Как да се преговаря за заплати и заетостта за постигане на неговите тайни
Но изследването на пазара не е достатъчно. Целта на интервюто или среща в края на работата е да се продават скъпо. Ако не вярвате, че на щанда колкото попитайте вашия работодател също не го вярвам.
Трябва да се постави началото на каква стойност да ви отведе до компанията. Питам за увеличаване, или прехвърляне на друга работа, обърнете внимание на постиженията си, да се добави към това портфолио от време и пари сте похарчили за решаването на определени проблеми. Направете писмен списък на дисертации и да го използвате. Можете дори да направи второ копие за надзора на всички данни, които можете изразиха, че е пред очите му.
Ако са само началото на кариерата, и наскоро завършили университет, мисля, че на убедителни цифри, че ще бъде трудно. В този случай, ние можем да разчитаме единствено на ентусиазма и отношението на работа. Можете да попитате за по-високи заплати от най-малко 10%.
Нека да разгледаме две специфични методи за водене на преговори заплата. Те са донякъде сходни.
Метод Noel Smith Venkelya
Ноел Смит Venkel през 1980 г. Работил е като Headhunter. Методът той развива, оставя се да получите възможно най-много пари за своите клиенти, което означаваше за него, за да получите по-голяма комисионна за една наистина добра сделка.
Първото правило на метода е никога да не се обадя на работодателя в размер на първата. Да предположим, че самата компания ще покаже колко е готов да плати.
На практика методът включва четири стъпки:
1. Ако компанията иска да въведете сумата за вакантното място, оставете полето празно.
2. Когато дружеството за лична среща вас се иска да каже колко бихте искали да получите, отговори по следния начин: "Аз съм по-заинтересовани от работа (положение) е (име на фирма) от размера на обезщетението." Такъв отговор ще запълни 40% от времето в преговорите.
3. Ако компанията е вторият път да ви говоря с един и същ въпрос, отговор, както следва: ". Аз съм готов да разгледа всяко разумно предложение" Това, експертите твърдят, че е тактика много учтиви и хитри. Тя дава допълнително 30% от времето.
4. Останалите 30% ще отидат за последната стъпка. Вашият отговор в този случай отново ще бъде учтив увъртания: "Вашата позиция ви позволява по-добре да знам колко мога да бъда за вашата фирма." Това ще бъде окончателен отговор на въпроса си, без значение колко пъти на компанията ще се опита да стигнете до първото име на сумата.
Отново, целта на този метод е да се направи компанията първият, който предложи. След като тя го направи, имате два варианта за отговор. Ако предлагането надвишава минималната сума - да си намери работа. Ако то е под минимума, кажи му, който ви sobeseduet. Да речем, че е твърде ниска заплата, но не казвай колко.
метод Джак Чапман
1. Да се отмени преговорите за заплата, стига да не се предлагат работа.
Нека си потенциален работодател първо реши дали отговаряте на изискванията, и след това да се говори за пари. Същото може да се каже и за увеличение на заплатите. Обсъдете този проблем, след като изразходите одит на ефективността на тяхната работа.
2. Нека другата страна да направи първата оферта.
Както и в метода Venkelya Ноел-Смит, в този случай, целта ви е, че работодателят предложен за първи път заплата.
3. Когато чуете броя, повторете го - и изчакайте.
Чапман нарича този метод на трепна ( «изкривяване»). Най-вероятният резултат на паузата възникналия ще бъде да се увеличи количеството, каза той. Този метод дава малко време да мисля и малко натиск върху работодателя.
4. оценка на предложените фигурата, въз основа на познаване на пазара.
Counter-предложение трябва да се основава на знанията си на себе си, на пазара и на компанията. Ето защо е много важно да се направят някои изследвания преди интервюто, да се запознаят с реален обхват на заплатите за позицията си.
5. извърши транзакцията, договаряне на допълнителни бонуси.
Последната ви стъпка - обсъждане на допълнителни ползи, като например допълнителни ваканционни дни, и т.н. Това е много важно .. В противен случай това е като да се съгласи с цената на колата, преди да реализира стойността на покупката. И това е чудесен начин да получите най-добрия пакет за обезщетение.
Съвети за това как да преговаря заплата
Тези два метода могат да служат като добра основа за преговори, но ние всички знаем, че понякога проблемът е не само този, който за първи път името на сумата.
1. Бъдете смели.
Най-голямата грешка, можете да направите - това е не да преговаря изобщо. Няма нужда да се извиняват: "Икономическата ситуация в страната в момента е ужасно", "Имах късмет с Вашето предложение", "Аз съм по-заинтересовани запознаете с интересни хора." Особено жените на смелост не е достатъчно. Мъжете са склонни да бъдат много по-склонни да преговарят заплата. И не забравяйте: повечето компании са готови да преговарят по заплата, просто много хора са лишени от тази възможност.
2. Подгответе.
3. Бъдете спокоен.
По време на заплатите преговори често са по-добри, че от другата страна казва. Следвайки метода на Чапман, когато получите оферта (без значение какво е то), не забравяйте, трепна - дългата пауза. Странното е, че мълчанието може да бъде също толкова ефективно, колкото и сълзи, гняв и агресия. Silence - злато.
4. сме постоянни.
В много случаи, работодателят отхвърля първото искане за по-висока сума. Но вие може точно да се върне към този въпрос, което оправдава размера на предложената заплата. Обяснете какво ползи ще извлекат компанията чрез инвестиране във вашата заплата.
5.Budte пациент.
Колкото по-дълбоко се потопите в преговорния процес, толкова по-вероятно, че компанията иска да те вземе на работа. Не говори за настоящите си доходи или заплати очаквания. Ако го направите, ще ви даде представа за приятеля си. И това може да ви нарани. Чакай, когато работодател Първото споменаване на пари.
6. Бъдете гъвкави.
Ако компанията не помръдва в издаването на заплата, провеждане на преговори за допълнително обезщетение. Обсъждане на възможността за още седмица на почивка, гъвкаво работно време, телекомуникационна и др. Тя също така включва обучение за сметка на дружеството, здравно осигуряване, бонуси и др ..
Превод: Инга Sassy