Как да се увеличи туристическата агенция за приходите

Рецептата за успех на училището Travel

Времената се менят, а с тях се променят подхода за продажбите на туристическия продукт. Днес не е достатъчно само да бъде в състояние да резервират екскурзии в системата за туроператор. Трябва да бъде в състояние да продават, така че превръщането (процентът на клиенти, които са закупили обиколката след контакта туристическа агенция) само нараства, а клиентите да се връщат за ново разрешително.

Така че сега на търсенето на пазара за професионалисти, които не само могат да говорят, в които турски хотел повече от воден парк, но и добро владеене на техниките на продажбите и са в състояние да запази клиента. Такова малко, но от гледна точка на постоянна заетост за треньор новобранец до нивото на "Бог" независимо един собственик туристическа агенция твърде скъпо. За помощта на специални училища туристическите агенти, като например училище Travel, който в продължение на разумна цена и за кратко време ще ви и вашите ръководители учат по-ефективно да продават екскурзии.

Кадрите решават всичко!

Подобно на много такива проекти, Travel училище първоначално е бил създаден "за себе си." Всичко започна с това, че за първи път реши да реша на техните туристически агенти, защото видяха спадове в продажбите и загуба на клиенти. След това той се превърна в обучение извън площадката за нашите колеги, търсене на съмишленици, и най-накрая се оформя в училище Travel.

Най-трудното нещо е да се намери успеха в бизнеса практикуващите, които биха били време и желание, и преподавателски умения. На практика работата отнема цялото време, и да ги интересува от възможността да научи за символична сума - задача титанична. Ето защо по-голямата част от местата са научени "говорещи глави", които печелят това, което казват. Освен това, не всеки се чувства призванието и да го направя - някой е объркан голяма аудитория; много трудно да се структурират своите знания, е ясно да се формулира и представя една смилаема форма.

Инженерите и американските подходи за туризъм

Училище режисьор Сергей Демидов - експерт в продажбите техники и SMM. В туризма около 10 години. Един учител по професия, специалист по реторика, а не от слухове Знам как да привлече вниманието на голяма аудитория. Без фалшива скромност, мога да ви уверя, че съм експерт в областта на туризма по цялото тяло, но ако се разпредели едно нещо - е да се повиши реализираните продажби. Повечето туристически агенции от 100, които са кандидатствали за пътуването до Турция ще лети 10 - максимум 20. Казвам в курсовете си за това как да направите това, да лети 40 и 50, а дори и 70. Това се постига чрез факта, че казват клиентите, когато него да пише и как да се прилага. Винаги съм се научи нещо от нея, да ги замени в контролирани ми пет туристически агенции и усъвършенствате уменията си, като работи с клиенти. Най-успешните чипове увеличаването на промените изобретих в процеса на наблюдение на работата на колегите си.

Артър Privin. IHP мениджър мрежа. също учител по професия, той учи техниките за продажба в Бизнес академия във Флорида (САЩ). Активно проверява получените знания, продажба на екскурзии шест или седем дни в седмицата, така че той знае какво методи на работа и какво - не. Над 11 години в областта на туризма е отишло от мениджър, за да режисьор на редица туристически агенции вече са насърчаване на собствената си марка. С всичко, което той може и да се осигури обучение за туристически агенти в цяла България. Неговото училище не беше като другите - тя използва индивидуален подход. Артър първо се срещна с всеки агент, като го призова като таен купувач, и в обучението или в класната стая се фокусира върху грешките, които бяха разкрити в хода на тези разговори. В допълнение, каза той, за да седне на обучението му никой не може - това прави широкото използване на интерактивни игри и казуси, които симулират стресови ситуации, в които участниците трябва да се опита да продаде нещо един към друг, а не непременно обиколки. След това има разбор и грешката.

Константин Goncharevskaya. седем години в областта на туризма, шеф на агенцията - един от продажби лидери TUI. По професия инженер ядрен физик, така че много любители на цифри и броене. Той смята, че всичко - от преобразуването, а броят на клиентите си и да оптимизират разходите. На курсовете си той учи как да се приложи в работата на изчисляване (във всички сетива) инженерен подход, увеличават приходите и намаляване на разходите, как да оцелеят в условията на намалена комисионна. На един от курсовете той запозна аудиторията с най-малко 14 доказани и работни инструменти, които могат да бъдат победени promopraysy.

Не е неоснователен, да видим какво пишат за учителите на нашите зрелостници:

# X411; # x44b; # x43b; # x43e; # X43a; # x43b; # x430; # x441; # x441; # x43d; # x43e. # X412; # x441; # x435; # X43f; # x440; # x435; # x43f; # x43e; # x434; # x430; # x432; # x430; # x442; # x435; # x43b; # x438; # X43f; # x440; # x43e; # x444; # x435; # x441; # x441; # x438; # x43e; # x43d; # x430; # x43b; # x44b;, # X43d; # x435; # X442; # x435; # x43e; # x440; # x435; # x442; # x438; # x43a; # x438;, # X430; # X43f; # x440; # x430; # x43a; # x442; # x438; # x43a; # x438. # X42d; # x442; # x43e; # X43e; # x447; # x435; # x43d; # x44c; # X432; # x430; # x436; # x43d; # x43e;! # X41e; # x43d; # x438; # X434; # x43e; # x441; # x442; # x438; # x433; # x43b; # x438; # X443; # x441; # x43f; # x435; # x445; # x430; # X438; # X434; # x435; # x43b; # x438;.

Аз, като начинаещ лидер в областта на туризма е много интересно и информативно! Благодаря ви много за учителите.

Очаквах да се получи инструкции стъпка по стъпка: направи това, така и така, и в резултат получи удължаване на хоризонта - получавате да се мисли, а не само подготвят рецепти.

Какво е най-важният фактор за увеличаване на преобразуване на продажбите?

И накрая да ви представя отговорите на тези въпроси в началото от устата на учителите в училище.

Сергей Демидов:
"Най-важното нещо - това е необходимо да се разработи през цялото време, а не да стои на едно място. Ако някой човек се спря на факта, че е учил в гимназията, това е задънена улица. За кратко време, ситуацията на пазара ще се промени, и той ще остане зад себе си. Необходимо е да се проучи технология, за да намерят нови начини за развитие и така нататък. Г. Как иначе? "

Артър Privin:
"Много е важно да се спазват правилната структурата на продажбите и работим усилено, за всички негови етапи. Така че, вие не може да скочи от един етап към друг, тъй като всички те са взаимно свързани. Например, за да се запознаят с туристическите и отиде директно на обиколката или представянето на хотела. Първо трябва да разберем какво истинската си нужда. Това е като че дойде на лекар и той ви казва на вратата - така виждам имате гастрит ".

Константин Goncharevskaya:
"За да се увеличи превръщането е необходимо на първо място да се знае и, разбира се, да бъдат взети под внимание.

Искате ли да научите повече? Елате в нашето училище!