Как да си направим отдел продажби, клубната prodazhnikov
Общо 3048 позиции
Нови теми във форума
Общо 2428
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2707
Предстоящи събития
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
- Обучение на комуникация Soplanetyanin Besplatnor.
- Ефективната работа на вземания и събиране на дългове 22800 rub.r. с
- Купува 100%. Работилница за мениджъри и ръководители покупки 22800r.
- Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
Ако продажбите не растат, тъй като те биха искали да се отправят, ние първо трябва да се разбере каква е причината. Или вашето предложение не в търсенето или не е с пълна сила работата на продажбите на персонала.
Бонус фонд и конкуренцията в отдел продажби
Но клиентите отказват да купуват по-ниско качество на продукта, освен това вече е възможно да се купи в една и съща в близост до хипермаркет и вече не се дават пари за доставка от Москва. Бизнес страда от факта, че хипермаркети, поръчване на огромни количества стоки, не бърза, за да се плати, се изисква закъснение от поне четири месеца, считано от датата на доставката. Доставчик тъй като компанията е работил само на базата на предварително. Недостигът на пари се е превърнало в обичайна практика.
Преди да обвинявам продажбите си, което трябва да установи причините за промените в търсенето
Дмитрий Василиев ", Институт за фондовия пазар и мениджмънт", главния счетоводител с функциите на главен финансов директор
Материалните стимули, мениджъри обучение и маркетингова подкрепа
трябва да се отговори първо на въпроса - трябва стоки си към потребителите, или не? Той е един от основните правила на отдел продажби: "Хората не могат да бъдат принудени да купуват това, което те не се нуждаят."
Ако главата на страховете, че неговите мениджъри не работят при пълен капацитет на продажбите, този проблем трябва да се подхожда сериозно.
На първо място, да стимулира вашите служители за постигане на крайния резултат. Заплатите трябва да се състоят от фиксирана заплата и, в по-голямата си част, с плащането на лихви по проведените операции.
На второ място, механизма на плащане трябва да бъде ясна и непроменена: дори и ако един от най-продаваните произвежда значително повече, отколкото е планирано, неговото възнаграждение трябва да бъде подходящо.
На трето място, ако искате да има верен екип, трябва да се разработи система основава не само на материални ценности. Например, за да се създадат условия в рамките на отдела да се конкурират за място в престижния курортен комплекс и т.н.
Да не забравяме, че "по природа" успешен продавач може да бъде единица, останалите служители трябва да бъдат обучени. Освен това, на учебния процес има начало, но няма край.
Освен това, ние трябва да следи отблизо как компанията се изгради връзка с отдел продажби на маркетинговия отдел. Без помощ за маркетинга на бизнесмени дейност се превръща в произведение на техници, които знаят как да поставите хартията в принтера и натиснете бутона на компютъра.
Връзка "продажби - маркетинг" - това винаги е двупосочна комуникация на: продавачите са длъжни да се запознаят с основите на проучване на пазара и ценообразуване, без изследвания на клиента не се случи.
Ако клиент закупи от вас, само защото на цена - тогава не се изисква маркетинг. Но лоялността на купувача ще продължи само докато той не се намери конкурент, който има на продукта по-евтино.
Успешните продавачи "от природата", могат да бъдат едно, а останалата част от персонала трябва да бъдат обучени
Владимир Сахаров, генерален директор на "Fur"