Как да се удвои печалбите в продажбите на строителни материали
Ако се продават строителни материали и искат да увеличат продажбите си на печалба, а след това, най-вероятно ще се използва следната точка на прилагане на силата:
Много предприемачи, сортиране на тези три варианта, отиват около кръга, като незадоволителен резултат.
Какво се случва? Защо ден след ден, започнете да се чувствате извършване на всички необходими действия не дават резултати?
Може би сте се събудих тази сутрин мисълта, че трябва да промените нещо:
- приемате, или сте наели нови мениджъри (продавачи), но дълбоко в себе си, не знаят как да правят нови мениджъри работят по-добре, отколкото на възрастните;
- наскоро сте изчислили, че 7-процентна отстъпка намалява приходите с 25%. Вие губите една четвърт от печалбата, опитвайки се да го увеличи!
Къде е изходът от този омагьосан кръг?
Може би знаете, че решението на вашите проблеми някъде наблизо. Вие знаете, че има ниска себестойност и дори безплатни начини за увеличаване на печалбата.
Бързаме да ви моля: да, има начини!
В тази статия, разбира се, не е в състояние да се изброят и да опише всички. Помислете за някои допълнителни стъпки по пътя за излизане от ситуацията.
- Събирайте контакти лоялни клиенти в единна база данни.
Може би си мислите, че вашият продукт е твърде дълги продажбите цикъл, и купувачът ще има време да остарее, преди да дойда при вас за втори път.
Знаете ли, че за това ефективно получаване канал клиент като препоръка?
Как смяташ да зададете своите редовни клиенти, за да ви препоръча, ако не разполагате с контактите си?
Въпреки това, сега ние трябва да се свържете с друга, а именно, в стъпка 2:
Напиши текстът се чете, че потенциалния Ви клиент просто ще трябва да го купуват от вас.
Разбира се, ние говорим за продажби или физически лица или компании, чието управление е в състояние да вземат решения бързо.
- Текстът трябва да се състои от 3 части: самото предложение, от което е много трудно да се откажат, крайният срок на офертата, както и призив за действие;
- Опитай се да не се фокусира върху отстъпките, както и за увеличаване на твърдението на стойност поради допълнителни бонуси, сервиз, монтаж и сервизно обслужване и така нататък ..
Съвет: Създаване на календар на събитията за годината, или тримесечието напред, в зависимост от сезона, условия за бизнес, на външната среда.
Тези клиенти, на които не са успели да "достигнат" до мениджъри, както и на "изгубени" (тези, които не работят с вашата фирма има повече от един търговски цикъл), обадете се на себе си и питат: "Как можем да ви заинтересува толкова много, че сте купили ние? "
Слушай, пиша - може би в края на линията, сега е продиктувано от промените в програмата на Вашия бизнес!
Разбира се, тези три действия не са достатъчни, за да се удвои печалбите на компанията. Но както знаете, всяко пътуване започва с първата крачка.
В нашия случай - с трите стъпки. Стъпки за удвояване на печалбата си!
Послепис Можете да се обади на десет клиенти, както и с десет души да се постигне споразумение за бъдещата си работа?
И моят клиент е в състояние да!