Честота на покупка? И тъй като с производителя, за да обсъдят разходите за материали, ако те не произвеждат и купуват от други доставчици? Оказва се, че ако се озовах доставчик на суровини и цените се съгласи с него, тогава няма какво да търгувате в една фабрика, която ще бъда аз, защото тези суровини за производство на крайния продукт?

всички други разходи, едва ли могат да се променят - това е невъзможно да се промени заплатата на работниците
.
Например, ако знаете, че заплатата на работниците в северната и централната част на Китай на половина по-малко, отколкото техните колеги Южен Китай, няма да бъде трудно да се използва този коз в процес на договаряне.

Това е оригиналната статия. Как да всъщност използвате този коз в преговорите нещо, ако не можете да променяте работната заплата?

Как да търгувате нали?

Искам да отида на стоката в Гуанджоу. Аз не съм търговец на едро, който си купува 1 Модел 100-1000veschey аз магазинера, на когото нещата трябва 5-10 добре. Повече ме убива най-много, което трябва постоянно да се пазарят. Среднопретеглената цена на стоката на пазара не съществува или че е трудно да стигнем до дъното.
Искам да попитам всички и ясно показват как се търгуват на пазара, без знанието на китайския език и е безнадеждно laovaev? Какъв е редът за отстъпки на пазара?
Бране в интернет на първо място, както и в други дела, а вторият и третият, че търсачките дават много забавно тема за това как един човек като постоянно намаляване на цените купил яке-евтини цени, които са били преброени.
Също така е една история, която трябва да бъде придирчив за неща, вижте по шевовете и по всякакъв начин да бъде нещастен. Показване, че стоките не са ви нужни. Трябва да се разбере, че китайците това не е глупави хора, те търгуват по-хитър от нас, те виждат някой като мен да се купи за скъпи дрехи и винаги се радвам, че е някой като мен купувач, те не могат да бъдат продадени за една стотинка, че които могат да бъдат продадени за милиони. Ако отидеш и поиска от цената, а след това се интересувате от този продукт. Вярно с това също може да се каже, че цената на имота не сте очаквали, че ще бъде толкова висока, така че не се интересува от вас вече. тогава възниква въпросът: защо все още сте тук, ще застане и ще боклук?
-кратък обясня. Отново, ако се обсъжда, след което го мушкам, където може да се прочете.

Sheep по някои въпроси.

Здравейте, това е написано навсякъде, че цената може да бъде намалена, а 2 и 3 и 10 и 100raz. Не е едно нещо е ясно, то се отнася за коприна и други пазари? и колко ще отстъпка за малки едро 5 неща в пазара Пекин, "Зоопарк"? колко завишени цени на сайта Taobao?

Spoon, вероятно за вечеря е добра, но аз все още отговори.
Що се отнася до пазара на Пекин.
Аз имах късмета да живеят в града миналата пролет. надявам се повече никога да не се върне.))
Коприна - всичко е обект на клюки, където продавачите да се побърка. Оригинална цена може да се надува и 10 пъти, и 20. А наистина добра цена няма да се продават. И половина пъти повече ще дойдат. Те ще, ако видят, че знаете цената, директен tektom каже: отидете на други пазари. ние имаме пълен с туристи, които купуват, как искаме. Имах късмет, че аз говоря китайски, какво се случва с останалата част от българската, не искам дори да мисля.

В зоологическата градина по-добре, разбира се. Може да получи от продажбата и щастливи, също можете да отидете.