Как да създадете и насърчаване на пакетни предложения на - създаване на предприятия двигателя продажба на обекти,

Ако сте в силно конкурентна бизнес (дали продажбата на пластмасови прозорци или, например, доставка на пица), след това винаги ще има много конкуренти, които в най-добрия случай, ще дишат в гърба, а в най-лошия - да го направите сами. Но винаги има възможност да се направи така, неговата оферта да се открояват на пазара конкурентни цени и най-добрият набор от опции за. Например - да формират уникален пакет оферта.

Съживяването на работата на продажбите
Нашата способност да се въведе такава стратегия ще зависи от възможностите на нашия търговски сила да продаде "двигател" продукт е по-добре от други, както и възможност за извършване на постоянен и контролиран кръстосани продажби. За съжаление, по-голямата част от продажбите отдели на тези качества липсват български фирми.
Малкият брой на компаниите, които са в състояние да изпълняват тази стратегия, притежава безценни човешки ресурси, истински "командоси" в маркетинг и продажби. Тайната на успеха на тези компании е да се използва специална технология за управление на маркетинг и продажби, с помощта на която всеки служител действие от момента на създаването на продуктовата линия преди сертификата за подписване на завършване е обект на ефективност и производителност. По този начин, основното и най-важното конкурентно предимство е по-висока производителност на дружеството и всеки отделен служител.

Създаване на оферта изгоден пакет (WFP)
Ако приемем, че приготвя така екипът имаме на разположение схема на действие, за да се създаде предложение пакет ще изглежда така, както е показано на фигура.
Същността на тази схема е, че по време на продължителен контакт с компютъра в първата стъпка разгледайте други начини да се отговори на нуждите, произтичащи от клиентите. В този случай, се оказва, че в момента ние работим заедно с конкурентите и да използват общите инвестиции.
Във втория етап ще се възстанови от конкуренти. За да направите това, като се изготвят верига от въпроси, вероятността за отговор "да" за това е 70% или повече, ние даваме всеки, дори и много малки разлики между нашите продуктови предложения от конкуренти.
За приключването на сделката се използва така наречената "благоприятно предложение пакет" или набор от стандартни услуги на специална цена за ограничен период от време.
Цената на този пакет може да бъде намалена, поради факта, че общата сума на брутната печалба от придобиването на пакета може да се споделя с клиента, в замяна на бързо решение.
В този случай, цената на офертата на моторни продукти в първата фаза на продажбите може да бъде под себестойността. Впоследствие, в резултат на колективно прилагане на тази технология, средната сделката ще бъде изведен на прага и след това да се върне на сектор рентабилност.
По този начин се увеличава количеството на средната чек? Чрез предоставянето на услуги, свързани с автомобилния продукт, който потенциален клиент може да поръчате на друго място. Така че защо не си поръчате тези продукти от нас?