Как да се стимулира мениджъри по продажбите

Как да се стимулира мениджъри по продажбите?

Ръководителят на маркетинговия екип трябва постоянно да излезе с това как да се стимулират продажби професионалисти. Специалистите по продажби са постоянно живеещи в допълнителен натиск под формата на надвиснали планове капризи на клиентите и агресивни действия на конкурентите. Ако Вие сте ръководител на продажби и търговски директор, и се стреми да създаде по-мотивиращи работни места, трябва да се разбере, че подобряването на условията на труд, вие по този начин увеличаване на продажбите на служителите си. Правилната мотивация - тази подкрепа и признание и награда. Научете как да слушате вашите подчинени и адаптират своите цели в зависимост от техните желания. След това ще се научите как да се стимулират продажбите си отбор.

Метод # 1: Създаване на продажната атмосфера

Задръжте редовни срещи с вашия отдел продажби на персонала. Не всички срещи трябва да бъдат посветени на текучество на персонала, или това, което служителите си вършат нещо нередно. Тя трябва да заделят време за обсъждане на тези моменти, че вашите служители се грижат за своите неотложни проблеми, въпроси и може би идеи за оптимизиране. Много е вероятно, че ще намерите мотивационни проблеми, преди те да окажат влияние върху изпълнението на плановете за сезона и за продажба, и се опитват да се отърват от факторите, които оказват отрицателно въздействие върху работата на служителите си. По време на тези срещи, интересът на служителите си, което е стимул за тях. Ще откриете, че някои продавачи стимул е паричната награда, а за други - насърчаване на професионалната стълбица или благоприятна атмосфера в отбора. Моля флага, който мотивира всеки един от вашите подчинени.

Обучение на вашия персонал. Има няколко начина за повишаване на мотивацията чрез обучения:

Инвестирайте в нови търговски агенти. Уверете се, че вашата система за управление на връзките с клиентите подобряване среда за търговия, и не отнема от стойността си. Един добър инструмент за отчитане, масово разпространение на електронна поща или мобилно приложение, може да се подобри ефективността на продавача, той помага за постигане на нейната ефективност и повишаване на неговата мотивация.

Тук е необходимо да се вземе предвид, че развитието на по-голямата част от новия уеб сайтове и системи за управление на взаимоотношенията с клиенти изисква обучение. Някои продавачи могат да изглеждат прости, а някои не толкова добри. Планът за развитие на нов инструмент за по-малко натоварен период.

Метод # 2: Въвеждането или настройка на системата на мотивация

След това погледнете в общия план за развитие на системата за мотивация на отдел продажби. Можете също така да направи оценка на съществуващата система от стимули в компанията и да я сравни с други съществуващи система за материално стимулиране.

Разработване на личен мотивационно план за всеки служител. Ако знаете как да се коригира схемата за насърчаване, да го направи. Различни служители отговарят различна система мотивация. Така че, изберете и записвате всичко е тази, която ще помогне на персонала по продажбите, за да работи по-усилено.

Създаване на подходяща и ефективна система за комисионни. Ако само някои от вашите доставчици спазват своите планове, трябва да помислите колко добре ли мотивират служителите. Преглед на текущата система от стимули. Когато спад в цената на комисионна на пазара трябва да бъде по-ниска, както и обратното, по-висок, ако пазарът е във възход.

Грим дневни, седмични и месечни стимули. Trip, празник, подарък карта за голяма сума, кафе, безплатна закуска и фитнес зала или клуб за минута с максималния брой продажби за седмица са чудесен стимул за персонала. Тези междинни бонуси също стимулират продажби професионалисти за изпълнение на плановете.

Стимули и увеличаване на конкуренцията, не мислете, тактика агресивни. Всеки ден конкурс за нови клиенти или квалификация на клиенти Ви помага продавачите да прокара помежду си и да растат. Оценявам стимули, ако увеличат приятелско съревнование и не доведе до саботаж.

Stavtepersonalnyetseli. Като се има предвид, че е мотив за всеки служител, да ги насърчи в съответствие с техните желания. Например, ако знаете, че вашият служител е планирано годишнина, оферта 2 платен отпуск, ако той може да достигне целта си.

Похвала за постижения. Начинът, по който ви благодаря изтъкнати служители с успешното изпълнение на работни места може да бъде решаващ фактор при изпълнението на следните квоти. Разгледайте следните стратегии, благодарение: