Как да се преодолее секретарска бариера (Albitskaya и запаси и

Нови договори, изгодни поръчки, клиенти са завидни. Не е ли това мечтата на всеки предприемач? И, както изглежда, само се качва на разговорите с директора на най-съкровените си на компанията - бъдещ партньор - и по-точно да бъде в състояние да продаде своето предложение. Всички думи за уникалността на продукта или услугата, старателно научих, разработени възможни възражения, но по начина, по който тя се изправя с очарователна глас, брутално отказан достъп до вашия пряк ръководител. Лодка потъващи надежди, удряха по рифове мелодичен глас сирена-референт. Кратки звукови сигнала и вековни въпроса: "Какво трябва да направя?" компенсира чрез познаването на кой е виновен. тя е виновен - вредно секретар. Тя е бариера и "пазител". За да научите как да получите около това препятствие и не мразя всички секретари в света, и ние ще кажа.

"Gatekeeper". Той е най-важното

Знаете ли къде е терминът "контролиран достъп"? Той предлага добре известен психолог Курт Левин Tsadek. И след това, че не е за секретарки. Курт Левин за правителството на САЩ провеждат експерименти върху ориентацията на потребителите към по-евтини степени на месо. Преди Левин мислеше, че решението да се купи отнема крайния потребител. Това означава, че в случай на месо този, който в крайна сметка ще го яде. Тук Wing за грешката. Решението да се купят не се приема този човек (и влияние, тъй като се оказа, напразно се опита на него), а често и нае домакиня, който вървеше до пазара и купи храна. Тя е измислил менюто, той придобива необходимите съставки. Разбира се, си "Портрет" е значително по-различен от потребителя, "портрет", "потребител". Именно тогава Курт Левин въвежда концепцията за "пазител" - вземащо решения, за лицето, което е крайната целевата аудитория.
Много често "портиерката" подценени. Параметрите на процеса на преговори по заточени начело на компанията, който ще реши дали да купуват вашия продукт или услуга, дали да подпише договор с вас. Вие се разработи описание на уникални предложения изпълнени от възраженията и с желание да продължи активните продажби. Но се оказва, че пред тях, основните, преговорите, които трябва да прекарат още една. Почти по-сложно. Най-често тази мисия се нарича "край на портиерката" или "преодоляване секретарска бариера." И двамата вече са в състава на своя malooptimistichno и включва някои борба или сложни трикове. Предлагаме ви да не вземат всичко през призмата на негативност, и да се възползват от прости модули за "пазител".

Име - най-ценното нещо, което човек може да има

Байпас "на контролиран достъп", без да ги напускат

От враг да се съюзят

Има и друг начин да се заобиколи "портиерката." Той трябва да усложни това, което ще се каже. Това е преведено на език, неразбираем за секретар.
- Моля, предайте Пьотр Василиевич, че реинженеринговите kodonabornyh контролните табла в нашата компания са довели до безпроблемна работа на нивото на сигурност, стандарти съответствието.
И така нататък, от неясни, толкова по-добре. Като правило, тогава секретар на изгубените и предпочитат да преминат към специалист.

Обвинението за липса на компетентност

Този метод не е най-приятното, но често ефективни. Диалогът ще бъде, както следва:
- На какъв проблем ви се обади?
- Кажете, че сте упълномощени да вземе решение за преструктуриране на портфейла асортимент на вашата организация за?
-.
- Превключете след това, моля, на ръководителя на отдела за закупуване.

Препоръка от минали събития

Можете да използвате препоръките като познаване на дейностите, които е бил шеф на компанията. Да речем, че се знае, че той е бил на бизнес форума. Аз говоря след това трябва да бъдат изградени, както следва:
- Сергей Иванович миналата седмица беше по време на форум "Развитие на бизнеса". Там беше обсъден въпросът за увеличаване на целите. Ние също бяхме там и би искал да обсъди рисковете от финансови схеми, предложени по време на форума.
Друг вариант:
- Срещнахме се с Сергей Иванович на "риболовната промишленост" изложба. Там бе повдигнат въпросът за финансирането на малкия бизнес. Бих искал да продължим този разговор с него.

Ако не можете да намерите на тази страница информация, която трябва, опитайте се да използвате лентата за търсене: