Как да се предотврати създаването и продажбата на излишъка от запаси
Една от последиците от икономическата криза се превръща в пазари за намаляване. В резултат на това в складовете на много компании се натрупват запаси от по-стандартни стоки, компоненти и материали. Като се има предвид недостигът на оборотен капитал за управление на тези дружества неминуемо ще прибегне до методите на продажба на неликвидни активи.
Бих казал, че компания, занимаваща се с търговия или производство на стоки, ще играе някога в борбата срещу неликвидни, ако не се назначават служители, които отговарят за управлението на продуктите на компанията и да имат достатъчно права за тази задача. Тези служители обикновено наричат стока или продуктови мениджъри.
Работа за намаляване на неликвидните активи, се състои от следните звена:
1. Определение, идентифициране на неликвидни активи
2. Предварителна продажба подготовка, описание
3. Определяне на продавачите на премия
4. Информиране на продавачи
5. не се допуска образуването на неликвидни активи
6. следите състоянието на неликвидни активи
1. Определение, идентифициране на неликвидни активи
Проблемът на неликвидни активи е, че част от оборотния капитал на дружеството е "замразен" на фондовите пазари, и по този начин не се използва ефективно. Следователно критериите на "неликвидност" трябва да бъдат свързани с ефективното използване на оборотния капитал в отделните позиции на стоката.
Обикновено номенклатура като такъв критерий е избран оборот поддържа на склад. Въпреки това, оборот, който не е напълно характеризира ефективността на използването на оборотен капитал. Наистина, различен продукт може да има различен марж, и по този начин има същия оборот, да се направи различен принос за маржа на печалбата от паричния уреда. Ето защо, на индекса по-подходяща измервателна задача "неликвидност" е възвръщаемост на инвестициите. изчислява за всяка позиция на номенклатурата
където МП - стойността на маржин принос за периода,
ISR - период средната стойност на инвестицията.
Разработване IP доклад, изчисляване на избрания показател производителност, ние сме оборудвани инструмент за управление на стока за идентифициране на неликвидни.
2. Предварителна продажба
Много често неликвидни, непродадени състав има индивидуални характеристики, за разлика от противника, бързо се превръща в стока. Може би част от неликвидните активи изисква привеждане в продаваемо състояние, саниране, подмяна на опаковките. Този продукт може частично загубите си потребителски качества като външен вид и в този случай изисква евтино. И накрая, може да откриете, че стоките вече са загубили своята стойност и не могат да бъдат продадени най-малко. От гледна точка на реалната оценка на активите, по-правилно да се отпишат тези стоки от склада.
3. Създаване на наградата за продажбата на неликвидни активи
Продажба на неликвидни активи ще отидат много по-активен, ако продавачите да стимулират работата. Най-гъвкава система за стимулиране осигурява премия като процент от стойността на реализацията на неликвидни активи, които могат да бъдат определени за всяка позиция на номенклатурата на избор
- В автоматичен режим, в резултат на доклада на информационна система или
- Ръчно стокови мениджъри.
Съвет: Не забравяйте да се стимулира началниците на отдели за продажба на неликвидни активи на техните служители, както и да получите повече помощници в борбата срещу този бич.
4. Информиране на продавачи
Каква ще бъде по-удобно показване на неликвидни активи в информационната система (IS). толкова по-активно ще се продава. номенклатура на ЕО трябва да има подпори "неликвидност", което е удобно, за да запълни премия процент в съответствие с параграф. 3. В образуването на спецификацията за доставка на неликвидни приложения в удобен номенклатурна препратка се открои в цвят или шрифт. Когато пишете в неликвидни спецификация, непосредствено полезни за изчисляване на премията за продажба на излишъка от запаси. В заглавието на прилагане трябва да се показва общата премия за всички не-течни приложения.
Понякога даден продукт е в наличност, докато информацията по време на ПР от него е толкова малка, че продажбата му е необходимо да се разбере, че това зависи, да въведете описание и да го представи на продавача. Описанието трябва да съдържа всички характеристики на продукта, включително и дефекти, непълноти и т.н.
Тъй като е управителите на продукта трябва да бъдат експерти на продуктите на компанията, е логично да им възлага да направи характеристиките на групата на клиент. потенциално заинтересовани в неликвидни формира, както и търговски оферти за всяка група. Но включването на тези предложения на клиента е въпрос на продажбата на служителите.
5. не се допуска образуването на неликвидни активи
До сега, ние пише за това как да се справят с вече установените неликвидни. Също така е необходимо да се вземат мерки за предотвратяване на създаването на нови излишни запаси.
По принцип, не-течна форма за сметка на
- покупки на грешки при закупени в склада стоките не се продават в прогнозата темпото на,
- разпределение Грешка, когато клиентът се откаже от закупената стока в съответствие с него,
- Връщане на стоката до склада на клиента по една или друга причина,
- доставчици на грешки, не доставят поръчаните или нестандартни стоки,
- Връщане на стоката в склада, след ремонта, ако е предоставена гаранцията за подмяна на неотговарящите на стандартите стоки на клиента.
За да се предотврати тези ситуации, трябва да:
- Въведете продуктови мениджъри, отговорни за състоянието на инвентара,
- Осигуряване на информация за поддръжка за осигуряването на стоки в склада, което е, да се приложи доклад, който ще се изчислява на датата и размера на оптимален ред на доставчика.
- Подобряване на персонала по продажбите, отговарящ за необоснован отказ на клиента от доставката или връщане на стоките в склада на дружеството,
- Установяване на работа с искове от доставчици,
- Оптимизиране на бизнес процеси. гарантиране на своевременни управленски решения в случай на опасност от неликвидни.
6. следите състоянието на неликвидни активи
Понякога, ръководителите на предприятия, както и стопанско предприятие единица очаква, че самите стимулирани продуктови мениджъри ще следят за състоянието на неликвидни активи и да предприемат необходимите стъпки, за да ги намали. Резултатът е плачевен, както често продуктовия мениджър не разполага с власт, а понякога и на опита, за да се предотврати запушване на склада. И обратното, ако състоянието на неликвидни активи е постоянно наблюдение на нивото на ръководителите на търговия и логистика, мащаба на това явление може да бъде значително намалена, а ефективността на работа увеличение на капитала.