Как да се организира продажбата на консултантски услуги

Андрю е отговорен Dorokhov, директор на продажбите, Джон Фон Ахен International

Как да се организира продажби и продажбите на управление, които методи са най-ефективни? Тези въпроси, които засягат всеки търговец, независимо от сегмента, в която работи.

Обичайната метода на управление на продажбите в областта на маркетинга консултантски услуги - личен продажба от консултанти. А основната задача на консултанта - да бъде по време на изслушването. Организиране на семинари и обучения, публикуване на статии, издателски съобщения за пресата, в подкрепа на професионални събития, направете писма, създаване на тематични ресурси и лични контакти, за да присъстват на семинари и конференции. За изграждането на ефективни продажби е полезно да се вземе участие в голяма поръчка или подизпълнение от големи компании (понякога за него дори трябва да плащат допълнително).

За да се организира по подходящ начин продажбата на консултантски услуги, е необходимо, разбира се, да присъства в среда, която е идеална за разпространяване на информация, без бюджет - в Интернет. Въпреки това, когато продажбата на B2B услуги на този ресурс на практика е почти безполезен.

Основният поминък на консултанта - няма продажба, и диалог. консултантски продажбите на услуги изискват доверие и привеждане в съответствие на ценности и нагласи.

От опитни консултанти продажби са в основата на затворения списък на познатите потенциални клиенти. Въпреки това, както и подобряване на стандартизацията технологичността на определени консултантски услуги става възможно да се делегира процеса на продажба на по-ниско ниво на организационна йерархия на компанията. Например, одит и някои правни услуги често се продават сами, но има и други служители.

В първия етап от изграждането на ефективни търговски мениджъри предпочитат да извърши продажбата не е много комплексни проекти за производство на собствения си опит и обучение на млади специалисти.

• Мениджър Продажби: как да стане мениджър отлично

Що се отнася до умения, перфектната съветник - един човек банда, с блестящо развита комуникативни умения, умения за самостоятелно представяне, работа с възраженията, дълбоко познаване на клиентите психология.

За помощник консултант, продавачи, полезни техники за управление на продажби са чисто човешки качества - доброта, дипломация, чувство за хумор, и професионално - точност, отговорност, знания документ, тяхното командване на съвременни средства за комуникация, CRM умения за използване.

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"