Как да се симулира вирусен растеж на хибриден модел, apptractor

Какво е вирусен продукт?

Вирусни продукт получава голяма част от растежа се дължи на факта, че настоящите потребители наемат. Потребителят може лесно да покани друго лице ( "разгледате този продукт, той е готин / полезно / интересно") или директно използване на продукта ( "Искам да ви изпрати пари чрез PayPal").

Как мога да се предвиди какво ще работи вирусен на нашия продукт? Колко време той ще трябва набор от 1 милион потребители? Дали той получава 10 милиона? А 100?

За да отговорим на тези въпроси трябва да се изгради модел на вирусен.

Код Freemium - колекция от статии за всички аспекти на осигуряването на приходи от безплатни приложения.

Най-простият модел

Да предположим, че ние започнахме с 5000 потребители. Колко нови потребители ще набере този първоначален брой хора?

Е, някои ще харесат нашия продукт, а други не. Някои покани на много хора, а някои няма. Някои от тях ще бъдат поканени в един ден, а някои се нуждаят от седмица.

Нека отбележим всички тези неясноти и ние ще кажем, че средно 1 от 5 на нашите клиенти в първия месец ще привлекат нов потребител. С други думи, нашата вирусен фактор 1/5 = 0,2 и нашите 5000 първоначални потребителите ще получат 5000 * 0.2 = 1,000 потребители на месец 1. Настоящият 1000 след това вземете още 1000 * 0.2 = 200 на месец 2, която след това се наемат още 200 * 0.2 = 40 3-ия месец, и така нататък.

Как ще ни растеж (виж таблицата на лист 1):

Ние ще придобие потребители на намаляване на степента на до 6250 души.

Какво ще стане, ако ни вирусен фактор увеличава до 0.4?

Както и преди, ние придобиваме потребители с намаляващи темпове, но сега ни растеж се основава на 8300 потребители.

Какво се случва, ако сте задали фактор вирусен в 1.2?

По това време, ние придобиваме потребители с увеличаване на скоростта!

В действителност, това може да се докаже с помощта на следните прости изчисления:

х с първоначалните потребители и вирусен фактор V е по-малко от 1, ще придобие от потребителя с намаляващи темпове, докато X / (1-о) потребителите;
с вирусен фактор е по-голямо от 1 на броя на клиентите ни през цялото време, за да растат.

Толкова е просто. Всичко, което трябва да направите, за да получите вирусен фактор по-голям от 1, нали?

Е, не е правилно ...

Първо, много от тях не са взети под внимание в нашия модел. Например, като придобиването на нови потребители, ние ще приключи с нов, където все още можете да поканите. Аз не съм тук, за да говорим за това много, но за да научите повече за този ефект, се чете "Facebook Вирусен маркетинг: защо и кога приложения започват да се търкаля надолу по хълма? "Endryu Chena.

На второ място, на растежа на вируса е изключително рядко. Отне ми известно време да се оцени: много малко продукти имат стабилен фактор вирусен е по-голямо от 1 за всеки нормален период от време. Но ако не можем да разчитаме на факта, че коефициентът за вирусен е по-голямо от 1, че трябва да използваме в нашия модел?

От разговори с други предприемачи, инвеститори и "хакер растеж" Осъзнах, както следва: за стабилен фактор вирусен на интернет продукти на потребителите от 0.15 до 0.25 е добър, отличен 0.4 и около 0.7 безспорен.

Въпреки това, ние показахме, че вирусен фактор по-малко от 1 придобиваме потребители с намаляващи темпове, докато ръстът е над. Това не е нещо, което всеки иска, така че губи в картинката?

Моделът на хибриден

Ние реконструира нашия модел за отчитане на не-вирусни канали (лист 2 в таблицата).

Някои не-вирусни канали - например пресата - ни дават бърз прилив на потребителите, а други - като например магазини за приложения - ще осигури постоянен поток от потребители. Да вземем под внимание в нашия модел и двата вида, а за улеснение ние считаме само три не-вирусни програми:

Натиснете: добро начало може да привлече до 70000 души.
Търсене на трафика към магазина за приложения. До 40,000 изтегляния на месец. Не всички потребители ще започнат нашата молба, и един от тези, които ще се стартира, не всички ще бъдат регистрирани или ще бъдат доволни от първия си опит в това. Да кажем, че 60% се насладите на приложението.
Директен трафик. Тъй като нашите потребители и потенциални потребители са склонни да се говори, че хората намират нашите продукти директно. Това може да включва до 10,000 изтегляния на месец. Отново нека приемем, че от тях само 60% остават.

И накрая, нека приемем за простота, че трафикът от магазина и директен трафик ще остане постоянна във времето.

Нека да поставим нашия вирусен фактор до 0 и да видим как нашия продукт ще живее без никаква компонентите на вируса.

До края на годината ще имаме 450,000 потребители. Нека да изпробваме различни случаи вирусен.

В добрия случай, вирусен фактор 0.2. До края на годината ще имаме 500 000. С отлични разработки, с коефициент от 0,4, до края на годината ще имаме 700,000 потребители. И в много отлично, с коефициент от 0,7, ние ще имаме 1,2 милиона верни фенове в края на годината.

печалба от

Този модел показва как аз често мисля за вирусен: не като вирусен фактор V, а като печалба = / (1-х) 1. За да се изчисли общият брой на членовете ни, ние просто трябва да се увеличи броя на потребителите, придобити чрез невирусти канали, за да спечелят.

Тази графика показва удивителен потенциал на вирусен фактор, дори ако то е по-малко от 1: увеличаваме вирусен фактор, ние увеличаване на печалбата на хиперболично (съвети за професионалисти, които да potrollit други стартиращи компании се опитват да им кажа, че вие сте на растежа на хипербола).

Тъй като ние можем да Splendid вирусен фактор за увеличаване на нашите потребители чрез придобиване на не-вирусни програми. Но не забравяйте: не може да се засили нещо, което не съществува! Ето защо ние трябва да споделим нашите усилия да увеличат между неправителствените и вирусни програми. Ако отидем само по един, всички ние губим.

Нашите потребители са безсмъртни

Добавянето на не-вирусни програми помага, но в нашия модел все още има значителен недостатък. Например, ние приемаме, че на потребителите и как да останат завинаги в заявлението.

Това е изключително оптимистичен през цялото време се откажем от тези или други продукти. Ние можем да забравим за това. Той може да ни спре да се насладите. Може би той никога не е и не ни хареса. В следващия си статия, ние ще направим промени в моя модел, като се взема предвид загубата на потребители.

Вирусния растеж е много рядко: за потребителите Интернет продукт стабилен вирусен фактор от 0.15 до 0.25 е добра, красива 0.4 и 0.7 - изключителен.
Когато вирусен фактор по-малко от единица, може да се разглежда като печалба фактор = / (1-х) 1. За да се изчисли общият брой на потребителите, умножете броя на хората, от които не са вирусни канали, за да спечелят.
Когато вирусен фактор по-малко от единица, това е много важно да има силни стабилни невирусни канали.
Една малка увеличение на вирусните фактори може да доведе до голямо увеличение на печалба.

детайли

В нашия модерен, водещи позиции бързо развиващия се свят се държат от тези компании, които са готови и способни да се адаптират към промените на пазара. За да направят това, те въведе в една организация, съвременни технологии, напредъка в областта на науката, стартиращи и малки специализирани фирми, които се интегрират иновациите. Такива компании се наричат иновативни. Основната цел на конференцията Innovate или Die - да помогне на тези компании, които са готови да се промени, да се използват реални примери от практиката и успешните играчи на пазара.

Експертите на събитието бе изпълнителните директори на фирмата, отговорни за стратегическо развитие на иновативни АД Алфа-банка PJSC "Ростелеком", AFK "Система", държавна корпорация "Росатом", MTS, Bayer, STADA, Philips, SAP, Qiwi, 1C: PervyyBit, Enel Русия, GS Group, GK EFKO, SKB Kontur, Krastsvetmet, Sibur, PJSC "Ak барове" банка, АД "Барове Група" GC "Нафиз», ICL Услуги, CoreStone, Martal SPB, на Фондацията за развитие на инициативи в интернет и университет "Innopolis" и др. В допълнение говорители ще бъдат представители на 8 университети с случаи на успешно сътрудничество с корпорации и големи промишлени партньори.

На нововъведения или Die специалисти от големите корпорации и компании в различни сектори на икономиката ще споделят своя опит в прилагането на конкретни практики на иновациите. Ще бъдат показани най-добрите примери от практиката и инструменти, за да ви помогнат да се премести от остарели, слабото управление на моделите за производство и за нови, които биха могли да се повиши конкурентоспособността на българските и международните пазари, - Дмитрий Maslennikov, организатор на конференцията, технология предприемач, основател Disruptive.vc, специалист в разработването на корпоративната иновации ,

Следните теми ще бъдат обсъдени по време на конференцията:

как да оцелее при силна конкуренция, бързо адаптиране към нуждите на rynkal
как да се идентифицират и използват скритите ресурси на организацията;
как да се идентифицират лидери сред служителите, мотивира хората и създаване на ефективни стратегически проектни екипи;
какво корпоративен иновации, от което имат нужда и как да ги прилага в полза на организацията;
"на живо" казуси на корпоративните иновации различни отрасли на много региони в България, които са готови да споделят опита на последните промени в техните организации.

Ще кажем само това, което сами са преживели;
не "вода" и общи приказки, просто практика;
Ние говорим честно, като постиженията и неуспехите и грешките.

Conference полезно да посетите:

Стъклен плот и средна управление, отговаря за цялостната стратегия на организацията, създаването и развитието на нови продукти и услуги на компанията, диверсификация на риска и инвестициите.
Мениджъри RD центрове, иновационни лаборатории и ръководители на отдели за комерсиализация на научни разработки.
Инженерни мениджъри и други технически служби, които са наясно с ясна връзка между актуализирането на производствените процеси и съоръжения и начина, по който те управляват бизнес процеси, персонал и опит в новата реалност на цифровата икономика
Мениджърите и водещи специалисти от звената, отговарящи за продукт и управлението на проекти, които разбират необходимостта от постоянно подобряване на настоящите продукти и създаване на нови такива, увеличаване на ефективността на вътрешни и външни ресурси и технологии.
мениджъри по човешки ресурси, които се стремят да изграждат и поддържат иновативна корпоративна култура, повишаване на привлекателността на компанията за нови таланти, както и настоящите възможности за осигуряване на ефективно изпълнение на техните компетенции и умения в рамките на организацията.
Фирми и стартиращи фирми, които работят или искат да работят с корпорации и големи компании.
Университетите, които искат да разберат по-добре това, което експертите трябва да се подготви за корпорации и научни изследвания и комерсиализиране на всяко вземане на технология фокус.
Инвеститорите, които желаят да се намалят рисковете от тях, за да инвестират в стартиращи фирми и технологиите, търсени от корпорации и големи компании.

детайли

Тази година SPB СТАРТИРАНЕ ДЕН ARTPLAY се провежда в, а това означава големи пространства, с високи тавани, парни машини, подземен гараж и реални стартиращи фирми!

Какво ще се случи с SPB СТАРТИРАНЕ ден?

Казуси и най-добри практики от лидерите - вече в високоговорителите програмата от FRII "Beeline", "Газпром", OneTwoTrip, Банка "Откриване" KudaGo, и други фирми;
Обучения и семинари в паралелни сесии;
Възможността да представят своите стартиране на главната сцена (при 800+ души);
Експерт сесия и индивидуални консултации за предприемачите;
ВИП-партита с инвеститори и бира.

Защо дойде на Spb Startup ден?

Има стартиране? Разкажете ни за Вашия проект директно от главната сцена, за да получите обратна връзка от инвеститори и успешни предприемачи на експертната сесия, намерени сред големи корпоративни клиенти, а дори започнаха съвместен пилотен.
Вие вече сте успешен предприемач? Носете си инвеститор в следващия кръг, се намерят надеждни партньори, които да улавят по света.
Има не стартиране? Ще бъдат разгледани обстойно на пазара и тенденциите и да се вдъхнови да започнете свой собствен бизнес.

Как да стигнем до SPB СТАРТИРАНЕ ДЕН: Участието е безплатно, трябва да се регистрирате на сайта на конференцията.

детайли

Основните направления на Hackaton - компютърно зрение и изкуствения интелект. Като част от състезанието, участниците ще бъдат помолени да решат истинските проблеми, които възникват при създаването на безпилотни превозни средства.