Как да се подготвят за преговори, преговори училище

"Тези, които искат мир, нека готви за война; който иска да спечели, макар и старателно учи войници; които желаят да получат задоволителен резултат, дори и води война въз основа на знания и умения, а не по случая. "

Флавий Vegetius Ренат. Трактатът "На военните дела"

Наскоро се запознах с един голям бизнесмен. Неговите предстоящите преговори за доста значителни инвестиции в бизнес-проект. От простата човешка любопитство, аз попитах как да се подготви бизнес лидери, отговорни преговори.

Отговорът беше проста и гениална по свой начин: - Да, какво има да се подготвим? Да се ​​срещнем - преговори и ще видим.

Уви. Тези реакции не са рядкост. Жестоката реалност е, че малко хора са чували за обучението на процеса на преговори. Но докато много хора са съгласни с твърдението, че преговорите - това е война.

Ако е така, тогава как може да очаквате да се спечели войната не е готова за това изобщо? А триъгълна шапка? Но шапки - това също е един ресурс и, подобно на всеки ресурс, тя не е безкрайна.

Как да се подготвим за преговорите? Как да се разбере и да се тества на факта, че сте готови за най-строгите преговорите?

Моят работен модел на подготовка за преговори

1) Събиране на информация за противника си, съдружник, противник.

• Това, което той иска да постигне в резултат на тази фаза от преговорите?
• Това, което той иска, в резултат на всички етапи от процеса на преговори?
• Какъв е той страхува от него?
• Кои са приятелите му?
• Какво е неговото минало?
• Неговите възпалени места, мазоли?
• Какво е семейството му?
• Какъв е той болен или болен?
• ако той обича домашни любимци?
• Той пуши? Той обича да пие? Подобно на жените или спорт? и извън нея.

2) Изберете Модел преговорен процес: мощност, манипулативен, филиал.

3) Попълнете протокола за изпитване на предстоящите преговори за напредък в практиката.

4) Отговорът на контролни листове въпросителните за вашето желание да преговарят.

• • Какво искаш?
  • Какво, по резултатите от преговорите?
  • Какво искаш от тази фаза на преговорите?
  • Какво се страхуваш?
  • Какво се страхуват разговорите си в отбора?
  • Вие сте изпълнили техническите хода на предстоящите преговори?
  • Къде и кога преговори ще се проведе?
  • Вие сте усъвършенствали шаблона на въпроси и отговори за предстоящите преговори?
  • Можете изпомпва въпрос вътрешната си сила?
  • Работил пауза, поглед, жестове, и така нататък. Н.?
  • Мислите си, че от въпроса за възможни компромиси, отстъпки от ваша страна и от страна на врага?
  • Готов ли си да "ас-в-ръка", за да се постигне 100% предимство пред врага?
  • Мислили ли сте за това, как съперника си да "спаси репутацията" след победата си в преговорите? и така нататък.

5) Практикуването, репетиция, изпомпване на преговорите с вашия екип за преговори, така да се каже, в моделирането на лица и роли.

6) за общо работно контролни списъци и протоколи на предстоящите преговори.

• Корни, това не е трудно. Модели подготвят за може да се настрои преговори. Всеки рано или късно идва на собствената си система. Но това не променя факта, че победа в преговорите по-подготвени и мотивиран екип, а не физическо лице, без значение колко известен и харизматичен да са те.